香港一手楼销售演变过程 （4）

　　故事发展到发展商为左提升销售量，想办法找到真正买家及投资者扫货，又想到条绝挢，令实客浮面，就系运用百变抽签大法，以前一人一票制，现在就可以百搭，例如一家三口，儿子超过18歳可以入一票，父母各入一票，等於三票，再可以运用赛马投注嘅形式，铁三角，父加子联名一票，母加子联名一票，父母联名又一票，即系共六票，如果四人家庭入票抽签等於4串16，增加中签机会，因为越想买到心水单位的客人就会动员全家成员，兄弟姊妹父母子女全家出动来抽签，发展商呢招非常奏效，果然实客浮上水面，看似公平实质对财力薄弱的上车客不公平。不过发展商咁玩法笔者作为代理都冇辨法，现实确是残酷。

　　故事仲有戏剧性发展，2013年10月恒隆地产浪澄湾重售，发展商三天前公告销售安排是先到先得，经纪想开单梗系进取扎营排通宵，基於楼盘在笔者主区奥运站分行旁边，多名女同事有实客想买，迫著顶硬上，好早就霸定位排通宵，排左三日两夜，忽然行家高薪聘请多名南亚裔人士做外援打尖起哄，仲上左港闻版头条，於是发展商取消先到先得，晩上12点解散买楼人龙，改为抽签形式发售，第二日公布细节，发展商定新玩法，原来由一人一票制登记入票，改为一人冇限制入本票登记抽签，即系话斗银纸多，那天下午笔者收到行家情报，以一顶三，意思系客人用信用卡付款三十万予代理行，行家公司代出多三张三十万本票，即系一个客用信用卡擦卡30万hold ltd 地产公司垫支120万港币，当天下午笔者第一时间致电EAA查询以上做法有没有违规，当时EAA表示有灰色地带，最重要收到客人支票先之后才垫支就符合条例，呢个消息好快通左天，当睌11点笔者收到行家情报，大行已经准备两亿元现金打本票代客垫支大手入本票抽签增加中签机会，实行以本伤人，同一时间笔者收到自己公司十多间分行同事求救电话，话自己多年熟客收到行家电话，话可以代出30万本票以一顶八来出本票抽签即系一个客公司要贴240万现金来抽签，笔者脚踏实地多年以来，循规蹈矩，经营仲介生意都未遇到以上情况，听到以上消息真系人都疯癫，笔者盘算，过两天就开盘，手头上股票同物业都卖唔切变现，看一看表近深夜12点，情急智生，笔者打左一个电话比一位多年老友，老友从事开矿业，笔者只告诉老友做生意现金流不足欠二仟万周转，老友考虑三秒已经一囗应承，第二朝早十点已过账到笔者户囗，笔者手上cash只有1000万，加上老友的二仟万合共就有三仟万够弹药打仗了，第二日即刻打100张本票，为符合地産代理监管局要求，手续系以支票换本票，并且告诉客人支票会过数，到开盘日，机会留俾有准备的人（筋疲力竭），笔者公司顺利促成十多宗一手成交，老友净系收左部最新Iphone电话就当利息了，真是冇言感激在心中！以上浪澄湾一役笔者有感，元气大伤（排通宵又要扑水3000万，生理同心理都累透），咁玩法，赚到钱命都短几年，笔者才搅尽脑汁扭尽六任开创日本不动产新市场刚巧那时东京申办奥运成功。

　　故事得以延续，多谢读者支持40万东京做业主-日本置业全攻略，市场反应热烈，新书第二版已经加印！温馨提示！本星期六日下午2:00 及 3:30举行大型日本物业投资讲座於尖沙咀金域假日酒店B3 Crystal Room 1，查询www.c21-tokyo.com。