上文提要，近十年市民置业经历过几种买一手楼程序，有楼花，有现楼，付款方式，楼花有些买家选择建筑期付款（最长18个月成交）通常照订价，而现楼就用即供付款方式（2个月成交）通常定价减5%；为了节省税金贵价豪宅多用空壳有限公司持有。而销售安排用以下几种，内部认购、握手预留、公开发售、出价offer、派货配货、先到先得、幸运大抽签、排通宵、经纪通宵跪玻璃求货、发展商美食乐队自制人浪、唧牙膏制造缺货现象等等。
各式各样的发展商销售一手方法好视乎开盘前与地产代理沟通，了解市场供应与需求是否可以一Q清袋，或卖到七成以上单位，能否卖过满堂红，如果定价过高开盘后有机会一个单位都卖唔出。笔者见过发展商高层即刻被扎棍，如果一Q清袋，即系发展商定错价（太平），高层背镬，所以好多时新楼定价会保守d推少量单位出来应市，测试市场反应，如果反应差，会加优惠，例如送厘印费，或者加佣金比地产代理力谷；如果推出小量单位之后市场热卖，就加推加价，反应再好，就加推跳价（狂加），会留返小量单位，部署现楼再卖过。当然每个发展商政策都不一样，不能一概而论。有很多土地储备的大发展商会货如轮转，求清货，完成一个项做第二个新项目；中小发展商比较惜货，求靓价卖出。
一个楼盘从前最难卖出的楼层是天台同地下，但早年比诚哥想到条绝穚地下加个花园阳台，叫做地花，天台加个游泳池，叫天池，或者送个天台，叫特色单位，或者最高两层打通，内置楼梯，加个天台，咁就变做三复式，尺价最少贵两，三成，以前最难卖出的顶层或地下，而家变成最抢手货，仲有近年新楼盘会所，斗靓，斗豪，斗多设备，恒温泳池系基本设备，好多豪宅会所早，午，晚餐都有提供服务。
一手销售方法上次讲到2006年，到2007年新世界加新地推出的一个市区大盘，由居屋改装而成的红磡海滨南岸，呢次用货头抽签，到2008年金融海啸杀到，雷曼爆煲，发展商货尾大劈价三成，代理在售楼处交file抢货。到2009年初，香港地产市道低迷，忽然年头新地开盘卖天玺大单位，笔者做左十几年一手战士，仲系西九龙主区当然高度重视，记得当年介绍大陆买家入市，九龙站业主告诉笔者，新地走货，个市见顶，此时不走还待何时，二手业主仲吾减价抢客呀，结果楼神用成名绝招卖楼唧牙膏方式，卖个满堂红，六成以上买家非香港人，今日回望，香港人跌哂眼镜。08年尾金融海啸记得九龙港湾豪庭建筑面积477方尺由200几万，三个月内急跌，3～4成，跌到160万便买到市区两房，都系贵过沙士两成左右；天玺09年初系低位，09年尾已经最少升两成楼价，海外买家通常丢空单位，唔租唔卖， 因为置业超过650万持有七年，就可以申请投资移民， 买楼之外仲买到一张身份证， 唔止赚到楼价升幅，仲多左个居留权，简直系身份象徵。
从2004到2010年楼价上升了六年，那时候因为楼价升，市场二手供应量增加业主见到有高位浪，止赚出货，有些97年买入的单位反弹，开始流行说回到家乡价，等左13年由负资产变正资产，当年捱吾到的业主单位被银行call loan变成银主，低价拍出，惨到冇朋友，所以平安过渡97，08仲持有单位的业主，到2010年好多连自己住紧层楼都卖埋，以为高位出货，等个市大跌先再入返，点知又成地眼镜看错市，地产市道一时萎缩一时澎涨，2010之后卖出自住单位的业主，今日传媒称为出错货、落错车，因为个楼市就像断线氢气球一路升，2010年10月取消了650万投资移民，及连续出几次辣招，到2013年个市都仲升，好多之前落左车的家庭都开始再上返车。
到2011年港岛西半山新楼The Icon爆左单一手楼盘货不对版，由全港最大代理集团促成，引起市场好大回响，地监局（EAA)管代理，没有权力管发展商，政府於2013年4月29号成立一手销监局，管制发展商卖楼，违规者最高刑罚500万或7年监禁，致令近五个月香港一，二手成交量急停，笔者才跑去东京开辟新市场。篇幅有限，下期再讲429之后买楼入本票的百变抽签大法。待续……
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