中原地产接班人 定小目标追求成功感
本港龙头地产代理行之一中原集团，主席施永青正逐步将公司重担交予儿子施俊嵘。施俊嵘近日接受香港文汇报专访，他未来会引入更多资讯科技协助公司发展，希望通过大数据配对来增加客源。他那又小又近乎「家徒四壁」的办公室，也体现着科技引领行业的理念，「什么都在手机里了，还需要其他么？」年仅31岁就要驾驭这间估计市值过百亿的企业，他笑说，「我没有机会白手兴家，我只希望短时间、小目标，逐步向前，这样做更有成功感。」■香港文汇报记者 颜伦乐
今年70岁的施永青早已讲明逐步交棒予儿子，问到施俊嵘有否正式接任主席的时间表时，施俊嵘阐述他的接棒安排，现时他的职位已有一定权力可以处理公司业务，但做重大决定前仍然会谘询父亲意见。认为毋须定下一个确实的接任时间，自己今年开始会慢慢增加工作量，「我相信未来他（施永青）会越来越多东西放手给我一个人去做决策。」
「明天拿81分 后天拿82分」
父亲白手兴家，施俊嵘坦言对接棒有一定压力。他笑说：「我没机会白手兴家，你可以说我一坐他的位子就已经在他的人生高度。你可以坐在这里很满足，但你就只是80分，那你是否是一个成功的人呢？绝对不是。但我又觉得不需要定一个好高的要求，反而是短时间、小目标，逐步逐步去做更加重要。不需要一下子拿640分，明天拿81分，后天拿82分，这样一来会有个成功感，因为达到了一个目标，但也同时令自己有一个进步的空间，并且会看见目标有机会达成。」
相同人手可做更大生意
今年31岁，作为中原集团最年轻的管理层，施俊嵘认为自己在新科技的应用上走得较前，未来可以为公司带来更大价值。过去几年，他一直推进公司科技发展，好像推出视频平台、加强VR睇楼功能等。今年亦斥资3,000万元发展区块链跨界平台，提升地产交易的效率，平台目标是可提供由放盘、睇楼、物业成交以至日后处理按揭及律师楼签约的一条龙服务。
不少评论认为在科技发展下，地产代理的角色会被淡化，好像最近已有发展商推出网上入票或区块链技术等。施俊嵘认为，资讯科技其实是提供一个工具去协助代理进行销售，例如简化文书流程，并非想取缔这个行业，地产代理最主要的中介角色是在议价或买卖配对上，这个职能是电脑无法取代的。
施俊嵘认为新科技的推出，不等於公司就会减少人手，「如果我们员工的效率提升，那等於我们用一样的人手，但可以做更大的生意。」惟又无奈「目前最有效的销售方式还在用cold call(电话销售)，其实机率好低，可能美容机会更大一些！」他希望日后能透过大数据，用人工智能的方式去配对，增加销售成功率，例如按年龄筛选更有机会买楼的人士。
计划内地投放更多资源
施俊嵘近年还负责开拓内地市场，对比两地发展，内地科技发展较香港快，香港不少科技研发的工作原型都是来自内地，例如置业平台、如何与银行做讯息交换等。他也感受到内地同行於资讯科技的竞赛更加激烈，因此未来会於内地投放更多资源，发展资讯科技，以争取内地市场一个更好的位置。
中原近年在内地的发展遇到较多劲敌，链家在市占率上早已超越中原集团，施俊嵘坦言短期内都无法超越链家。问到会否因此重启上市，增加资源发展内地业务，他表示，今日未有上市计划，目前的工作是推出房友圈平台，与其他代理一起销售楼盘，增加市场占有率及扩大客源。
施俊嵘小档案
31岁
学历：
英国华威大学经济系毕业
英国伦敦政治经济学院房地产经济学和金融理科硕士毕业
2011-2014年 任职新地项目管理
2015年 任利嘉阁地产经纪、利嘉阁地产资讯科技发展总监
2016年 任中原集团资讯服务董事、成立中原数据科技有限公司
2019年 任中原集团副主席
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