早前有统计指，首季售出逾5,500伙的新盘当中，有1,480伙(占27%)是以招标售出，比例按季劲升13个百分点，而招标出售的楼盘亦由过去的豪宅蔓延至中小型新盘。发展商之所以用招标方式代替公开发售，原因是楼市承接力见顶，直接减价会引发挞订潮及影响其他楼盘的销售，而招标则由卖方占主导，可以暗地里用大量优惠及回赠代替减价，缓冲「面价」下跌的冲击。但这种方式对小买家来说相当不利，因为售价及回赠被蒙在鼓里，无法合理公平地购入单位，过程非常不透明。
买家被动过程不透明
招标卖楼过往较常用於销售豪宅或特色户等，因为这类单位准买家需要更长时间考虑，亦需要更贴身服务。但发展商自去年中开始大量广泛地采用招标形式卖楼，个别项目如亿京海日湾等，去年底至今售出约290伙，更全属招标卖出；亦有部分新盘以招标及公开发售混合的方式，以达到政府要求每次出售20%单位的要求。
其实招标方式卖楼本来并无问题，目前《一手住宅物业销售条例》亦容许发展商以招标方式出售单位，当初「放生」的原因，是想给予发展商更大弹性去销售单位。
条例规定，若发展商以招标出售物业，无须提供价单，但须要提供楼书，公布销售安排，亦要於成交记录册上载成交价及支付条款。
虽然被视为较不透明的销售方式，但如果只涉及豪宅或特色户，由於这类单位的准买家客群较细，对市场影响不大，反而有助发展商成功出售单位，减少市场干预，保持自由市场运作，形成双赢局面。
惟近期连中小型新盘亦以招标方式卖楼，情况就已经「变质」甚至「失控」。原因是广大小市民并不知道发展商的底价，买家亦只能於单位售出后才得知自己出价是否过高，同时亦难於比较其他买家获得的优惠，尤其是经纪的佣金回赠，更只有当事人才知，过程变得非常不透明，一手销监局成为纸老虎。
成交价不计佣金回赠
目前有新盘的回赠高达楼价25%，而有新盘的经纪佣金也高达楼价13%，经纪向买家回赠的佣金，理论上可达10%楼价。由於成交记录只计面价，不计佣金回赠，因此招标卖楼客观上有托市效果。
一手销监局网页中评论招标卖楼时亦指出，「准买家切勿心急及误信市场的消息和流传的资讯，在未清楚了解该发展项目尚有多少单位待推售的情况下，贸然以过高投标价仓卒入市。」侧面显示了这种卖楼方式对於买家的保障较少。 ■香港文汇报记者 颜伦乐
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