業主減租不積極 僧多粥少難搵食
去年10月下旬曾預告地產代理行業步入寒冬，代理人數或減半，即約2萬名代理飯碗難保的美聯集團(1200)主席黃建業昨日預期，農曆新年後將有三分之一代理行陸續結業，屆時美聯將採取人退我進策略擴展，有機會收購其他細型地產代理行，但主要是吸納精英，不會全數接收其分行，而集團亦會重整分行迎戰。■香港文匯報記者 梁悅琴
黃建業指出，地產代理行業正處經營困難局面，集團早前已發盈警，預告會出現虧蝕，惟集團已經營40多年，會與員工共渡時艱。他稱，去年集團已積極要求分行業主減租，目標為減租30%至40%，但情況未如理想，僅錄平均5%的租金減免，省回約4,000萬元至5,000萬元租金，遠不及30%減免目標。未來集團會重整分行，包括不再續租貴租分行等。
人退我進 收購細行搶人
他又表示，樓市現時每月成交量只有約7,000宗，住宅更只佔4,000多宗，難以足夠全行約3.9萬名持牌代理「搵食」，相信農曆新年後將有三分之一代理行會陸續結業，屆時將採取人退我進策略進行擴展，有機會收購其他細行，基於現時市場已用網上服務，因此集團出手收購的細行主要是吸納精英，不會全數接收其分行。他認為，地產代理會用數年時間來進行淘汰賽，才會達至代理人數減半至萬多名的情況。
事實上，面對成交萎縮，代理人數及分行數目已見減少。最新地產代理監管局數據顯示，持牌代理人數於去年12月底跌至39,518人，按月下跌26人或0.07%，並同時創下2018年6月39,298人後的18個月（約1年半）新低。
代理分行10個月新低
反映分行數目的營業詳情說明書亦於去年12月跌至7,076份，按月少9份或0.13%，已連跌2個月，兼屬2019年2月後、即10個月新低紀錄。
同行節流 削減實體分行
為減省經營成本，其他地產代理公司都採節流措施來應變。利嘉閣地產總裁廖偉強去年底已表示，該公司今年計劃削減一成分行(約21間)以降低成本，主要來自區內重疊、貴租及長期無盈利的分行，惟同時會增加兩成人手，由目前的2,500人增至3,000人。
主攻屯門、天水圍一帶地產代理生意的祥益地產總裁汪敦敬去年底亦表示，該公司未來不會再過於依賴分行及進取地開分行，反而會加強透過網上討論區和Apps吸客，包括於個別分行設置門面AI吸客。
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