日楼港楼大不同（16）日本银主盘

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新界「细A」联合发围

新界盘源源不绝，催生新进地产代理商会转攻一手市场。长江实业（00001）大埔新盘岚山I期，即将上载楼书及开放示范单位，该盘日前举行宣传，场内除了中原及美联等四大代理之外，更出现名为「香港（新界）地产商会」的代理组织，由於崭露头角初涉新盘现场，在场人员对其知之甚少，连长实公关对他们亦感好奇。
该商会副主席蔡进华透露，本身是大埔区的「细A」（小型代理行），公司上下仅6名员工，由於细行经营所限，过往一直难以参与新盘销售，「就算有客，发展商都未必派货（单位），搞一大轮反而得失个客，整整都不敢做一手生意。」
因此从去年初起，该行便尝试组织各中小代理行，联合起来向发展商争取一手项目销售委托，「而家有约1,200名代理是会员，营业点420个，希望可以『光明正大』做一手盘」。
原来「细A」背后来头亦不小。本刊从该商会网页资料所见，除「发叔」刘皇发担任首席会长外，其余包括前离岛区议会主席林伟强、前立法会议员李国英及张学明等，皆为乡议局委员或相关人士；而江库集团主席柳明心及沙田乡委会主席莫锦贵，则分别出任执行委员会主席和副主席，其管理层可谓卧虎藏龙。

与大型发展商谈合作

蔡进华回应指，该商会并非联谊性质，而是有功能性地开拓生意，而2005年创立时以新界区为主，基於新界事无大小都与乡议局有关，房屋买卖亦不例外，因此才会造成「猛人云集」的情况，对於该会近年转攻一手新盘，他说「是会员大家之间的决定，发叔只是名誉会长」，此外亦与新界东北发展等议题无关，只是由於二手成交减少，迫於生计而已。
谈及发展大计，蔡进华指，「昨天同会德丰地产（00020）开过会，发展商初步反应多数觉得几新鲜，但需要时间消化，特别是目前已经开卖的盘，不想打乱部署。」而该会现有华懋、丽新发展（00488）及资本策略地产（00497）等合作伙伴，岚山I期将是首个代理的大盘，「我们的佣金同其他代理行相若，象徵式向会员抽佣一成，作为商会行政费用，未来希望由新界走向全港，并与更多发展商合作！」