有老友话点解物业代理咁傻,明知道地产商是衣食父母都会得罪,究竟整件事谁是谁非,1.7%佣金是否太低,我相信老友的问题代表了不少人的疑问,我认为在整件事之中,没有人是,亦没有人非,地产商与物业代理的反应都极之正常,地产商认为,如果不是开价太低,又怎能够在一Q清枱之后,继续多两次一Q清枱,1.7%佣金实在是太高,应该0.5%便足够,物业代理则认为,他们动用了庞大人力资源,4万个物业代理最少有3万个做紧那个新楼盘,1.7%实在是不足够,就算2.5%都是太少,整件事虽然没有人是,亦没有人非,最错的就是那个新楼盘卖得太好。
我曾经撰文话,没有老板喜欢一Q清枱,甚至是死罪一条,如果不是开价太低,又怎可以一Q清枱,今次裕民坊新楼盘连续几次一Q清枱,地产商又怎会想到这是物业代理催谷的成果,只会想到是开价太低,甚至不用物业代理,仍然可以一Q清枱,其实,今次新楼盘成功,除了物业代理催谷之外,天时亦非常紧要,在过去几个月,香港没有大型新楼盘推出,积聚了不少购买力,而新楼盘所占地理位置优越,有齐晒天时地利人和,才可以卖到一个好成绩,三者缺其一也不可以,所以,2.5%佣金其实不算高,地产商可以想想,倘若新楼盘销售成绩不理想,他是否要加佣加奖金来促销,今次地产商所付的佣金其实比预期为少,而事实上今次物业代理搵自己老衬,只要他们放软手脚,入票率不足,地产商就会主动加码,希望代理们努力去做促销,大家又可以睇屯门的新楼盘,开价比同区二手楼还要平两成,但收票成绩绝不理想,如果物业代理话有5%佣金,保证一Q清枱,你估地产商会不会话佣金太高,所以话,今次裕民坊新楼盘,物业代理与地产商误会,应该全部是物业代理责任,因为他们卖楼卖得太好。