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文亮語
地產商之項莊舞劍
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2015年12月2日

  友人認為,長實,新地毋需在推銷新盤採取對決態度,以雙方在地產界地位,在銷售上的時間大家應該可以遷就一下,毋需好似現在一樣,拼個你死我活,我覺得很奇怪,長實,新地幾時有拼個你死我活,他們反而好似項莊舞劍,並不是要獵殺對舞者,而是另外一批作壁上觀的人,今次,在長實,新地在元朗開盤之後,不少中小型地產商都唔知道怎樣開盤,要開出一個比同區二手細價樓平一至兩成的樓盤的確不容易,如果有實力的中小型地產商最佳辦法就是偃旗息鼓,暫時迥避,待新樓售價回復正常再打算,不過,那些實力不足夠,要賣新樓等資金回籠的中小型地產商又如何,或者,他們就是對舞者心目中的沛公。

  在政府推行招標賣地之後,的確打亂大地產商的部署,但他們並不與一衆中小型地產商爭奪土地,任由那些小型地皮落入不同中小型地產商手中,老實說,有不少小型地產商的資金不足,他們在奪得土地後必須加快規劃,以最長樓花期推出市場,資金便可以適時回籠,況且,樓價亦節節上升,利潤應該不俗,本來,計劃是完美的,但大地產商怎會給予競爭對手一個舒適的生存空間,正當那些中小型地產商在兩三年前奪得的土地可以陸陸續續推出市場,在供應不足,樓價高企的情況,他們應該有非常理想回報,但年初,長實以同區二手細價樓賣緻藍天已經話俾大家知道,樓價將會在高位回落,我相信中小型地產商亦收到這個訊息,但知道又如何,因為他們當中,不少只擁有一幅地,而且,就算長實以低價出售新樓,但完全不影響樓價,二手樓還屢創新高,做成中小型地產商惜售手上新樓盤,如今,最充裕的購買力已經歸大地產商所擁有,現在買新樓,不但要樓價低於同區二手樓,還要替客戶作財務安排,大地產商的業務廣泛,對此不是問題,但中小型地產商就會比較麻煩,以後再落標,都會三思而後行。

 
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2. LYC 2015-12-02 10:21:02
以後流標情況將會增加,新私人樓供應在數年後將會出現斷層,只要捱過短期低潮,將來又是一個大升浪!
3. 望東樓 2015-12-02 10:36:46
Well written.
5. 真真薯片 2015-12-02 10:57:45
在下想問, 當大發展商迫死細發展商後, 係咪代表大發展商重新壟斷供應, 樓價再創新高?
7. LYC 2015-12-02 12:01:50
建築成本持續上升+辣椒和逆按揭阻礙發展商賣樓
發展商唯有唔落標或流標,土地開發阻礙重重,越來越多外國人移居香港,新樓供應點可能持續數年滿足到需求。
8. 中原一點紅 2015-12-02 12:57:20
我覺得未來十年的新樓供應來自市區重建會佔相當比重,而量的增加會得益在高度限制放寛和劏房式設計,雖然高度限制放寛但開則仍然受地積比率約束了可建樓面面積,不過如果200呎單位有14呎的層高會令用家有較佳感覺,亦有可能考慮利用高度增加使用面積。(我諗起閣仔)

新一代真係生仔都諗過。
9. 引刀一快 2015-12-02 13:57:34
睇埋大陸個經濟浪冚過嚟,再討論有冇大升浪喇。
10. 2011年開始 2015-12-02 14:37:02
當大發展商迫死細發展商後

甘講對大發展商吾公道
11. 到底何時冚 2015-12-02 14:37:58
快一些吧!等左好耐了,大家都想添吃,一起打冚樓市
12. 真真薯片 2015-12-02 15:00:21
啱啱睇到新聞, 長實大盤第二輪減4%留客, 真係完全估佢唔到

睇黎呢兩個大盤一日未賣晒, 其他所有盤不論一二手都唔洗賣
13. 真真薯片 2015-12-02 15:06:55
Oh 原來係old news, 自己on9左
14. 望東樓 2015-12-02 15:10:41
不過會唔會係兩條友扯貓尾扮跳樓?
15. 真真薯片 2015-12-02 16:26:04
2011兄, 

個詞語“迫死”係難聽, 不過香港社會不嬲唔犯法就乜都做得, 所以都有啱定唔啱可言啦
16. 樓蟹 2015-12-02 16:39:05
長實同新地暗裡合作攪宣傳, 攪熱個市。結果? 大家賣個滿堂紅。