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文亮言
並不是匪夷所思的演唱會式銷售
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2015年11月12日

  昨日光棍節,不少公司都會減價促銷,而不少打算買商品的市民,亦知道光棍節有各式各樣大減價,要買都會等到該日,結果又有創出新營業額記錄,這已經是見怪不怪的事,反而在早兩日,深圳一個樓盤一日一Q清袋,一千六百多個單位,六小時內沽清,而那個銷售場地設在一個可容納一萬八千人的運動場,傳媒稱之為演唱會式銷售,有人質疑地產商做假,我覺得他們是不了解國內地產商促銷手法,首先,透明度要高,其次是權力要下放至最基層,如果做唔到這兩點,很難一Q清袋,而誠哥在香港的樓盤經常都一Q清袋,趙國雄用的是更高深手法,我沒有資格討論。

  大家以為我只是物業投資者,其實,紀惠在1993年已經在國內發展,當時,我們在中山其中一個鎮建房,第一期800個單位,最初我用香港方法,以折讓方式給炒家,但絕對不成功,因為根本沒有炒家,於是我化整為零,請了二十個大學生,叫他們陪我到那些有能力買家做訪問,只要求他們買一個單位,儲了個多月,大約有400個單位,樓盤可以開售,但我又面對另外一個問題,二十位大學生同我開會,認為最高折扣權在我手中,他們實在冇事可做,恐怕收唔到佣金,我早收到風聲,於是對他們說,最基層的營業代表有權給予最大折扣,搵我買樓,一個仙都冇得減,結果,第一日賣足24小時,第一期800個單位沽清後,第二期800個單位立刻推出,亦一個不剩,那些大學生所收到的佣金,可以全數買一個單位,當時,我們將不可能的事變成可能,做的是將權力下放至基層代表,他們用真話對巿民說,一般市民對他們的信心比對我們大得多,所以,演唱會式銷售並不是匪夷所思。後來,我們離開,整個鎮都歡送我們,而離開是我個人的身體問題,實在捱不住每晚飲宴,都是條命比較緊要。

 
 
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1. Natasha AY 2015-11-12 09:47:56
敢問博士,如果最基層的營業代表有權給予最大折扣,豈非每個買家所得的折扣都可能不同?和A買與跟B買,買家所得的折扣將隨他們的喜好有變?又如何做到公平,又如何透問呢?
2. 打工仔 Andy 2015-11-12 10:09:55
深圳作為一線城市, 對房產的投資及自用需求非常大! 一Q清袋的日光盘以前都常見!
3. Alan Pepper 2015-11-12 16:24:22
請問博士對團結香港基金會提出的「補貼置業計劃」有冇意見?

我本來以為係笑話,但好像不能忽視
4. CD ROM 2015-11-12 22:51:17
聽本地人仕所講,呢個發展商係神級的。加上此盤相連很多商業項目~
5. 打工仔 Andy 2015-11-13 07:36:02
CD 兄

如果呢個盘用商業模式發展, 咪即係無限購囉, 怪不得了, 真高招!
6. 打工仔 Andy 2015-11-13 07:38:50
幾年前在崗夏站的首座, 同樣用商業式發展, 没有限購!