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地產新聞
特稿:新盤滯銷 樓市調整訊號
(文匯報) 2015年10月26日
樓價高企,發展商扭盡六壬去貨,最初就以可觀優惠及價錢貼市吸客,近期則以價碼較低的「的骰戶」招徠,並提供高成數按揭助買家上車。發展商經營為求貨如輪轉,往往隨行就市,近期連置業能力較低的市場客群都務求吸納。不過,現在就連以價碼細為招徠的新盤銷情後勁不復勇,或預示着新盤銷情迎來調整期。

優惠一籮籮引君「上車」

近月,有關發展商售樓新優惠的「奇招」可謂不絕於耳:九建及恒地等主動承造85%以至90%的一按來吸首期不足的客源,久違了的發展商員工優惠亦再次出動,當中新世界於元朗柏?向員工提供樓價3%至11%的額外現金回贈優惠,遠高於市場過往提供僅約1%至5%的員工折扣,新地亦引入員工優惠計劃,發展商去貨套現之心切可見一斑。

不過,「奇招」對於市場的刺激作用卻非常有限。資料顯示,上月紅磡「劏房大盤」環海.東岸,首輪開售幾近沽清,蔚為城中熱話,但後來卻陸續出撻訂消息,至今高達約廿宗成為近期新盤撻訂之最。其他同期主打細碼單位的新盤,銷情亦見放緩,好像元朗盤柏?本月開售,全盤141伙目前僅沽近七成。筲箕灣單幢項目Island Residence早前首輪開售100伙中,首天僅售約29伙;同為市區單幢樓的尖沙咀AVA 62,全廈88伙僅暫沽出約17伙。

業界人士指,在政府辣招限制下,不少業主近年是坐「辣招監」,二手盤源流通驟減,將購買力進一步推向一手市場;加上發展商以可觀的定價及折扣,至使近兩年新盤市場當旺,每當有大盤推售,區區數百伙在一天內可獲火速沽清。

推「的骰戶」將貨就價

然而辣招未阻止樓價繼續飆升,年輕人上車門檻越來越高。發展商再「吼準」這批購買力,「就住」這批年輕買家的能力來開價,定價在300萬元起步,單位開則越出越細,呎價動輒過萬與半山豪盤睇齊。雖然將貨就價,市場卻是甘之如飴,而發展商的二按計劃讓買家更易上車,因此可以火速去貨。

不過到目前,雖然發展商出盡法寶吸客,近月這類「的骰戶」銷情仍然顯著放緩,除了因為有限的購買力已消化得七七八八外,對不少用家而言,這類「的骰戶」始終並非居住佳選。除非發展商再出其他法寶,又或者樓價出現顯著調整,否則新盤銷情將迎來樽頸。 ■記者 蘇洪鏘、梁悅琴
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