樓價高企，發展商扭盡六壬去貨，最初就以可觀優惠及價錢貼市吸客，近期則以價碼較低的「的骰戶」招徠，並提供高成數按揭助買家上車。發展商經營為求貨如輪轉，往往隨行就市，近期連置業能力較低的市場客群都務求吸納。不過，現在就連以價碼細為招徠的新盤銷情後勁不復勇，或預示着新盤銷情迎來調整期。
優惠一籮籮引君「上車」
近月，有關發展商售樓新優惠的「奇招」可謂不絕於耳：九建及恒地等主動承造85%以至90%的一按來吸首期不足的客源，久違了的發展商員工優惠亦再次出動，當中新世界於元朗柏?向員工提供樓價3%至11%的額外現金回贈優惠，遠高於市場過往提供僅約1%至5%的員工折扣，新地亦引入員工優惠計劃，發展商去貨套現之心切可見一斑。
不過，「奇招」對於市場的刺激作用卻非常有限。資料顯示，上月紅磡「劏房大盤」環海．東岸，首輪開售幾近沽清，蔚為城中熱話，但後來卻陸續出撻訂消息，至今高達約廿宗成為近期新盤撻訂之最。其他同期主打細碼單位的新盤，銷情亦見放緩，好像元朗盤柏?本月開售，全盤141伙目前僅沽近七成。筲箕灣單幢項目Island Residence早前首輪開售100伙中，首天僅售約29伙；同為市區單幢樓的尖沙咀AVA 62，全廈88伙僅暫沽出約17伙。
業界人士指，在政府辣招限制下，不少業主近年是坐「辣招監」，二手盤源流通驟減，將購買力進一步推向一手市場；加上發展商以可觀的定價及折扣，至使近兩年新盤市場當旺，每當有大盤推售，區區數百伙在一天內可獲火速沽清。
推「的骰戶」將貨就價
然而辣招未阻止樓價繼續飆升，年輕人上車門檻越來越高。發展商再「吼準」這批購買力，「就住」這批年輕買家的能力來開價，定價在300萬元起步，單位開則越出越細，呎價動輒過萬與半山豪盤睇齊。雖然將貨就價，市場卻是甘之如飴，而發展商的二按計劃讓買家更易上車，因此可以火速去貨。
不過到目前，雖然發展商出盡法寶吸客，近月這類「的骰戶」銷情仍然顯著放緩，除了因為有限的購買力已消化得七七八八外，對不少用家而言，這類「的骰戶」始終並非居住佳選。除非發展商再出其他法寶，又或者樓價出現顯著調整，否則新盤銷情將迎來樽頸。 ■記者 蘇洪鏘、梁悅琴
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