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地產新聞
樓花盤慢慢賣 發展商求好價
(文匯報) 2018年10月26日
被視為截擊元朗朗城滙的屯門弦海,首日銷情僅沽約35%。如此情況無疑令人慨嘆新盤早前仍鋪鋪清袋的盛況已今非昔比,亦反映部分發展商開價仍然相當進取。

面對中美貿易戰將令本港經濟放緩,又進入加息周期, 政府又推出不少新措施如空置稅、每次賣樓要賣至少20%等都是期望加快供應步伐,無疑令人入市變審慎,進而減弱購買力。觀乎近月新盤入票已知一二,弦海僅收750票,今日推售的朗城滙亦只有約3,000票,相比上半年不少新盤首輪動輒收逾5,000票,反應大減。

從另一角度看,雖然政府想加快供應,但發展商要考慮股東利益,開價其實仍相當進取。以弦海為例,首批75伙折實平均呎價達15,791元,貴絕屯門區新盤首批開價紀錄,反映發展商莊士中國於逆市下仍然求價多於求量,皆因公司在港土地儲備不多,此盤又是樓花盤,未受空置稅影響 ,毋須急於「一Q清袋」。

資料顯示,弦海地皮為莊士中國於2015年2月以4.288億元投得,樓面地價每方呎約2,997元,市場預期連建築費等總投資額約10.5億元。換言之,只要該盤銷售額達至10.5億元以上,莊士中國已有利可圖。基於此盤以細面積單位為主,100多方呎單位都有,即使呎價創區內新高,銀碼仍然好吸引,慢慢賣又可以隨時加價,令莊士中國可以賺到盡。

「一Q清袋」反映定價錯了

事實上,大部分發展商都不期望開盤可以「一Q清袋」,因這反映定價錯了,未能為股東創造最大利益。相反,如果首日能夠售出70%至80%單位,才顯示其定價恰到好處,還有加價空間。 ■記者 梁悅琴