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敢說亮話
高佣金是會趕走客人
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2016年9月20日

  昨日有一個特色戶以超高價成交,成交價大約六千多萬,大家以為樓市是非常暢旺,市民不斷追價入市,本來大家都唔知道背後故事,好衰唔衰,促成那個高價成交的物業代理在網上發放訊息,或者,意思是鼓勵他的團隊,叫隊友唔應該妄自菲薄,大家應該努力搵客,那個成交,地產商付九百多萬佣金,他這樣說,問題就出現,一向以來,大家都認為樓市暢旺,新樓盤唔憂賣,而事實上要付高佣金才可以促成那些超高價交易,而那個物業代理亦不需要開心,客戶知道他收取如此高昂的佣金,就知道買貴樓,一定會拂袖而去,物業代理就會損失一個有實力客戶,可能得不償失。

  這些高佣金去貨尾的事一向都有發生,是地產商用錢買物業代理的客,雙方都心照不宣,外界也只是揣測,通常,物業代理是不會炫耀,因為如果客戶知道之後,可能要求回贈,收入就會大幅減少,悶聲發大財這句話,他們是應該知道,今次物業代理阿頭爆響口,我相信一定會給上司照肺,因為,物業代理行不但損失那位客人,甚至令到代理行聲譽受損。

 
 
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