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文亮語
加價,才是銷售的最高策略
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2014年8月8日

  近日細價樓上升之勢開始蔓延至中價樓,甚至有學者說豪宅亦將會有顯著升幅,言猶未已,新地山頂豪宅已經開出全世界最高價,大家唔好以為新地亂嚟,其實,雷霆可能已經掌握不少實客,做生意的人,怎會打冇把握的仗,我想,政府在反佔中一役,小業主的確出了不少力量,俗語說,冇功勞都有苦勞,希望政府不會恩將仇報,就算唔撤招都唔好再出招壓樓市,樓價在短期內依然有上升動力,那些一直等待樓市下跌而入市的人,現在的確是徘徊在十字街頭,其實,如果樓市真的如他們所願下跌,他們反而不敢入市,他們會說,莫買當頭跌,現在樓價上升,那班人反而下定決心買樓,亦是做成今次樓市上升的原因,他們會說,寧買當頭起,如果負責營銷的人不充份了解這兩句話,他們很難做到一流的營銷人材,在香港,負責新樓盤銷售的同事早已將這兩句話參透,並且加以靈活運用,所以買新樓的人都非常開心,甚至偶然有一些撻訂盤,在物業代理力谷之下,那些撻訂盤不但可以再出售,甚至售價是超過對上一次,久而久之,沒有人會撻訂,這亦是見證加價才是最高的銷售策略。

  在以往,地產商見有人撻訂,心想,既然已殺了一筆訂金,何不接受較低議價,此例一出,撻訂的個案接踵而來,地產商被迫將新樓盤減價,唔知點解,就算減價,去貨都不如理想,有地產商有見及此,倒不如封盤,加價重售,不過仍然不理想,再封盤,再加價重售,很奇怪,市民反而接受,銷情開始好轉,現在地產商亦以這個方法對付政府,不過是反其道而行,是減價,不是加價,政府的大型土地項目招標,地產商的最初出價原來就是最高價,倘若政府不滿意,再次招標,地產商的出價更低,好似天榮站項目,政府分分鐘貼埋大床,所以,講銷售,講反銷售,政府官員怎麼夠那班紅褲子出身的地產商銷售團隊鬥,好似非聯賽隊伍打英超,簡直是任人魚肉,不過,政府官員不求有功,但求無過便可以,首要條件就是唔好俾人話官商勾結,如果我是政府官員,我話之佢,一定會通知有興趣地產商,入標價不能低於上次招標的最高價,試多一兩次,地產商亦知道官員之中有銷售高手,正是行家一出手,便知有沒有,除非唔落標,否則一定超過上次入標價,不過,要官員們明白加價才是銷售的最高策略,的確有些難度,我亦只不過隨便說說而已。

 
 
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1. pp leung-陸東主動重提舊年預測樓市兩年跌五成嘅預測,係基於失業率、利率一併上升 2014-08-08 08:41:37

陸東講樓市 對任總笠高帽

4,389
■陸東噚晚喺一個收費財經講座做主講者,現場接近700個座位幾近爆滿。

星級基金經理陸東噚晚喺一個收費財經講座做主講者,入場券每張正價300元,現場接近700個座位幾近爆滿。除咗股市,現場觀眾最關心就係佢對樓市嘅睇法,陸東亦趁機笠頂高帽畀金管局前總裁任志剛,認同任總所講,香港人至少要有一個自住單位。
陸東主動重提舊年預測樓市兩年跌五成嘅預測,係基於失業率、利率一併上升,加埋金管局按揭成數限制持續,跌三、四成真係唔難。佢強調,樓價「未必bomb一聲就跌,總之下跌風險一定大過上升,但幾時跌、跌幾多,我都答唔到。」佢又爆料,指舊年每呎建築成本其實唔夠2,000元,「但有啲城中富豪話要4,000蚊,係因為深水埗樓當深水灣賣,九龍城當九龍塘賣,係貴喺豪宅配套度」。
講得㷫起,陸東話好佩服任總,指任總早前關於香港人至少要有一層樓嘅講法,佢都好認同,「你要喺香港搵食、交稅,但又冇物業,就等於沽空香港。當香港係屋企,就一定要盡快有自置物業,亦唔好因為樓市波動而手痕沽咗層樓,因為多數瀨嘢。」
結論就係叫大家唔好炒樓,上車就要快嘞

2. 引刀一快 2014-08-08 09:30:18
唔係挂?咁加價加得最慢嘅咪食正條水清貨先囉。
3. 2014-08-08 09:50:30
我阿東預測, 出年香港樓市會跌九成九!!!

前提係, 美國如果發神經, 無端白事射粒核彈炸香港的話...
「但美國幾時射、點解會射,我都答唔到。」

4. anggie T. 2014-08-08 10:00:58

Dr. Tong is really experienced in this area, you know alot about the market than the rest.......

Just wonder how the market will go these days while everybody is saying it's a record high.....


5. 哈基寧 2014-08-08 10:44:34

回:3楼東兄

非常同意你的預測。

6. 物業初哥 2014-08-08 10:46:04
「未必bomb一聲就跌,總之下跌風險一定大過上升,但幾時跌、跌幾多,我都答唔到。」

點解陸東咁講都有人比錢入場?

尼句野值$300?
7. 山高雲低 2014-08-08 11:17:54

房地產十分複雜。CY自以為可以有能力理順。其實是「理不斷,理還亂」。

先不說其誠信問題。因誠信與能力沒有關係。一家公司都以賣盤收場,怎去處理千頭萬緒、錯綜複雜、各路人馬虎視眈眈的房屋問題。

你不去理它,它還有一套自我的調整機制。你去搞它,注定亂七八糟、亂成一團收場。

例如若不是白表居屋5000個,居屋根本顛不起來,私人細價樓也不會水漲船高,成為2012升幅之冠。

置安心若不轉成出售,也不會出現55倍超額認購,即告訴市場有4000多的購買力。大佬啊呀,免地價都要5--6仟一尺。你叫明碼實價買地回來起樓的發展商開賣幾多???

施政報告,全民玩地,愚昧地露出底牌,你叫市民怎不慌亂????

如此等等,自制地荒,自亂陣腳,陳茅波又謊不擇言,連空置稅都講得出口。

技窮矣!!!!

8. 2014-08-08 11:54:04
一睇 CY 當初聲大大, 話乜「1%的地夠晒全香港人用」, 就知CY有幾多料...

唔知距離佢講的1%的目標, 有無完成到其中的1%呢?
9. 睇得通 2014-08-08 12:35:38
「未必bomb一聲就跌,總之下跌風險一定大過上升,但幾時跌、跌幾多,我都答唔到。」

點解陸東咁講都有人比錢入場?

尼句野值$300????????????????
在香港有人智商高,有人智商低,有此人喜歡聽人高談闊論,有人喜歡相互拍拍馬屁,但是本人感覺到 陸東 此人正在為自己2011年的論斷/預測在作出狡猾的自辯.......是否犯錯,各自心中.......
10. 順民 2014-08-08 12:49:10

以下內容純屬虛構或可能會令看者反胃及情緒不安:

假如一名奸詐拳師想保持其在擂台上必勝地位,他未必會用真功夫硬橋硬馬去對付後來對手,因他有自知之明不能在拳腳上取勝,所以故意地在台上撒一泡尿及糞便,令其他對手不敢上台挑戰而取得勝利。又或假如有人想爭我手上的一碗飯吃,我只要在飯面上吐一啖口水痰,看誰還會和我爭?
11. 犯民是否咁玩? 2014-08-08 13:11:17

我阿東預測, 出年香港樓市會跌九成九!!!

犯民是否咁玩?

《維多利亞壹號》英文Dream Home)是一齣以香港樓市為題材的倫常慘劇恐怖片

鄭麗嫦(何超儀)出身寒微,全家居住在唐樓

她夢想快點長大賺錢,然後置業,給予家人一個安樂窩。

後來地產發展商奪取了舊樓地皮,並改建成豪宅-「維多利亞壹號」。

為了購得該棟豪宅,努力拚搏,甚至冒險出賣公司資料,務求儲夠首期供款。

惜到了2007年,香港樓市急升,業主連忙取消交易、封盤。

在連番的挫敗和打擊下,狂性大發,實行以殺戮壓低樓價……

12. 貴租逼人買樓 2014-08-08 13:22:57

貴租逼人買樓 上車客嘆無奈

 

俗稱上車盤的細價私人住宅單位樓價破頂,近幾個月無日無之,成為推動整體樓價挑戰新高的動力,從一些地產代理的領先指數屢破紀錄可見一斑。

因此,差餉物業估價署昨天公布的數字,顯示整體樓價在六月份連續兩個月創新高,絕不令人意外,而且肯定還會再上。

政府數據滯後以致無甚新意,但畢竟較全面,除可窺探樓價破頂成因,從中更看到當前的趨勢甚危險。

如果把住宅租金指數及售價指數綜合分析,不難發現箇中玄機。

在五類住宅物業中,約四百方呎或以下的細單位租金,按年升得最急,而七百多方呎或以上的租金,只屬持平或下跌。樓價指數亦有類似情況,細單位樓價按年升幅最顯著,中大型單位則下跌。

從中可歸納出一個結論,上車盤買家看着租金不斷隨樓價上升,租樓長此下去不是辦法,索性捱貴樓也不想捱貴租。

這種長痛不如短痛的心態,相信會持續蔓延開去,因為買家的選擇有限,未來的一手新供應有多少合適上車亦不明朗。

差估署的數據顯示,預計今年落成的私人住宅單位中,只有不足一成六為面積約四百方呎或以下的細單位,比例偏低。至於未來幾年可推售的新盤中,有多少屬細單位兼樓價在負擔範圍內,亦無數據可參考。

如果現在不入市,將來不知變成甚麼世界,成為推動細價樓破頂的巨大力量。

事實上,樓價破頂絕非個別情況,而是有大批市場購買力支持,在六月份住宅樓價指數連續第二個月創新高之時,同期的住宅成交量亦顯著增加,從反映該月份交投的七月份土地註冊處登記數字可印證,其中三百萬元至少於五百萬元的住宅單位成交增幅明顯,樓價破頂有成交配合。

不過,創新高的屋苑多集中在新界,估計很多買家的財力屬「掹掹緊」,削弱了未來承受風險的能力。

此外,七月份一手買賣註冊量也顯著增加,部分反映在五百萬元以上的交易中,過千萬的交易按月增幅更以倍數計。

如綜合觀察同期中大型單位樓價指數也按月攀升,扭轉之前反覆回落的走勢,看來不僅上車盤,而是整體樓價也在重拾升軌。

當前,樓市面臨的風險除了美國可能提早加息,以及外圍地緣政治危機之外,未來新供應的分布不明朗,更為上車客增添多一重風險。

政府估計未來三至四年將有七萬三千個單位可售,由於很多新盤均有限量條款,當中必有面積細小的單位,問題是佔多少及如何分布,目前全無資訊可言,令很多準買家無從預算,最終可能產生兩個不良後果,一是實際供應仍然不足,刺激細價樓再上;二是突然湧現大量供應,甚至有可能過剩,拖累樓價回調。

無論那一個結果,均不利樓市穩定。

13. 引刀一快 2014-08-08 14:48:36
To 10樓 順民兄

  如果有人用如此劣技獲得冠軍,人家可能在頒獎的時候潑鏹水,吐口口水就想搶別人碗飯,人家丟棄之前先搡鼻涕落去,都係阿蘭阿瑞啫。
14. 珍惜香港 2014-08-08 14:51:50
珍惜香港

阿東陸東,話美國一個核彈炸香港,BOMB 一聲樓市就跌九成九喎!俾東兄一言驚醒,睇嚟我尋日大言不慚,話要港元挑戰國際貨幣寶座呢樣嘢,真喺要收番當冇講過啦!人地喺邊個?美國佬嚟嘛!咁夠薑挑戰美國佬嘅寶座?人地真喺會出兵架!

講番正題,我可能太後生,未體驗過真正嘅災難。我見過香港最大嘅災難,不外乎喺金融風暴之後果個沙士。果陣我帶住口罩去睇樓,每買一件貨都喺好經典,都喺畢生難忘。但喺,我就從未遇過失業、生意失敗、或者等錢洗之類,唔賣樓就唔掂嘅賣家喎。果啲悲慘故事,都只喺响報紙見到,反而自己遇過嘅賣家,個個實力都唔嘢少,仲可以抬 CASH 賣樓添,而我就真喺冇佢地咁捨得啦!所以,我嘅結論喺:

市場嘅災難,一般都唔喺嚟自真正嘅災難,主要喺嚟自投機嘅心態啫。

真正受實體災難影響而引發市場災難嘅人,只喺佔少數;呢類少數人,其實好值得我地同情同尊敬,因為佢地都喺堅守到最後一刻,响別無他法之下,先至好無奈咁要成為推倒市場嘅參與者。可惜,大多數推動市場災難嘅人,根本就喺果啲信心脆弱嘅投機者,而正正因為呢啲人嘅投機心態,就害死咗果啲堅守到最後一刻嘅少數人。唔喺有啲咁嘅投機者,就唔會有咁多人死得咁慘。

今日,你以一個投機心態嚟對待你嘅物業;他日,你就會成為推倒市場嘅一個害人精。做人,點可以咁冇陰功?損手兼害人,何必呢?所以,我點解成日叫啲人唔好有炒樓心態,因為炒樓嘅心態,就即喺一個投機心態。唔好以為,只有物業投資者,先至會有炒樓呢種投機嘅心態;就算喺買樓自住嘅人,如果太過執著樓價嘅升跌,將樓價,凌駕於自己同家人嘅生活需要之上,就即喺有咗炒樓嘅心態。而賣走自住樓租樓等跌,就喺嚟自呢一種心態。

投資,喺應該要睇長線;一個短線投資者,就即喺一個投機者。

我尋日話,投資者,喺要擁有一個積極正面嘅投資態度;呢樣好重要,就再寫多一次啦:

面對將來嘅「如果」,要以「攻」,作為跑出正面結果嘅部署;以「守」,作為跑出負面結果嘅部署。

陸東話,舊年預測樓市兩年跌五成,喺基於失業率、利率一齊上升。我就真喺唔明,乜經濟唔好,失業率上升,利率反而仲有條件升咩?OK,就當佢啱,咁呢啲咁嘅因素,會令到幾多人,唔賣樓唔得掂?多唔多得過災難性嘅沙士?諗深一層,我終於明白佢喺乜嘢邏輯啦,因為陸東,喺一個投機者囉!不過,呢個投機者都叫做有番啲良心嘅,至少仲識得話,大家當香港喺屋企,就一定要盡快擁有自置物業,又話唔好因為樓市嘅波動手痕沽咗層樓喎。

真喺要多謝任志剛先生點化咗佢啦!

不過唔好誤會,任總唔喺教咗佢投資之道,而喺教咗佢做人之道!
15. 引刀一快 2014-08-08 15:07:40
唔好意思,睇錯咗。
16. 2014-08-08 15:43:58
珍惜香港兄

我唔熟貨幣體制, 想請教一下, 俄羅斯企業將美金兌成港元,
對香港各方面, 係好事定壞事?
17. 順民 2014-08-08 16:07:22

刀兄,潑鏹水係犯法架,所以台下愛好和平同厭惡暴力的觀眾都唔會咁做,佢地只喜歡睇拳賽,但叫佢地打埋一份就千祈唔好搞我。最多破口大罵話我奸又好乜都好,我借咗聾耳陳對耳,總之我就坐定笠六啦。

18. 大寶二寶 2014-08-08 16:10:27
CCL 124 破頂!
升勢已由新界細價楼開始漫至市区中價楼。

共勉之, 哈哈!
19. 亮劍 2014-08-08 16:35:31
不過有樣嘢大宝二宝兄要小心,今天香港好似有最少兩份報紙用楼市作A1;昨日TVB東張西望節目中講楼價好貴好貴;新地山頂開宇宙價賣楼;加埋今午CCL正式破頂……
我估明天報紙會將之大做,随時幾份報章A1。
咁CY(放完假未?)就算瞓咗觉都俾人叫醒去做嘢……
20. 新興的政治表達力量 2014-08-08 16:55:59
今午CCL正式破頂……體現了110萬位簽名者的力量, 此是一項新興的政治表達力量,是正面的反應!!!
21. 福建大學研究生(農業系) 2014-08-08 17:03:58

 陸東矛盾

樓市兩年跌五成嘅預測,係基於失業率、利率一併上升,加埋金管局按揭成數限制持續,跌三、四成真係唔難。」

你要喺香港搵食、交稅,但又冇物業,就等於沽空香港。當香港係屋企,就一定要盡快有自置物業......

樓市兩年跌三、四成,但上車就要快??

22. 大寶二寶 2014-08-08 17:06:14
回19 亮劍兄

对呀。其實我只係報市場嘅消息,樓市升跌豈係你我可以控制或嗌到?

班九官愈出招樓價愈升, 因佢地已走錯方向。 唯有一招可令樓市即沉, 不過呢招一出, 香港也必死無夷............

共勉之, 哈哈!
23. 如風 2014-08-08 17:13:25

上咗小小姐,好快會跌翻落118。

低調D,唔好落井下石。

24. 福建大學研究生(農業系) 2014-08-08 17:20:56

樓價升,但慘在d人食得起,在嚴謹的銀行壓力測試下又借到錢,你冇佢乎,政府也冇野可做

香港有好多高級餐廳價格真的不菲,但慘在大把人去食(大把人排隊),你情我願你吹佢唔漲,人地食得起冇人會出聲

25. 蜕变中嘅懒人 2014-08-08 18:13:15
樓價連新界西樓仔都升到呎價10000蚊,簡直離譜。
只要懶人一出招,呎價即時下跌3成,辦法係:
只准用建築呎價開單。
26. 維廉 2014-08-08 19:09:19
要樓價唔升有幾難啫,規定所有新買賣,樓價唔可以貴過對上一次嘅賣價,樓價馬上剎停。當然其他數就要枱底俾嘞。
27. 引刀一快 2014-08-08 19:19:10
其實樓價升唔升都冇所謂,就係怕有日急跌深跌啫。

28. 珍惜香港 2014-08-08 23:59:15
珍惜香港TO:16/F 東

東兄睇咗我尋日果篇嘢

貨幣呢個 TOPIC,好技術性,我唔喺呢方面嘅專才,所以只會講慨念。另一邊有人 POST 咗太陽報篇評論出嚟,全文可以 CLICK 呢度睇

俄羅斯企業將美金兌換成港元,存放响香港嘅銀行體系裡面,如果負面咁睇,喺會對銀行體系造成壓力,因為利息幾低,都喺要俾架!所以銀行就要為呢啲資金尋找出路,即喺話,要借多啲錢出去囉!競爭之下,香港嘅利率就會再被壓低,間接加劇通脹。呢個效果,就有如 QE 一樣,因為响聯匯之下,金管局接收咗大量美元,同時發行咗大量港元。

如果啲資金只喺暫時停留,短期內就會被轉走嘅話,咁對香港就唔會有太大影響。因為到轉走果陣,個過程就會掉番轉頭,到時港元會被金管局收番。我用光速嚟比喻呢個機制,喺因為聯匯發行同回收港元,效率喺非常之高,先至可以無時無刻咁,封得住港元匯價响指定嘅範圍之內。

但啲資金如果喺長期停留嘅話,利率就會有下調壓力,通脹亦會加劇。咁啲驅蝗廢青,遲下就可能唔再去驅啲內地人,而走哂去驅啲俄羅斯人啦!(講笑啫!)

錢,點會嫌多?我尋日都話持有一隻貨幣,其實就等於變相對果隻貨幣嘅發行地,作出咗投資。金管局增持美元,當然可以通過投資獲利;俄羅斯人 HOLD 咁多港元响度,又一定會做啲嘢喎!開設分公司就唔在講啦,請人出糧又喺出港幣,响香港洗錢,又喺港幣,如果搵到以港元為基礎嘅長遠投資機會,WHY NOT?呢啲,咪叫做雙贏囉!

所以呢件事本身,一定喺好事,而引發嘅意義,亦好重大。如果香港啲財金官員夠醒嘅話,就應該採取相應嘅措施,為啲俄羅斯企業,提供以港元為基礎嘅國際性交易方案,同誘發佢地响香港作更大同更長遠嘅投資

美國佬趕啲客過嚟,我地梗喺要諗點樣 HOLD 住啲客啦!
29. 引刀一快 2014-08-09 00:03:46
會唔會係跳板呀?
30. 蜕变中嘅懒人 2014-08-09 07:06:29
懶人雖然經濟理論屎到極,但係可以當人之常情咁諗,斷估無辛苦,中俄關係好估唔到會令香港直接得益,鳥克蘭地緣政爭、引發歐美制裁俄國竟間接令香港得益,俄國資金避險,照理首選必然係背靠中國嘅香港,唔會以新加玻為先,理由係香港資金進出自由,而中俄關係好,中國唔會受美國指揮,令俄國富豪更有安全感,而且以投資角度睇,中港有好多選擇同機會,反之,新加玻同美國係軍事聯盟關係,美國佬做事以自利為主,無所不用其極,歐盟都係無奈地跟隨,萬一事態悪化,美國佬蠻起上嚟,以戰略利益理由要凍結埋喺新加玻嘅俄國資金豈不是大煲飯,我諗俄國富豪同專家識點做。

推而廣之,以後逢係美國想制裁嘅國家,例如伊朗咁,啲資金當晒香港做保險箱都有可能,香港政府真係要勤力啲喺嘅方面諗諗,等呢類龐大資金落地生根,益埋內地,無啦啦又突顯咗香港對袓國嘅重要性,香港係福地唔到你唔信。

可能俄國佬見到香港班佔中集團一敗塗地,英美勢力在港起不了作用,因而對中、港政治穩定更具信心,全港中產及所有支持反佔中人仕應記一功,出力為反佔中人仕抽吓水先,CY,唔得淨係你先至係抽水專家,不過你應該識做啦!

睇嚟烏克蘭呢單濕滯野唔係一時三刻搅得掂,俄資金應該唔會咁快班師回朝,揾投資出路勢在必行,金股滙樓都有可能得益,中、高價物業同商業樓有運行,年尾口水戰CCL想低過118就難咯,懶人喺窗口扯定白旗,輸硬了!
31. 亮劍 2014-08-09 08:44:25
香港呢幾個星期因受俄資進駐關係而水浸, 情況有如上世紀國共內戰、文化大革命、越南赤化、印尼排華等一樣,香港要麼成為資金聚實盤;要麼成為人材或人力收容港;喺度大發「災難財」!
俄國富豪並非儍瓜,他們肯定會因應国际時局發展,而將他們的資金作出合理安排。
香港作為一個重要金融中心,資金進出限制非常寬鬆,而且背靠有政經影響力的祖國,大型俄資企業唔將部份家當放喺香港分散風險,根本講唔通。
要是呢D俄資的進駐,唔係一時權宜之計,而是長遠資產調配,咁香港政府就唔好十下十下,最少要作出比較長遠的部署。
這次新地夠姜開宇宙價賣山頂屋仔,劍指可能並非大陸同胞,而是俄羅斯超級富豪喎。
32. 回 懒人老師 2014-08-09 08:49:40



我都有留意最近俄企在香港股票的表現,嗰D俄鋁00486、嘉能可0080500327...,表現跑輸大市。


33. 亮劍 2014-08-09 08:54:39
蜕变中嘅懒人 ……
貼完篇嘢先發覺,原來兄台所見與我大同小異,小弟呢次真係獻醜。
真的想同你把酒論政經呀!
你好似仲爭我一餐喎……

34. Oscar Lam 2014-08-09 09:09:28
除非港府有實質的行動吸引俄資在港進行實質投資,如開公司、做生意、上市融資等,不然的話,俄資很可能是由於政治原因短暫停留在香港,當政治穩定後便會離開。

大家試想想看港府有做過甚麼去吸引外資投資香港?雙辣招簡直是趕客,更不要說吸引外資!
35. 珍惜香港 2014-08-09 11:12:40
珍惜香港TO:30/F 蜕变中嘅懒人、31/F、33/F 亮劍

我都只喺話以港元為基礎嘅長遠投資啫,唔使寫到咁明喺磚頭架?哈哈!希望庸梁班子唔會咁傻加辣趕客啦,最好就梗喺減辣,如果怕俾人話影響民生,咪針對住超級豪宅減辣先囉!

咁餐飯,有冇我份先?
36. 亮劍 2014-08-09 11:32:24
珍惜香港兄……
我叫咗法子约銳變兄,希望佢賞面參加啦。
如果銳變兄答應出席,点会唔預埋你呀,哈哈……
37. 蜕变中嘅懒人 2014-08-10 21:33:04
TO 33樓 亮劍兄
懶人老婆生日,呢兩日同同事一齊狂歡,今晚返來先發覺到兄台留言要同懶人把酒論政,嚇咗一跳,懶人自問把酒有餘、論政不足,皆因學術底子差,口才唔掂,花甲宅男不修邊幅,不善應酬,懶刨資料乜都靠估,自怕失禮有負兄台所望,但有機會同前輩聚會確係賞心樂事,如能有幸與本網站前輩高人如之前一起聚首一堂,懶人就有勇氣敬陪末座,聆聽前輩面授機宜,而亮劍兄又有對手高談暢論,不亦樂乎,敬請亮劍兄諗諗。
38. 華為租都匯20伙 近年最大宗 2014-08-11 06:50:44

華為租都匯20伙 近年最大宗
辣招打擊買樓 中資轉買為租

【明報專訊】政府推出辣招壓抑外資購買住宅,有中資財團轉投租賃市場,本報發現,據土地註冊處資料顯示,老牌發展商裕泰興旗下的太子道西單幢新樓都匯,獲中國大型電訊網絡供應商華為技術,一口氣租用約20個單位,約涉整個樓盤的三分之一,平均月租為2.2萬元,實呎租逾30元,總月租達44萬元,租期共4年,包括兩年死約及兩年生約期,為近年中資承租新盤最大宗個案。有業界指出,隨中資機構積極在港擴展業務,預料企業租用住宅作員工宿舍將有增無減。

由昔日老牌上海澡堂浴德池拆卸後重建而成的都匯,最新錄得財團大手租入20個住宅單位,約佔整幢單位總數逾三成,新租客是華為技術投資(母公司是華為技術),其中10個單位租期由今年8月起,另外10個單位租期則由今年10月起,兩份租約均是兩年死約,其後兩年為生約。

平均月租2.2萬 租期4年

裕泰興董事總經理羅守耀接受查詢時指出,該租客首批先承租20伙,平均月租為2.2萬元,實用呎租逾30元水平;是次未因大手成交而提供優惠租金,只按租客要求為該批單位作內部輕微改動,以及配置電器等。

他指除上述20伙外,該租客另再預留數伙,料整項租賃成交將涉逾20伙;以平均月租計算,估計總金額約50萬元。羅氏稱該盤亦有另一知名企業客落實租用10伙,惟未有進一步透露詳情。

對於有中資大手租用住宅單位,羅氏指中資機構過去在港購入全幢住宅,作員工宿舍之餘同時亦作長線投資,但絕少大手租用物業,現時大手承租,相信因近年本港樓價太高,加上政府針對外地客推出買家印花稅及雙倍印花稅等,令中資財團買樓成本增加,因而轉租。

3年前以實呎1.67萬元開售

資料顯示,都匯曾於2011年底以平均建築呎價12,716元推售,入場單位實用呎價為16,787元,定價媲美當年奧運站大型屋苑,結果無人問津。發展商及後把物業轉作全幢收租。現時以當日推售呎價計算,估計發展商可享租金回報率約2.3厘。

中資租樓作宿舍 料有增無減

高力國際住宅買賣部行政董事潘偉基稱,中資機構除購買單位作員工宿舍外,個別中資機構亦有在港租用西九龍一帶屋苑單位供海外僱員住宿,以方便他們在環球貿易廣場(ICC)上班,單位每月租金介乎2萬至4萬元不等。近月住宅租金明顯回升,部分海外企業已漸轉為承租細單位,但暫未見租用旺角區一帶物業,不過隨中資機構積極在港擴展業務,預料企業租用住宅作員工宿舍將有增無減。

明報記者 劉詠怡

39. 2014-08-11 11:02:58
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