【储粮过冬】发展商加快套现有启示

本港经济转差，土地供应持续增加，加上加息阴霾，楼市下行趋势已成。为保留充裕资金应对即将来临的逆境，各大发展商绞尽脑汁以五花八门的优惠促销新盘套现。部分景观一般，或者区内供应多令销情变慢的新盘皆面对减价压力，近月来便有4个新盘或货尾盘要以增优惠或大劈价突围谷销量。

何文田盘增优惠销情仍慢

当中最令市场感到愕然的是会德丰地产於何文田ONE HOMANTIN今年3月下旬首推118伙，首天只售出约30伙，销售量只有25%。发展商为求突破销情，於4月1日突加入「上车」折扣、「一家亲」优惠，令总折扣优惠由原本17.5%至18.5%，增至21.5%至26.5%，变相劈价最多约8%。另外推出加入会德丰系内9间公司员工及家属可再减4%优惠，总折扣高达30.5%，可惜减价后销情仍然呆滞，减价重推首天只沽13伙。

浪澄湾变相减价重推沽清

恒隆地产亦於4月8日突公布增加折扣优惠变相劈价重推大角咀浪澄湾的36伙货尾，包括100%从价印花税优惠（相当於成交价7.5%至8.5%）或可直减8.5%楼价、赠送60%买家印花税或可直减9%楼价、家居装修折扣由3.25%增至3.5%，加上60天付款可获减4%楼价，总折扣达25%，比之前20%高5个百分点。至於大手买家（购买2伙或以上）可再获减最多1.2%，计入大手最高折扣26.2%。此36伙未计大手折扣前的折实平均尺价达14,418元，与去年该盘售出的相若望海高层单位平均成交尺价相比低约18%。发展商今次出招奏效，重推首天已沽清，之后加推单位已开始调升售价。

另一个货尾盘由南丰发展的东涌升荟亦加入减价行列，4月26日晚升荟突将其中20伙逾千方尺3房及4房户减价10%至12%，并推出首两年免供抢客，事隔两日即4月28日又将其中4伙复式户减价5%。

去年底推售以来才售出40伙的西贡逸珑园，发展商信和置业亦要增优惠变相减价促销，於4月26日晚突公布增加限时折扣、代缴印花税、按时付清楼价现金回赠等，令总折扣优惠由14.5%增至26.8%，变相减价12%。连同介绍近亲置业现金回赠，总折扣优惠高达28.4%至30.8%。同时，将备用一按由80%增至85%，实行用减价及低首期吸客。