锄价没有什么不对

　　星期二晚上，狮子山学会王弼到我在明报会客室，在访问当中，了解到王弼在三个月前预测到人民币会贬值，而我所讲的细价楼又开始有业主减价出售，明报陆振球有见及此，提议在星期三晚举行一个讲座，坐言起行，立刻放上会客室Facebook ，会客室访问完毕，三百座位已经爆满，东方及苹果亦有短讯问可唔可以做访问，我见到反应咁热烈，知道又冇得瞓，因为要做好个ppt，我的讲题「如何睇楼市」。

　　我知道在过去几个月买二手楼的人士，无论是否他有没有买到楼，大多数受尽业主的气，不少业主见有人俾到价，认为要价太低，一於反价，甚至封盘不卖，我曾经写过一篇文章，叫业主唔好反价，唔打算卖就唔好卖，谁不知俾人闹爆，有业主话，既然有人俾到价，唔玩就笨，就算唔打算卖楼，都玩吓那些买家，我觉得这种态度要不得，卖就卖，唔好玩买家。

　　天秤不会永远侧向一边，现在楼市转势，轮到买楼的人占上风，不过，买楼的人没有得反价，唯有在开价时尽量压低，昨晚，我对参加讲座的朋友表示，够胆的话，压价两成亦不为过，但当中有些窍妙，如果对方卖自住单位，表示他等钱用，除了压价外，让业主售后租回两至三年，机会就会大一些，如果知道对方有几个物业，所售的单位是优质单位，就要放心压价，压价两成亦不唯过，如果是劣质单位，连价也不用还，业主没有打算卖。或者会有人认为这样做会很无良，其实，做生意没有所谓无良不无良，是你情我愿，双方唔啱价，业主可以不卖，买家亦可以不买，市道畅旺时，业主可以反价甚至封盘唔卖，市道疲弱时，买家当然可以锄价，甚至唔买，无理由在占上风时不利用自己优势，总之，风水是会轮流转，成交价对双方来说都是一个好价。