屯门上源平同区逾10% 425万入场80%一按
香港文汇报讯（记者 梁悦琴）美国议息前夕，本港发展商狂推盘，开价趋保守。万科香港旗下屯门扫管笏上源昨以折实平均尺价11,073元推出首批231伙，比同区一二手楼尺价低10%至20%，也低过楼龄逾廿年的天水围嘉湖山庄近日不少成交尺价；折实入场尺价更低见9,878元，为两年来新盘最低入场尺价，343方尺一房折实入场424.9万元。发展商更提供80%一按，全期按息P-2.7%，及30%二按，首两年免息免供，力吸上车及换楼客。
万科香港业务部副总裁（市场营销）周铭禧形容开价为「上源起动价」，是为客户提供高性价比的选择，定价考虑近期市况及周边成交，极具吸引力，但相信不会与同期推售新盘构成竞争。他认为，过去几周一手盘销情不俗，反映刚性需求仍然强劲，加息已是预期之内，相信后市会健康平稳发展。
首批231伙 万科员工有优惠
他又预计，该盘收益合乎集团毛利率要求，首批231伙价单市值接近16亿元。该盘於昨起开放示范单位予公众参观，并开始收票，计划分大手客A组及散客B组，本月底或下月初开售。
上源首张价单有231伙，面积343方尺至829方尺，包括一至三房，平均尺价13,315元，售价 510万元至1,014万元，最高折扣16.83%，折实价424.9万元至843.3万元，折实尺价9,878元至13,043元。当中，近20伙折实尺价低於1万元，逾20伙折实价低於500万元。
发展商提供一按及二按力吸上车及换楼客，一按可借80%，息率P减2.7厘，另设楼价30%二按，当中24个月可免息供，一按及二按合共上限可借楼价85%。其中，一按由合作财务机构承按，二按由万科全资拥有的财务公司承按。此外，若万科集团员工不经地产代理选购单位，可获额外2%至5%折扣，换言之，折实入场可望低见399.6万元，折实入场尺价低至9,290元。
亲属读幼稚园减20%学费
发展商亦提供万科成长计划，上源买家的7岁以下亲属若入读该屋苑的约克国际幼稚园，首年可获减免20%学费，入伙后4年均可享用。
资料显示，对上一个尺价低於1万元新盘要时光流至两年多前，南丰2016年6月开卖屯门丰连时最平单位折实价197万元，折实入场尺价7,787元，由於银码低於200万元，震撼全城。
事实上，计划下周推售的元朗锦田北PARK YOHO Napoli首批折实入场亦要451.33万元(251方尺开放式户)，而下周二开售的日出康城LP6的707伙折实入场为453.5万元(307方尺一房户)。相比之下，上源首批折实入场只须424.9万元，且已是343方尺一房户，相信会抢走部分客源。
分析：气氛弱求量抢客源
中原地产屯门、天水围、元朗、深井及青山公路区资深营业董事方启明表示，上源首批单位折实尺价比同区二手屋苑有约10%折让，比同区一手盘近期成交尺价更有约20%折让，相信将吸引全港市民青睐，600多万元已可购3房单位，亦可吸引同区二手屋苑业主细楼换大楼，相信之后加推单位，价钱会有所调整。
美联物业住宅部行政总裁布少明表示，中美贸易战令股楼市场蒙上阴霾，发展商须以一个贴市价策略开卖，才能抢占客源。
他指，上源低价推售，将令青山公路二手陷入冻结状态，加上元朗亦有PARK YOHO Napoli下周开卖，新界西北区二手成交更见疲弱。
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