疑定价策略失误 ONE HOMANTIN售13伙
香港文汇报讯（记者 曾敏仪）延续3月的热销，清明节3日长假一手楼录约270宗成交，单是周六、日已沽逾230伙，创近4个月以来新高。不过，由於客源及定价策略不同，新盘销情分化。以号称低市价10%、主打中小单位的将军澳海天晋一枝独秀，3日卖出209伙，占整体近八成。同样提供中小型单位、开售一周就变相减价的何文田ONE HOMANTIN却似乎吓怕买家，市传沽出13伙，其中新推出的74伙仅售出9伙，未能打破首轮销售至今的困局。
海天晋发展商新地昨乘胜追击，公布原价加推82伙，定价平均尺价15,643元，并公布另一新盘天铸二期将於本周五开售45伙。新地副董事总经理雷霆昨日表示，海天晋已沽出超过九成的可销售单位，因此原价加推82伙，总值8.8亿元，包括33伙一房户、15伙三户及34伙四房户。该盘将於本周三先卖早前公布的12伙四房户，新加推单位将尽快上载销售安排。
海天晋加推82伙
新地代理助理总经理陈汉麟表示，根据过去两天销情，四房较受欢迎。目前成交额及尺价最高单位为1座2楼A室，实用1,328方尺，成交价3,289万元，尺价24,772元。
至於天铸二期，雷霆表示将於本周五开售45伙，将分为两节销售，先是购买2伙或以上的大手买家，随后为购买1伙至2伙的买家。该批单位中，入场费约2,000万元，单位实用面积约1,200方尺。另设有1伙花园复式特色户及3伙天际复式户。天铸二期昨再沽1伙，而集团推售个多月元朗映御，刚过去3日卖出14伙。
同样於何文田区的会德丰ONE HOMANTIN，即使第三张价单增加优惠部分单位变相减价8%，销售仍然缓慢，昨日市传沽出13伙。项目由3月25日至今共进行三轮销售、合共推售232 伙，迄今暂售约45伙，占可售单位数量约19%。
中原地产亚太区住宅部总裁陈永杰昨表示，该行昨日客户在ONE HOMANTIN出席率约七至八成，没有大手买家，以用家为主。因为项目尚有积货，部分客户在早两日已前来选购单位，未集中在今日。项目是次因应单位质素减价加推，陈永杰指对买家有吸引力，确有客户「贪平少少」，将货就价；然而项目楼花期较长，减低买家兴趣。
今年多个楼盘在折扣及优惠上斗法，陈永杰指有优惠的项目会较优胜，料今年第二、三季一手住宅会继续减价3%至5%，惟发展商持货力强，难见劈价潮。又预期，买家入市审慎，今年第一、二季推出的新盘，市场需一年时间消化，今年第三、四季将是消化期，下半年较少新盘推出。
中原佣金反弹八成
回顾3月「楼市小阳春」，陈永杰指该行住宅佣金收益创一年新高，较2月反弹七成至八成至3亿元，但无信心4月可维持高佣金收益。
App下载
