楼价高企，发展商扭尽六壬去货，最初就以可观优惠及价钱贴市吸客，近期则以价码较低的「的骰户」招徕，并提供高成数按揭助买家上车。发展商经营为求货如轮转，往往随行就市，近期连置业能力较低的市场客群都务求吸纳。不过，现在就连以价码细为招徕的新盘销情后劲不复勇，或预示着新盘销情迎来调整期。
优惠一箩箩引君「上车」
近月，有关发展商售楼新优惠的「奇招」可谓不绝於耳：九建及恒地等主动承造85%以至90%的一按来吸首期不足的客源，久违了的发展商员工优惠亦再次出动，当中新世界於元朗柏?向员工提供楼价3%至11%的额外现金回赠优惠，远高於市场过往提供仅约1%至5%的员工折扣，新地亦引入员工优惠计划，发展商去货套现之心切可见一斑。
不过，「奇招」对於市场的刺激作用却非常有限。资料显示，上月红磡「劏房大盘」环海．东岸，首轮开售几近沽清，蔚为城中热话，但后来却陆续出挞订消息，至今高达约廿宗成为近期新盘挞订之最。其他同期主打细码单位的新盘，销情亦见放缓，好像元朗盘柏?本月开售，全盘141伙目前仅沽近七成。筲箕湾单幢项目Island Residence早前首轮开售100伙中，首天仅售约29伙；同为市区单幢楼的尖沙咀AVA 62，全厦88伙仅暂沽出约17伙。
业界人士指，在政府辣招限制下，不少业主近年是坐「辣招监」，二手盘源流通骤减，将购买力进一步推向一手市场；加上发展商以可观的定价及折扣，至使近两年新盘市场当旺，每当有大盘推售，区区数百伙在一天内可获火速沽清。
推「的骰户」将货就价
然而辣招未阻止楼价继续飙升，年轻人上车门槛越来越高。发展商再「吼准」这批购买力，「就住」这批年轻买家的能力来开价，定价在300万元起步，单位开则越出越细，尺价动辄过万与半山豪盘睇齐。虽然将货就价，市场却是甘之如饴，而发展商的二按计划让买家更易上车，因此可以火速去货。
不过到目前，虽然发展商出尽法宝吸客，近月这类「的骰户」销情仍然显著放缓，除了因为有限的购买力已消化得七七八八外，对不少用家而言，这类「的骰户」始终并非居住佳选。除非发展商再出其他法宝，又或者楼价出现显著调整，否则新盘销情将迎来樽颈。 ■记者 苏洪锵、梁悦琴
您的态度和心情(已有24人表态)：
App下载
