论点的质感更重要
(原文发表於2011年3月15日)
想说服别人，不少人认为论点的多寡至关重要，论点愈多，说服力愈强。这种看法不大对，论点多并不重要，好的论点才重要，演绎论点的质感更重要！论点不好，再多亦无济於事。论点好而多，才可产生强大的说服力。而要别人觉得论点好甚至很好，质感绝对不可或缺。所谓质感，就是透过良好的演绎方式，令论点变得具体、可信、可靠及言之成理。
怎样才可令论点有质感？让我用实例来示范和说明。较早时候，我去信邀约一位才女朋友M为怡居地产网撰稿。M回覆说：「我很想应邀为怡居地产网撰稿，但我看网内文章侧重地产财经，我想撰写的题材，贵网的读者恐怕不大会有兴趣。我不认为他们会对教育、抚育、文学、历史或旅游感到兴趣。」
易位而处，看到才女有拒绝邀约之意，不大熟悉怡居地产网内文章的人，大有可能接纳她的说法而放弃邀约。熟悉而不谙质感之道的人，很可能空泛地游说才女：「网内不少文章是不以地产财经为题材的；论及教育、文史哲及旅游的文章在所多有；怡居地产网读者的喜爱是多元化的，对地产财经以外的文章，他们亦很接受。」这些论点其实是切中要害的，但流於空泛，空泛的论点只会引起思考，如果论点的受众无暇思考或思考不得其法，他们是不会被论点所征服的。唯有为论点装上具体有力的事实或资料，论点才会变得有血有肉、虎虎生威，再加上出色的演译技巧，受众自会马上全盘接受有关论点。质感的威力大矣！
为使邀约毕其功於一役，我电邮覆才女说：
『Dear M,
看了您1月23日的email一直想尽快覆您，不为别的，只是想令您更了解怡居地产网及愿意为它撰稿，但忙到现在才有空执笔，歉甚！
要言简意赅地阐明怡居地产网内的「以文会友」，最好莫过於借助一些统计资料。请先看看附件的表(一)，怡居地产网有9个专栏，主要谈地产的只有「按揭人语」、「房地产分析」、「汪敦敬文章集」及「代理人」4个，其他5个不是不谈地产财经，就是少谈；由14/2/09至6/3/11，主要谈地产的4个专栏前后发表了326篇文章，不谈或少谈地产财经的5个则发表了476篇，由此可见地产财经等题材不是怡居地产网的主流。
特别值得注意的是「万里路万卷书」和「功。德。言」两个专栏。前者是一个包含10个不同作者的超级大专栏，期间发表文章284篇，后者是我的个人专栏，期间发表文章99篇。再看表(二)，在「功。德。言」99文章中，属於地产财经题材的，只有36篇；在「万里路万卷书」284篇文章中，只有57篇是有关地产财经的；两专栏分别有63篇及227篇谈论有关教育、历史、旅游、生活感受(包括亲情、感情及爱情)、政治、社会民生及新知识和技术。
最后要看看哪类文章较受欢迎。先看表(三)中的「功。德。言」，最高浏览人次的文章基本上都并非以地产财经为题材的，以头8名为例，第1名是有关地产的，第2是有关政治的，第3是有关生活感受的，第4、6、7是有关教育的，第5及第8名则是有关社会民生的。
在表(四)中的「万里路万卷书」，除了《地王创新高，何时才爆煲》、《伊斯兰金融不一定在中东》、《如何运用强积金帮自己的资产增值》、《Timing the residential property market》及《杜拜世界违约后又如何》5文以外，其他53篇受欢迎的文章都不是以地产财经为材的。
M，综合而言，您的忧虑是不大成立的，放心来稿好了。您的文章肯定有大量知音！能将您精辟的见解让广大读者分享，更是十分有意义！
王文彦
2011年2月12日』
看过这则电邮后，才女马上承诺将会为怡居地产网撰稿。
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