市况有好有淡，这是不以人的意志为转移的规律。地产代理商得根据自己对未来楼市的判断来决定业务扩张还是收缩。看好的，就逐步扩张；看淡的，就部署巩固或收缩。
旺市，要争取更大的市场占有率有三种方法：
透过量的增加，即增加分行及人手；
透过质的改善，即强化分行兵将的素质，增加他们的竞争力；
双管齐下。
淡市时市场汰弱留强的情况特别厉害，不少地产代理公司都晓得以裁员的方式缩减规模来应付，这个做法的好处就是淘汰冗员，保留精兵，相对地生存空间自然就大一些。等到寒冬过去，能够生存下去的公司就可趁时扩展，因为那个时候铺位租金会相对下降，营业员所要求的条件也会降低，而且敢於及能於在淡市留下的营业员其实素质相对较好，那是扩展的好时机。以前中原地产都是在淡市时期扩充，特别是1981年到1985年，那时很多著名及有规模的地产代理公司都相继倒闭，中原趁势扩充，最终做大做强。
不过扩充的前提是能够生存下来。若果当公司规模相对於自已所得生意来说还是过大，这时候就不但不能再扩充，还要适当收缩，最多是在续约的时候跟业主压低租金，减少成本；扩充是在生意太多的时候才干，这样的扩充才是有力的扩充。所以首先要审视自己的规模是不是过大，过大就要减小。
纵使你的公司或团队的力量胜於同侪，可以采取攻势，但在外在环境日趋不利和严峻淡市的情况下，风高浪急，还是透过质的改善来进攻比较稳健。攻，不一定要加铺。当别人都在收缩，你不收缩，相对地你就是加铺，你就是攻，问题是你有没有这个力量。
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