香港政府用辣招（主要是税务政策）干预楼市，影响不言而喻。我粗略统计了一下，到今年10月，二手住宅月均成交量较2010年下跌了75%，这肯定是受政府辣招的影响了。将来香港楼市处於下跌浪，成交量必然一路萎缩，价格也拾级而下。太古城10月份只有4宗买卖，成交量可以说是太古城有史以来最低。现在的香港地产代理从业员有37,000多人，但10月份二手市场的买卖成交量还不到2,000宗，能够做成二手楼买卖生意的机会有多少？前面提到的太古城，买卖成交4宗，区内起码有200个营业员，那就是说只有2%营业员能开单。在未来下跌浪时期，市场肯定是惨淡的。但对於资深从业员来说，市况大起大落已经司空见惯，市场会自我调节，竞争力不强的公司自然会被淘汰，这已经是房地产市场的一个惯常循环。
面对成交萎缩及公司亏损长期化的不利形势，地产代理企业最佳对策恐怕只有一个：将企业的经营规模尽快收缩至与企业收益相适应。
收缩战线（经营规模）就是要放弃残兵弱将，保留精兵猛将，放弃势孤力弱的分行，保留强势的分行。收缩战线的布署完成后，就能高度集中优势兵力，将对手战略上的整体优势，改变为战役上的局部劣势；将自己战略上的整体劣势，改变为战役上的局部优势。采取这种策略作战，胜面才会较大。收缩战线，就自然抛掉多余包袱（巨额支出和毫无战斗力的弱sales），兵贵精不贵多，剩下的精兵，可做成的生意可能更多更大，兵多而弱只会浪费宝贵客源，使相对见少买少的精兵的强项无从发挥。许多时候，收缩战线才是最有效的进攻。
此刻自问力有不逮的中小行，自然更要量力而为，与其弹尽粮绝然后被逼收缩，不如趁仍有一定力量资源，尽早主动地收缩。在不利条件下，要保存全军，往往反易导致全军覆灭。相反地，战略性地收缩却最能保存实力，积蓄力量，为日后扩展创造条件。
凡事有例外，过往没有过份扩充，有财有人而沉忍待机的公司，此刻自是例外，日后自然要好好利用这个难得机会，一於人弃我取，敌退我进！抢占市场！
地产代理是一个事业，有上有落，如果你认为这是一个有可为的事业，自应长久地不弃不离。在市好时候加入，在市淡时离开，表面聪明，其实愚蠢。要将未来好市吃尽吃透，从业者必须在市淡时就做准备功夫，而这需要时间，往往是不短的时间。如果市淡时离开，就意味著你把自已在地产代理界的根（既有的盘客、在行内或公司内的历史声誉及对行业脉搏的掌握）拔起了，当好市重临，植根需时，你已经错过了最佳的收割机会，甚至只能饮到水尾。
纵使地产代理业是你看淡的夕阳工业，但如果自己有独特优势，在竞争中可脱颖而出，长久看淡亦不怕做，优胜者在淡市中依然可以大鱼大肉。短期看淡，就更不必说了。
作为地产代理商，淡市（尤其是淡市中的摸底时刻）往往是开始扩充生意的最佳机会，较易取得位置优越的分行铺位，而且租金会较合理；报刊广告有更多优惠；员工的薪酬可以较低；业主愿付的佣金会较高。总而言之，经营成本有所降低，收益开始增加。
对准营业员来说，我鼓励他们在淡市入行。淡市入行有其好处。第一，想学真功夫的话，这是个好时机。淡市生意难做，如果能够在淡市做到生意，能够生存，那么在旺市你就如鱼得水；第二，因为淡市，你的上司才有时间、有心思去教你，你自己亦有较多时间去钻研、学习和贯通各种专业知识和实战技巧；第三，面对逆境求存，你无可避免不断磨练著自己的坚毅性格、斗志、思考能力和说服力，并且不断成长进步。一个人真正的能耐是在淡市才能磨练出来。
人们每每笼统将成交价跌、成交量跌及成交价量俱跌三种情况都视为淡市。地产代理商及营业员不是物业投资者，楼价的升跌，不大影响他们的收入，成交量（更确切的说，成交总值）才会。在成交价跌的淡市，如果成交量增，代理商及营业员怕甚么！
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