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文亮言

高佣金,亦是销售策略之一

 

汤文亮博士

纪惠集团行政总裁
2015年12月3日

  今年新楼销售成绩,比预期差了很多,甚至连去年也不如,我相信很多人料不到,因为新楼盘供应量是比往年有所增加,但销售比例不高,在元朗的新盘开售前,大约有三成多的新楼盘单位未被出售,但各大地产商推盘源源不绝,暂时未有时间理会那些暂时未能出售新楼盘,不过,地产商又并不是放软手脚,他们是以高佣金政策推销新楼盘货尾单位,买家可以从物业代理回赠,从而减低买楼开支,这亦是行内公开的秘密,作用与减价没有分别,不过,如果新楼现在要减价促销,又要做过新价单,又要上载,灵活性很低,所以,高佣回赠是一个可行办法。

  我在三十多年前买第一个物业,是单幢楼的最后一伙,位置当然不佳,但地产商肯以七五折卖给我,当时,没有那些新楼销售条例,地产商可以这样做,现在就不能。同样地,地产商以往会以高折扣卖新楼货尾,不过,不会公开卖,而是通知地产代理暗盘做,大多数新楼货尾都是这样去货,接货的人大多数是物业投资者,但现在除了新楼条例之外,又要受到BSD,DSD以及SSD限制,其中SSD限制甚严,税率又高,所以,地产商现在已经很少将新楼货尾卖给物业投资者,唯有采取高佣回赠办法。

  其实,无论高折扣,高佣回赠,只要能够将新楼货尾推销到市场,便是好办法,否则,任由新楼货尾积聚,对解决市场上楼宇供应不足的问题,可以说是没有帮助,而地产商如果没有资金回笼,亦不会积极投地,继而拖慢整个建楼流程,所以,政府最好不要过问有关佣金问题,就算在二手楼巿场,业主如果想积极卖走物业,很多时都会用高佣政策,这是公开的秘密,而新楼货尾销情,大家应该可以预计到楼市去向。

 
 
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1. 路人皆知 2015-12-03 09:49:20
好似长实已超标提早收炉。
2. 真真薯片 2015-12-03 09:54:37
博士既然知道, 发展商就算减价卖楼都只可以暗盘做, 唔可以系成交价上反映, 应该明白对发展商同地代黎讲, 楼价跌系禁忌之中既禁忌, 只可以唱升, 绝对不能唱跌

明乎此理, 咁地代日日讲楼价必升, 长线必赢, 收租必赚, 都非常合理
3. 伟恒 2015-12-03 10:25:57
BSD, DSD, SSD 唔会撤销,系政府补充楼宇交易减小后的收入来源。
好可能赚多D。 又可以讲比市民听有做野。
我地个政府每做一件事都系为荷包谂。 唔到你唔服。
4. LYC 2015-12-03 10:35:06
5. 萧峰 2015-12-03 10:36:00
依家地代唔理你的要求,全部push你买一手就知啦!我问地代,我睇跌哦,佢地话短期啫,长期一定升。系,但买入价可以争好远哦,佢地唔理,只是叫你买买买!
6. 望东楼 2015-12-03 10:54:49
峰哥,以你亲身经历,地代世宙 offer你几多折?
7. One Punch Man 2015-12-03 10:57:31
其实,预期不会回调多过两成,咁现在若买细价楼,同二手业主讲价劈佢一成以上咪一样可以入货 ? 咁买入价又会差几远呢 ?
8. 真真薯片 2015-12-03 10:59:01
乜野先叫泡沫?

在下愚见, 一个投资如果缺乏实际需求去支持个价就系泡沫, 就算摸货, 摸得出有用家接货, 用家供得起既话其实都唔算泡沫, 买楼收租, 租得出而租金顶到供款亦唔算泡沫

好多人话依家有辣招, 市场冇炒家, 所以冇泡沫, 咁讲只系讲一半, 除非所有买家都系用家, 如果有投资者, 就要睇佢搵唔搵到用家接价同佢买/租, 辣招只打击摸货同炒楼, 但系从政府收dsd既数睇, 楼市存在非常大量投资者买楼收租, 咁楼市有冇泡沫, 就要睇呢班投资者放租时租唔租得出

今年入伙单位数目比较细. 据闻明年有万八个单位入伙, 楼市有冇泡沫, 大慨明年底后年初先有答案
9. 萧峰 2015-12-03 11:05:24
to  pn

唔系世宙,近排想开始睇楼,但地代push我一手,睇图纸真系唔多钟意,但佢地讲到好似世界唯一一间笋盘咁,搏命push,一定系高佣啦!
10. 望东楼 2015-12-03 11:15:14
IC,通常佢哋都会话同我买有多几多discount。
11. 路人甲 2015-12-03 12:04:04

为求生意, 无所不用其极, 有隙走就行了.
我曾经买楼时, 因为卖方认为卖平左, 去到一个价, 差少少唔肯卖就唔肯, 过唔到自己心理关口. 后咪我地产同我讲, 叫我照卖方价来入, 差左2万蚊啫. 而后佢地地代少收果2万蚊. 我都同意了. 卖方因为之前高位都无卖, 现在等$使, 楼价又回落左, 条气唔顺, 所以自己SET左个底价.

对我来讲, 都一样, 因为当时借钱又无逆按揭, 银行基本上只会嫌你借得少, 所以多出呢条数, 根本唔代表什么....

地代由始至终都系念自己可否做得成单生意, 所以, 乜野方法都度得出嘅....

博士讲的,系! 地产手中取回佣, 都可以, 以为买家唔使佣, 已经唔错.
我都系最近才知道! 真系蠢左..... 博士好野!!! 

12. 西门吹雪 2015-12-03 12:06:53

PN兄~~回佣最好货比三间~~

有D只回三几万,有D为求做生意,同一个单位可以回十几廿万都得~~真系唔好咁笨,要格下价

13. 路人甲 2015-12-03 15:03:23

15年11月27日 王美凤 专家评论

买楼租楼两面睇

本港近年楼价高企,时有屡创新高成交,有买家会选择果断入市,亦有部分买家碍於怕高追或接火棒的心态而决定转买为租,一心等待楼价回调时才入市。当然,亦有不少市民是基於楼按成数降低的措施,导致首期不足而选择租用单位。一直以来,用家对於租楼还是买楼各持不同意见,当中均有正反声音。近月楼市步向转角,市场上多了转买为租的声音,先不论目前应租还是应买,本文先谈论两者好坏处。

租楼的好处是所需成本少,租客毋须筹措大额首期,只需预备按金及支付每月租金,租金一般已包括管理费及差饷。换言之,租客可保留更充裕的流动资金实现计划如参与其他投资或营运生意等,弹性较大,毋须承担楼价下跌的风险,亦毋须如买楼人士受到额外印花税(SSD)的捆绑,租约期满可因应需要(例如工作或子女上学地点的变动)选择搬迁。

不过,租住单位虽则弹性较大,但却没有长远定居的保证,业主或年年加租,若租客未能负担,只有迁走,业主亦说不定基於自用或其他原因於完约后收回单位。虽然很多时出租单位已连基本装修,租客搬进家俬已可入住,但租客却不能按自己喜欢的风格装修单位。而且租金纯属支出,不能如买楼般可累积资产财富,租楼20年就只是净流出租金,但业主供楼20年则可拥有单位业权,并可将物业留给后人。

至於买楼,一直是很多港人的目标,当中自有不少好处,在低息时期,楼按利息大幅低於租金,若备有足够首期,不少人均希望拥有自己的安乐窝。而且买楼除了可作居住用途,亦可储蓄财富资产,并附有投资价值,当楼价平稳向上,业主便可坐享资产升值,又或可透过物业升值而获得更充裕的首期更换面积大些或较理想的单位,这是不少人希望上车的原因。

但另一方面,买楼的费用绝对不轻,除了一般为四成至五成基本首期,买卖厘印费亦较大,另需支付律师费、代理佣金等;置业后除了按月供楼,亦需支付管理费及差饷等;再者,加息期将来临,业主亦须衡量息率上升的风险,届时每月供款开支将会逐步增加。

举一个实例仅供参考,2年前陈先生正在考虑租楼或买楼,心仪的2房单位作价520万元,或以每月1.5万元出租,若选择买楼,当时所需资金是基本三成首期(2015年2月27日前仍可申请高达七成按揭)、厘印费、代理佣金及律师费合共约178万元,如租楼则需支付2个月按金连首月租金、厘印费及代理佣金约共5.3万元。最终陈先生决定先租住该单位,保留资金观察楼市走势。一年死约过后,业主加租500元,陈先生继续租用单位,直至最近,租期即将约满,陈先生比较一下当年租楼与买楼之间的决定,这两年租期陈先生共付了36.6万元租金支出。若然当初入市买楼,按月供款金额与租金相若,但当中2年按息支出仅约13.7万元,连同管理费及差饷(部分季度设差饷宽减)合共约18.2万元,这么看来已大幅少於租楼支出。还不止,2年后之今天,上述单位已由520万元升值至620万元,升值金额减去厘印费等一次性费用后,仍然相当可观。

王美凤
中原按揭经纪董事总经理


14. 望东楼 2015-12-03 17:39:33
世宙剩蔗主要响三房单位,如果阁下系下一轮有兴趣,自己识做啦。

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