今早去到茶餐厅,老板话收到一个笋盘,打算落订,问我要不要锄价。我睇到价钱,知道这个的确是笋盘,本来可以直接落订。不过,有一个不利之处,就是楼层不算太高,只是中下层。如果买入之后,有人用同样或更较少的价钱,买到更高楼层,老板立即会变成输家。所以,如果老板一定要买的话,就必定要大力锄价,千祈唔好觉得不好意思,淡市锄价是天经地义,卖楼业主亦有这个心理准备。所以,没有打算卖楼的业主,千祈唔好攞物业到市场试价,否则会一壳眼泪。
有不少在较早前买了新楼盘的人亦有类似情况,地产商加推不加价,其实代表买了该新楼盘的人已经是输家。因为地产商通常留一些比较优质的单位在日后加价推销,目的是保障以前买了该新楼盘的人不会挞订,同时令到买了楼的人以为赚了钱,心理上会好过一点。本来,地产商是不会加推不加价,但现在形势有变,各地产商亦不会理会那么多。如果现在不卖楼,以后可能要大幅减价以及付新楼空置税。所以,现在买新楼的人基本上可以等到楼盘促销了两三次之后才买,不但可能会有意想不到的收获,最低限度不会立刻做输家。