今年市道咁差，大学毕业生到底入边行先捞得掂？其实楼市都算有啲景，做经纪卖楼应该得吖，「地产经纪，发达容易，搵食难！」美联物业住宅部行政总裁布少明道出从业员一啲都唔易做。虽然老行尊咁讲，但仍无阻两位大学生嘅热情，亲身到美联物业代理分行，考究经纪工作，实行快人一步学番几招傍身。
第1站 早会：高管教路 背书再Sell
上周三大清早，美联鲤景湾分行内已挤满人，原来美联物业高级区域营业董事邱鹏正主持早会，并有数家分行经纪参与。浸大经济系三年级生William及理大电子计算系三年级生Ricardo见各人细心聆听邱鹏演讲，就静悄悄找位子坐下旁听。
邱鹏称：「开会有三大方针，提供Information（行内最新资讯）、Direction（楼市后市预测）及Motivation（激发同事全程投入工作的那团火）。」
「升值潜力」最冧到客
邱鹏提到经纪需学会的销售技巧。他称，要先把楼盘资讯，包括图则内容、居所设施、所属区域的交通配套等背得滚瓜烂熟，向客人讲解时才能有灵魂、有感情，获得客人信任。他点出最重要传达给客人的讯息，「呢个物业有升值潜力，咁个客先想买。」
第2站 睇楼：快恳准贴 促成大刁
其后，邱鹏带同学到邻近屋苑看其中一个租盘，沿途更主动跟同学分享自己过去当前线经纪的工作生涯，「我做咗呢行十几年，真心讲，呢行系多劳多得！每月赚十几万元，唔系无可能。」
第一单后打开财路
他也提到「地产经纪，发达容易，搵食难！」的行内术语，指当经纪成功与第一个客人签单后，一切便开始上手，因在「客拉客」情况下，会取得更多客户的生意，即为「发达容易」；惟部分经纪搵客艰难，也即「搵食难」。
他坦言，世上没有免费午餐，「你要拎起电话打畀客或出街捞客，先有机会做到生意。」成功之道是要勤力，且做到快、恳、准、贴。
邱鹏和两位同学上楼后，便模拟经纪工作，讲解楼盘。入屋前，他提到参观单位的尺数、楼龄等；入屋后，他带学生走向露台，讲解景观。然后，他带学生在单位内绕场一周，望望间隔，道出个中优劣。参观单位后，沿途离开屋苑时，邱鹏碰到数张熟悉面孔，「撞到熟人，可以畀个客知你系老行尊！」
见识过邱鹏专业演绎，William体会到对楼盘资讯琅琅上口，是当经纪的基本功，明白这才能说服客人，Ricardo则对经纪清晰流畅的解说技巧感到惊讶，令他也不知不觉间牢记着楼盘卖点。
第3站 CEO剖白：中介角色 科技难代
了解过经纪实地工作，布少明向同学分享职业生态，「有咗发牌制后，提升咗经纪嘅专业水平，同时见多咗大学生想投身呢行。」他另称，大学生做经纪有优势，「依家嘅大学生有好多机会去外地交流，视野会阔啲；佢哋本身语文能力亦高啲，有助同外国客兼内地客沟通。」他称，大学生较常被安排到豪宅区推销高档次物业。
「飞虎队」成明日之星
至於入行后晋升前景，他称，取得地产经纪牌照后，由营业员做起，前线员工最高可升为客户总监。有潜质晋升为管理层的员工，会被挑选加入俗称的「飞虎队」，参加一连串培训课程，然后成为多行主管，甚至有机会担任区域董事或集团董事总经理等要职。行业最低至最高职位，相隔十多等级。晋升速度也要视乎个人战绩、年资等。
金融科技盛行，业界怎评价用VR（虚拟实境）技术睇楼的潮流？布少明称，「我哋视创新科技为机遇，一直都好重视，公司喺网站同Apps都已投入好多资源落去。我哋Apps也设高科技版360度睇楼。」公司IT部门亦有增聘人手，协助开发新技术。
在科技普及下，物业代理会否面临「去中介化」的危机？布少明指，科技只会替物业代理处理前期工作，专业角色是不会被取替，「业主同买家双方立场唔同，无人喺中间游说，系好难直接达成买卖协议，点都要经纪帮手倾。」他指，行业目前有三万多个经纪，有信心未来的经纪数目只会有增无减。
此外，坊间愈来愈多租楼网，美联又有何应对？他指，不少租楼网盘源都来自地产代理，他们亦拥有自己网站，客人只需拨打经纪直线，便可享一条龙服务。他坦言，经纪不能再单靠熟人推介、分行收客或电话等渠道找客源，客人在网上找楼盘是趋势。新界区两至三成租楼客源都由网上找来。
内地置业 负担较轻
年轻人常慨叹上车难，两位同学就置业问题请教布少明。布少明分享，「买第一层楼系最辛苦，但好紧要。我喺八九、九○年首次置业，当时人工得几千蚊，我买嘅二手居屋售约60万元，觉得吃力。」他续说，若香港楼价续升，自觉不能负担，不妨考虑在内地置业，物业有升值潜力。
市况方面，他指，尽管楼市有升跌周期，但仍看好今年第三季楼市。至於第四季或明年楼市，则要留意香港经济，一般失业率升，楼价就跌；盘源供应量及中国经济也会影响香港楼市。
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