今早去到茶餐厅,老板问开工厂客人,传闻客人正在出售畀生意佢做那位客户的股票,如果现在出售不如当时唔买那位客户的股票。
客人话不是传闻,的确出售部份客户的股票,不过是有战略目的,至於点解买客户的股票,在最初客户搵加工厂,派人了解那些入选加工厂有冇买他们的股票,如果有买,这是信心表现,双方可以合作。生意做大咗,开厂的客人继续买客户股票,令到双方的合作更加紧密,这是信任的表现。
近日客户作出很多无理要求,又无端端大幅减价,客人唯有出售那位客户的股票,令到股价大跌,客户损失惨重,唯有回复正轨,这是战略上的回馈,用从客户所赚到的钱在适当时攻击客户,以求达到战略的目的,中美也是如此。