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文亮语

招标是最愚蠢卖楼方法

 

汤文亮博士

纪惠集团行政总裁
2023年4月26日

  有老友听从物业代理意见,将一个非常优质物业招标,我对他说,招标卖楼只会令业主心碎,因为最高标都与业主心目中的价钱相距很远,所以,现在除了政府仍然用招标卖地之外,已经唔见有业主用招标卖楼。

  老友唔同意,佢话物业代理早已表示,卖唔出唔会收钱,他没有损失,老友以为没有损失,他唔会知道,一个价值一亿元物业,在招标之后,可能只值七千万,因为最高标也只是五千万,招标卖楼,其实是自贬身价。至於物业代理点解明知招标很难将物业出售,但仍然话卖唔出,唔会收钱,这是物业代理吸客方法之一,用少少广告费就可以收集一大堆有心买楼的人,是非常值得。

  大家又唔好以为落标的人一定以执死鸡心态,其实是有不少真正打算买楼的人。不过,标书的条件很辣,功能好似一份买家不可撤换的买卖合约,业主当然有权唔卖,基於这个原因,不少落标的人都会将标价自动降低,担心在入标之后,局势有甚么变化,例如较早前政府以低价标售地王,遇到这个情况,即使是业主仍未签妥作实,落标人士仍然要损失订金,如果落标价高,变成买又唔系,唔买又唔系,这就是落标价经常大幅低於市价的原因。

 
 
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