地产商言行一致 如实反映市况是好事

　　近日将军澳大型新盘首日卖出74伙，占推盘总数138伙的53%，比起以往不是即日售罄，至少也能卖出8、9成的成绩，表现不甚理想。这个结果早在笔者意料之中，原因是价格减得不够彻底，如今的市道，减两成以上才是市场接受的价格，如果只肯减价一成，只会卖得「唔汤唔水」。

　　不要妒忌超人李嘉诚，人家楼盘卖得好就是因为够果断，肯大刀阔斧砍下去。不过话要说回来，近来大型地产商罕有言行一致唱跌，也算是好事。继长实集团大减价推盘后，恒基地产亦直言：「若政府没有新措施出台及本港没有特别利好因素出现，地产市道下半年将甚为低沉。」此等如实反映市况的言行甚为难得，打破了坊间总是认为地产界一惯唱好楼市的误解。

　　的确是的，地产商天天要卖楼，没理由高呼楼市低沉，这样岂不是搬石头砸自己的脚？究其原因有两个，一个是未来策略将会继续大幅减价卖楼，反正楼价下跌已成定局，不如让它跌得痛快一点，实力地产商现金充裕，也好趁机平买土地，除笨有精；另一个原因就是要讲给当局听，必须正视楼市泡沫危机，现今市道十分严峻，支持地产也等於帮助经济。

使出苦肉计

　　笔者十分理解地产商目前的处境，这一招也算是苦肉计，效果如何仍是未知之数。然而，对中小型地产商却带来不少冲击，他们的经营成本、资金利息等相对较高，如今工商楼盘受压，住宅市场也成交稀疏，许多楼盘不敢开盘或卖得不好，累积的存货愈来愈多。大家都在等待市道出现转机，期望能够薄利多销，甚至输少当赢。

　　再看看目前市况，居屋市场以往高峰时期超额认购达26倍，近期最多只有18倍，抽签人数少了近8万人，明显热情开始冷却；港人首置地皮投标只录到一个标书，结果出价未达最低评估价格而流标；中小型物业方面也频频出现蚀钱个案，更迅速波及豪宅市场，其中九龙塘毕架山花园一个连车位及特色大平台的单位，扣除车位价，竟以尺价1万元沽出，传统豪宅变成居屋价。这些不佳的数字告诉我们，现在的投资策略宜以静制动，以守为攻。