业主减租不积极 僧多粥少难搵食
去年10月下旬曾预告地产代理行业步入寒冬，代理人数或减半，即约2万名代理饭碗难保的美联集团(1200)主席黄建业昨日预期，农历新年后将有三分之一代理行陆续结业，届时美联将采取人退我进策略扩展，有机会收购其他细型地产代理行，但主要是吸纳精英，不会全数接收其分行，而集团亦会重整分行迎战。■香港文汇报记者 梁悦琴
黄建业指出，地产代理行业正处经营困难局面，集团早前已发盈警，预告会出现亏蚀，惟集团已经营40多年，会与员工共渡时艰。他称，去年集团已积极要求分行业主减租，目标为减租30%至40%，但情况未如理想，仅录平均5%的租金减免，省回约4,000万元至5,000万元租金，远不及30%减免目标。未来集团会重整分行，包括不再续租贵租分行等。
人退我进 收购细行抢人
他又表示，楼市现时每月成交量只有约7,000宗，住宅更只占4,000多宗，难以足够全行约3.9万名持牌代理「搵食」，相信农历新年后将有三分之一代理行会陆续结业，届时将采取人退我进策略进行扩展，有机会收购其他细行，基於现时市场已用网上服务，因此集团出手收购的细行主要是吸纳精英，不会全数接收其分行。他认为，地产代理会用数年时间来进行淘汰赛，才会达至代理人数减半至万多名的情况。
事实上，面对成交萎缩，代理人数及分行数目已见减少。最新地产代理监管局数据显示，持牌代理人数於去年12月底跌至39,518人，按月下跌26人或0.07%，并同时创下2018年6月39,298人后的18个月（约1年半）新低。
代理分行10个月新低
反映分行数目的营业详情说明书亦於去年12月跌至7,076份，按月少9份或0.13%，已连跌2个月，兼属2019年2月后、即10个月新低纪录。
同行节流 削减实体分行
为减省经营成本，其他地产代理公司都采节流措施来应变。利嘉阁地产总裁廖伟强去年底已表示，该公司今年计划削减一成分行(约21间)以降低成本，主要来自区内重叠、贵租及长期无盈利的分行，惟同时会增加两成人手，由目前的2,500人增至3,000人。
主攻屯门、天水围一带地产代理生意的祥益地产总裁汪敦敬去年底亦表示，该公司未来不会再过於依赖分行及进取地开分行，反而会加强透过网上讨论区和Apps吸客，包括於个别分行设置门面AI吸客。
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