政府出售新一期居屋，涉及逾一百亿元按揭商机，由於承做居屋按揭可说零风险，旋即引发银行混战。四大银行在开售首周，於乐富拣楼中心部署逾百名职员，更屡次加推优惠抢客，包括即场派发礼券吸引市民申请，并提高贷款现金回赠等，当中以中国银行（香港）(02388)及渣打银行（香港）尤其进取。银行界人士直言战况激烈程度，属近年罕见。
是次按市值五二折发售的长沙湾凯乐苑、启德启朗苑及东涌裕泰苑三个新居屋，共提供4,431伙，平均售价为268万元，若以九成按揭计，该批居屋潜在总按揭贷款约106.87亿元。
观乎去年全年资助房屋的新增按揭贷款总额亦只有71.04亿元，故今次这批居屋的逾百亿元潜在按揭贷款生意，绝对吸引。
位於乐富的房委会客务中心，在上周四起予合资格的准买家拣楼，顿成银行及按揭代理战场。记者现场粗略估算，客务中心约驻有逾百名身穿制服的银行职员，主要来自滙丰、中银香港、恒生银行(00011)及渣打香港。
贷款零风险 兵家必争
当有准买家离开房委会客务中心时，银行职员旋即蜂拥而上，争先派发宣传单张及员工名片，更扬言若准买家登记电话号码，即可获得50至100元的超市礼券。事实上，滙丰银行分行离该中心最近，在现场拥地利之便，其他略逊地理优势的银行，则於附近餐厅设立「临时办公室」，予客户处理申请手续。
银行界人士解释，每日平均约有逾百位准买家亲临中心拣楼，均「实实在在」有按揭需求，客户集中程度更胜一般新盘，而且居屋按揭均有房屋委员会担保，意味对银行而言属於「零风险」贷款，成为极具吸引力的业务。
南洋商业银行副总裁梅月嫦形容，「好耐冇见过咁热闹嘅按揭战场」，承认对业界而言是相当罕见的大型居屋按揭商机，加上去年楼市交投转趋淡静，新盘加推步伐放缓，大型银行自然「出尽法宝」抢攻。
据了解，四大行就新批居屋的实际按揭利率一律为2.375厘，现金回赠介乎贷款额的2.05至2.1%不等。中银香港抢客最进取，该行发言人回覆查询表示，为指定居屋提供按揭优惠，包括现金回赠达贷款额2.1%加2,000元，客户即场成功申请及获批再送500元现金礼券，略胜其他银行。
最快半日可完成审批
市场消息更透露，中银香港在审批方面亦相当积极，不仅提供预估批核服务，若客户早上提交齐备文件，最快即日可获批，该行并於周二（三月五日）已陆续批出今轮居屋的按揭个案。
渣打香港则表示，会按客户情况提供贷款额2.07至2.1%现金回赠，现场申请额外送400元礼券，另加送一年家居保险。
恒生则指出，会为居屋按揭提供优惠，但需按市场情况及客户需求而定。滙丰称会定期检视按揭息率，优惠利率要视乎个别客户关系而定。
代理「分杯羹」赚佣金
当银行间战况激烈之际，场内亦有十多名按揭代理职员试图「分一杯羹」，主动协助准买家同时「入纸」不同银行申请按揭，赚尽现场礼品，随后再转介买家予个别银行，从银行赚取佣金。
有中小型银行按揭部主管表示，大型银行资源较充足，往时亦善用「人海战术」争夺居屋按揭市场，故今次属重施故技；其又坦言中小型银行对市占率重视程度不及大行，故未有加派人手到乐富抢客。
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