發展商需要地產代理的原因

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發展商需要地產代理的原因
(文匯報) 2021年4月23日
很多從事地產行業多年的地產代理,在日常工作中總會遇過有買家不想透過他們,而直接與業主或發展商進行交易,希望能夠省卻支付代理的佣金。想法固然理想,但現實情況總有差別,那類買家到最後十居其九還是回頭找地產代理協助才可以完成交易。現在筆者為讀者講解地產代理在物業買賣過程中起了什麼的作用,大家就會明白地產代理所得的佣金是收之無愧。

首先可以從二手買賣講起,一般業主都會委託地產代理將物業放售,市場上較少業主自行登廣告或宣傳,原因是難以查證買家的來歷,擔心不夠安全,以及能夠成功吸納買家的機會少之又少。其次,對於買家而言,透過地產代理去洽購物業有多個好處,例如有更多資訊了解物業是否曾經發生嚴重的事故,單位的特點,以及同類戶型最新的價格比較等,讓買家可以作出最明智的選擇。

此外,買賣過程中地產代理可以作為雙方談判時的緩衝區,減低買家和業主討價還價時發生正面衝突的機會,令到交易更容易達成。而且物業買賣涉及的金額都是相當高,需要處理的文件也繁多,很多業主及買家未必有相關經驗處理,如果稍有差池招致損失就會得不償失。現時地產代理會提供很多貼心的售後服務,包括水電煤轉名及一些小型工程維修等事項的諮詢,減省業主及買家的時間,等同於為他們省下金錢。

自組團隊效果不理想

發展商向來十分精打細算,而委託地產代理去銷售新盤是需要支付佣金,也增加了成本、減低了利潤,但為何發展商仍會找地產代理為他們銷售新盤呢 ? 其實早在10 多年前,有很多大型發展商已經嘗試組織銷售團隊替自己的樓盤作銷售,不過同時會委託地產代理銷售該項目,結果兩者就經常出現衝突,直接影響到項目的銷售成績。

此外,地產代理有多獨特優勢,是發展商的銷售團隊難以擁有,例如豐厚的客戶資源及龐大的員工人數等。新盤銷售氣氛非常重要,當示範單位有大量地產代理坐鎮,買家見到現場人山人海的景象,入市動力自然大增,對銷情有莫大的幫助;地產代理亦會陪伴買家在參觀的過程詳盡講解,減少發展商的人力消耗,亦有一些技術行為可以避免。再者,發展商聘請銷售團隊的成本十分大,遇着沒有開盤的日子,營運支出就會變成白花;還有樓宇買賣的金額及利潤相當之高,所以發展商衡量過兩者優劣之後,還是覺得委託地產代理作銷售是最理想的。

廖偉強 利嘉閣地產總裁