【专访】陈坤兴：「Q房网」3撒手鐧攻港

铺点靓网络平台快分成高 冀2年开200店

「我们铺点靓、网络平台快、分成特高，肯定可以吸引到不同人才加盟。」Q房网香港董事总经理陈坤兴接受本报访问时，道出深圳龙头代理攻港的三大撒手鐧。

暂开30店 拟2年聘7千人

发展不足一年的Q房网，分行网络已遍布国内近20个城市，员工数目数以万计，实力不容置疑。

刚加盟Q房网的陈坤兴指出，公司部署动用5亿至6亿元进攻香港市场，目标是两年内开设200间分店，聘请7,000名员工，跻身香港大型代理行业之一。「我们目标不是做小型代理，所以我们租入逾8,000尺的甲级写字楼楼面，做细行租2,000尺已经够用。」陈坤兴坦言Q房网要争香港龙头代理地位。

他又谓暂至昨日，公司已经签署临时约的分店有近30间，月租介乎7万至20多万元，全部是优质铺点，包括红山半岛、中半山、鲤景湾、九龙站及西贡，涵盖豪宅及大屋苑市场，而工商铺市场也在全速筹备中。

「我们估计1亿至2亿元铺砌分行网络，4亿至5亿元留作营运资金，例如打新盘时购买本票等。」

精简架构 经纪拆帐可逾40%

内地Q房网以高佣分成制吸纳人才，香港分公司基本上沿用内地的管理概念，但不会全部套用在香港，详情仍在磨合之中。

总括而言，Q房网的理念是，愈是基层分成愈高（内地最高拆佣85%）。「我们不会全部照搬内地拆佣比例，但总之会比现时的大行高，营业员约有20万元营业额，平均拆帐逾40%，比大行的拆帐高70%或以上。」

陈坤兴坦言，Q房网之所以可以做到特高分成制度，主要因为公司的管理架构简单。现时两大代理行阵营，由老板至前綫分行员工，中间有近十层管理架构，重重叠叠管理人员瓜分了前綫的成果；但Q房网只有3至4层，所以能够把大部分成果留给前綫分成。

陈氏表示：「我们是全新公司完全无包袱，其他大行要精简管理架构并不容易，因为会影响好多既得利益者，所以Q房网不担心其他大行竞争。」

竞争者加入 大行营运模式调整

另一方面，对於现时楼市交投淡静，回本期漫长，陈坤兴则表示，老板订立的目标只有一个，两年内打造成全港最大O2O营销模式（Online To Offline；綫上及綫下）的置业平台，并没有订立回本期目标。

陈氏又谓楼市愈静对於成立新公司愈有利，因为旺市个个代理「搵到食」，新公司很难吸引人才，但是楼市静好多人会静极思动，故有信心1年内吸引到2,000至3,000人加盟。

对於有内地大型代理公司攻港，香港专业地产顾问商会秘书长汪敦敬认为，对大型代理影响最大，过去两大阵营於一手新盘的市占率达80%至95%，所以有条件推行人海铺海战，若新竞争者令局面改变，大行的营运模式会作出调整。

至於前綫代理的影响，表面是多了老板可以选择，但始终改变不了交投量不足的局面，前綫员工面对「开单」竞争仍大。

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Q房网深圳崛起 合伙制突围

前身称为世华地产的「Q房网」，起家於深圳，以高佣金、特许经营制及綫上綫下互动「O2O」模式经营，属於近年崛起得最快的内地代理行，於去年更一度引起深圳6大代理行「封杀」。

吸代理「转户」 同业应战

Q房网近年崛起主要凭3招，当中以高佣金的合伙经纪人制度最具争议。该制度在去年9月开始施行，管理架构会较简单，在分配机制上最大化让利代理，佣金分成达55%至85%，较市场惯例的15%至35%，大幅提高。

珠三角扩军 分行逾300间

正由於Q房网进取的合伙经纪人制，吸引不少代理「转户」，一个月内佣金收入急增一倍多，而员工数目亦由3,500多人，在一个月内急增至5,100至5,200人，结果亦引起中原、中联、美联以及招商地产、港置地产、海王地产等深圳6大代理行联合抵制。

除了高佣金制度，Q房网亦属於特许经营制，至今在珠三角地区，已经开始多达逾300多间分行。近期Q房网更积极向上海、北京等地区扩军，包括通过收购方式苏州好旺角房屋经纪。

而1月份亦宣布进军北京代理市场，计划开设50间分行。

设中央数据库 代理更主动

此外，Q房网亦采用「O2O」模式，即基於中央大数据库系统支持、品牌支持，聚合中小经纪公司的力量，促使代理人受益最大化，增加代理的主动和积极性。