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文亮言

原地踏步并不是一个谈判好方法

 

汤文亮博士

纪惠集团行政总裁
2014年8月20日

  有同事初次代表公司与客户倾续租约,我趁机考一考他的作战心理水平,有很多在社会工作的人,平时在开会的时候意见多箩箩,又经常批评其他同事与客户的谈判成果,但当他们独当一面,代表公司与客户谈判的时候,情况一面倒,不过是倒向对方,很多时连公司最低的要求也未能达到,因为前线的同事错用原地踏步这个策略,在客户方面,当他们知道就算谈判不成功,都只是原地踏步,即是nothing to lose,更加可以坚持他们的要求,而且往往可以成功,所以,我要前线的同事向客户清楚表示,如果他们不接受,并不是原地踏步,而是一定有损失,这样才可以处於上风,说到底,业主始终是上门亲家,没有理由处於下风。

  今次泛民分批北上会见张晓明,他们在出发的时候仍然坚持己见,就算中央未能接受他们的政改方案,最多是原地踏步,原来,泛民议员亦是抱著nothing to lose的心态来与张晓明谈判,主任现在未表态,首先是晓以大义,亦与主任的名字一样,继而中央便会搬出一套稍为让步的方案,不过,这两个方法很难令泛民接受,因为他们认为,就算谈判不成功,最多将整件事情拉倒,原地踏步,他们nothing to lose,只不过是香港人输了,输在泛民的坚持,不过,今次反占中成功,中央的筹码大了,不但是上门亲家,简直是大婆,既然大家要见面,各位劳烦北上。

  唔记得几多年前,朱总理与美国商业谈判,但是无论朱总理怎样让步,美方都会提出新建议,最后朱总理抛下一个最后方案,并表明当他的专机离开美国领空,这套方案是没有效,要重新谈判,当朱总理的专机离开美国领空的一刻,便收到美方通知,接受朱总理的方案,不过,朱总理坚持他的原则,要重新谈判,所以,我估计若果泛民不接受中央的普选议案,并不会原地踏步,而是推倒重来,从回归的一刻开始,不过,我对谈判成功抱著相当大信心,因为,中央将会作出较大修改,但不会跳出基本法的框框,而谈判不成功,泛民不是nothing to lose,而是输到贴地。

  我的同事与客户谈判完毕,给我一个答案,就是比公司的要求减少一成,亦即是低於市值一成,我问同事,如果我不接受,客户会怎样,同事说,客户表示若果我不接受,他们再考虑,这是什么,就是nothing to lose,我还说业主是什么上门亲家,简直丢面,於是我将合约修改,加租一成,客户只有两个选择,接受抑或不接受,结果,算我卖一个关子。

 
 
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1. 2016立会选举 2014-08-20 09:29:09
如无意外2016立法会选举估计现任泛民将大败到时必够三份二票通过中方的政改方案。
2. 迷亮 2014-08-20 10:15:10
应该泛民2016选情不妙!

3. 亮剑 2014-08-20 10:49:18
现在香港的政治板块,死硬泛民及死硬左派大约各占三成几!
那班死硬泛民,就算你阿桑奇或斯诺登拿出真凭实据,证明肥佬黎系美国走狗、只系泊车仔帮美国佬喺香港搅颜色革命,呢班人都会将选票投俾泛民班友!
反之那班死硬左派,就算你烂果点数臭共产党、香港左仔同特衰政府,佢哋亦会喺选举日将选票投给阿爷指定候选人。
咁排除呢两堆人,香港中间力量其实可左右大局,真心希望有识之士,能振臂一呼,选一班才德兼备的人出来,给我们作选择。
4. 肥婆四 2014-08-20 11:10:58
泛民若想有得玩落去,唔支持袋住先策略会好大镬,唔只下次选举席位减少咁间单。做反对派最紧要维护社会整体利益,唔识大体,落荒而逃就是下场!
5. 袋住先? 2014-08-20 11:45:30
袋住乜野先??
乜野都唔讲
叫咩人袋住先??
6. PPC 2014-08-20 11:59:59
加租一成,客户只有两个选择,接受抑或不接受,结果,算我卖一个关子。

我估个客还价加8%.......

多谢指敎
7. Oscar Lam 2014-08-20 12:02:55

叫泛民袋住$先
8. 肥婆四 2014-08-20 12:33:26
TO5楼
袋住先就是先通过有筛选的选举方案,然后再加以改善。
9. To 8 2014-08-20 12:43:14
美国妥协就话可以打开中国市场, 佢叫犯民袋住先, 犯民可以有甚么得益? 别忙了犯民是靠搞搞震为生的, 同收陀地差不多, 而现在是向官地收陀地.
10. 肥婆四 2014-08-20 12:45:30

张晓明:外国势力谋民主幌子 操控港

中联办主任张晓明昨与泛民会面时表示,一国两制下,中央没有限制支联会成员参选立法会,这是对香港的政治包容,但选行政长官不同,特首须获中央信任,维持良好关系很重要。

但他强调,只要能面对现实、调整态度,都可以选特首。

张晓明昨分别与公民党及工党会面。据引述,他提到香港有国家安全问题,例如有报道指泛民收取黑金,认为是有外国势力想以民主作幌子,操控香港,故普选要顾及国家安全。

上周五起,张晓明分4场会见23名泛民「饭盒会」立法会议员。政务司司长林郑月娥昨总结说,各场会面气氛友好,有实效,为往后政改工作铺下良好基础。

梁家杰:双方坦诚远超预期

公民党4名议员及工党与街工5名议员昨先后与张晓明会面,双方没避开敏感话题。公民党梁家杰形容,双方坦诚程度超预期,交流时有「讲出心底话」,但分歧谈不上收窄。

据引述,张晓明表明,由於内地和香港是中央和地方的关系,中央和泛民之间不存在对等谈判。梁家杰於报章撰文要求普选有最高参与度,张晓明会面时主动质疑,若要做到此要求,全世界都不可有提名程序,只可有报名制度,因如有提名就不是最高参与,认为不合理的选举限制,是指不应该有歧视。

张指公提 基本法以外概念

张晓明又指,公民党的根本毛病是不依基本法,并形容公民提名是基本法以外冒出来的概念,继续讲公民提名即不承认基本法。谈及有关选举限制的问题时,张晓明认为,全世界选举都有一定限制,最重要是相关限制合理。

张晓明与工党和街工会面时,有提及六四议题,街工梁耀忠问及支联会常委能否参选特首?据引述,张晓明提到,现时香港仍有人高叫「结束一党专政」等口号,是不能接受,并强调,正因有一国两制,支联会才有那么大的空间和自由,继续在香港生存和活动,甚至可以在5大纲领,白纸黑字讲明要结束一党专政,这是中央对香港政治上的包容。

 
11. 肥婆四 2014-08-20 13:03:10
TO9
       亚爷以前现在都无攞绝佢,但如果佢要攞绝亚爷,咁亚爷以其人之道还之其身,又大把理由,系中国社会同亚爷过招,我覚得无胜算,有人唔认为?睇番中英谈判,彭督旧事罗!

12. Face 2014-08-20 13:11:03
The position of host and guest is clear. How much face the guest can salvage is entirely in the host's
hands. 
13. 物业初哥 2014-08-20 13:32:11
我觉得系以下方法同租客deal:

1.加租X成,改为每年生约,第二年再倾
2.加租2X成,以照旧三年死约,第三年再倾
3.加租3X成,改为五年死约

租客自己衡量自己生意额,有信心可选3,冇信心可选1,一半半选2
14. 袋住先? 2014-08-20 14:15:03
to 8F
咁如果系由中央筛选
筛剩一个普通人加一个弱智既
咁系唔系都要袋住先? 

边有可能袋咩都未讲就叫人袋住先? 
个市再好
汤生都无可能租金都未讲就叫客签租约啦
15. 肥婆四 2014-08-20 15:27:42
袋住先系策略,你比如太极端。唔会出现。今次推委会抗大泛民可争取形成的方法,大家都知来来去去又系个D人咖喇,当然泛民推委会小过建制,但你如果个心系为港人长远利益,在议会表现是其是非其非,用心做好监察政府工作,港人一定睇到,就算现在泛民民望走低,我相信多左人不喜欢泛民,但都唔想泛民无作用,你懂的。泛民把口都谋住亚爷,你叫亚爷点放你一马呢?从新检视策略,做好民生工作,何愁港人不归心?
16. To 14/ 15 2014-08-20 16:09:29

当年好多犯民参选都系话用心做好奸杀政府工作格, 点知上左位就走火入魔之嘛, 不过佢地俾阿爷照完肺, 口上会继续阿芝阿佐扭扭另另, 但行为上应该变得很暧昧啦, 例如正苦要过烂蕉, 同佢地讲冇帮衬唔该识做弹开, 咪个个行晒出去议事堂外面, 咁罗. 哩啲尔虞我诈嘅人, 唔系仲有人信佢地呀?

至於搞开激烈野果几个, 都系要继续搞野啦.

To 14

道可道, 非常道, 要钻牛角尖, 一定可以继续搵野黎讲格, 系咪?

17. To 16/F 2014-08-20 16:27:20
I C what U C 2!
18. 蜕变中嘅懒人 2014-08-20 16:39:38
美国佬凶你系诚实嘅表现,对你友善系想放毒蛇,制裁古巴半个世纪后刚刚话改善関系啫,就马上借头借路招募一批有色人种入古巴搅文艺活动,原来系颠覆计划嘅先头部队,之前突尼斯茉莉茶运动太成功了,想再执一剂俾古巴叹,成功咗就烧埋南美诸国,巴西同亚根庭同中国好朋友即系假想敌,美国佬嘅思维连小朋友都咁霸气,假想敌即当真正敌人,死老虎都当生老虎打,想唔还债可以杀光中国人,顺我者生、逆我者亡系美国国粹,汉奸泛民+三鼠以美国佬做后台老细,系香港鼠假毒蛇威,结局系愚蠢累事、四个大字。
19. 博士露底啦 2014-08-20 17:15:40
本来反占中夹150万个签名停止唔再搞,甘我都觉得150万签名就算假的是8成,那都有20-30万人想反对啊,对於讲民主的人来讲,都要重视。点知搞个蛇斋饼粽派钱联谊饭餐会大游行,大吹大擂都是只敢讲25万人出来,重要的信息是北京都是害怕占中先需要搞呢次反占中大龙凤出来,甘我反觉得北京的露底罗,还未来选举激进派一定赢晒,哈哈哈
20. 蜕变中嘅懒人 2014-08-20 17:34:32
TO 19楼 兄台
兄台嘅意思即系话,反占中运动唔搅游行都己经赢晒占中集团,搅游行系反为不美,咁占中集团咪当输唔晒收番少少贴士,或者当巴西输比德国7:1咁,入番1球唔使捧蛋咁丑罗。
忍住唔笑!
21. To 19 2014-08-20 17:35:10
投票反占中, 唔系投票返占中游行, 你搞清楚先啦.
22. 行外人 2014-08-20 19:53:22
To 21F

思路正确,叻叻!

哈哈哈
23. 美国佬印阴c纸来玩港民,吾该爱港人士团结。 2014-08-20 20:36:35
长毛犬,李西人收枱底钱,少那星,闪很开,吾该爱港人say no
24. 打工仔 Andy 2014-08-20 21:39:37
老老实实! 向前行一小步, 总好过原地踏步! 


25. 不要夸大无普选 2014-08-21 00:43:35
今天电视新闻泛民有26位立法会议员公开表示反对袋住先的普选并会团结投反对票。立法会有70位议员而政改需要3份2即47票便可通过。亦即是只要从那26人中找到3位变节便可顺利通过政改方案。香港无政党法议员可随便收受政治捐榖。中方统战或支持中方的财阀拿3亿元出来便可办妥的小事。港方官员无需夸大去领工。
26. 亮剑 2014-08-21 08:38:39
喺1979年阿超出世。
在2000年他大学毕业。
同年年尾佢开始供MPF。
2014年8月20日,周教授话有样嘢益大家,就系如果你65岁仲唔死,每月有3K!!
阿超在2017年中,开始要夹份供多成仟银去填氹。
到2026年,呢个周氏骗局开始入不敷支。
到2041年,政府话骗局就来爆煲。
到2042年,周氏骗局正式爆煲,但阿超仲未退休……
25年白供,一毫子都收唔倒,阿超说了一句……超那么!
现在实施全民退保的国家,呢个制度一系濒临崩溃,一系就来爆煲。
香港人均寿命之长,世界前列。
而香港婴儿出生率之低,亦系世界前列。
你香港东施效颦,怎能独善其身??
於60年代出生的港人,加上於70~80年代游水、爬山、坐快艇落来的同胞,占主要人口比例最高。
他们将会喺2025~2035年分批攞老年金,如果见者有份,条数肯定非常惊人,唔爆真是天无眼!!!
27. 肥婆四 2014-08-21 08:47:28

全民退保势爆煲 香港莫走歪路

栏名:社评

港府委托学者撰写的全民退保报告昨公开,倡65岁长者每月可获三千元。长者有稳定收入安享退休用意虽好,惟此方案势爆煲,年轻人恐取不回供款或被大幅加税,叫他们怎么办?

不论贫富滥派 叫年轻人「供死会」

本港社会就退休保障制度争议多时,港府昨公开委托港大学者周永新撰写的报告,建议年满65岁的港人毋须入息审查,每月可获三千元,惟港府要先注资五百亿元,并投入长者综援、长者生活津贴等现有福利,再加上新开徵的老年税,由雇员与雇主供款,才能支付全民退保。

此方案用意良好,不少长者大半生为香港打拼,若他们在退休后仍有稳定收入安享晚年,固然理想;且此方案亦令现时缺乏退休保障的市民,如家庭主妇等亦受惠,填补了制度空白。惟这个方案有两大严重缺陷,只怕好心做坏事。

其一,资源未用在刀口上。社会保障制度的重要原则,是钱要花得其所,善用资源帮助最有需要的人。惟此方案不论贫富,一律派钱,无疑是在帮助基层长者安老之外,连经济能力良好的中产长者、甚至家财亿万的年长巨富,亦可雨露均沾,此显与社会保障必须扶贫济困的原则,有极大落差。

其二,全民退保迟早爆煲。退休保障涉长远财政承担,惟就连周永新亦推算,此方案将在2026年就入不敷支,最快2042年便花光政府注资爆煲收场。此意味现时三、四十岁或以下的年轻一辈,势面对有得供无得取的「供死会」情况,又或届时被大幅加税填补全民退保财政黑洞,陷两难抉择,他们的退休生活,又谁来保障?

事实上,这种由公帑与纳税人包底的「大镬饭」式全民退保,在不少欧美国家实施,惟在寅吃卯粮下,皆难逃财困或爆煲厄运,可令公共财政崩溃、国家几陷破产。

这份报告正好揭示,这种大洒金钱、人人有份的全民退保,在香港是行不通的。

港人皆赞同要完善社会保障制度,让清贫长者老有所养,惟要展开任何新的福利制度,必须量力而为,尤其优先照顾最有需要的一群,而非不分贫富、不问代价、不顾后果,将香港推上「有钱使晒、没钱举债、还钱下届」的福利主义不归路。

福利帮穷长者 助市民做好规划

其实要安享退休,关键是个人的规划,因只有自己才最清楚自己的退休需要。政府的角色,应是鼓励个人储蓄及完善现有制度,如优化强积金以提高回报,并在力所能及下改善综援等福利,为基层长者补底,此才是香港退休制度的出路。

 
28. 蜕变中嘅懒人 2014-08-21 08:54:55
TO 26楼 亮剑兄,早上好。
懒人早过亚超哥30年出世,啱啱好可以每月袋$3000蚊,但系老婆要每月供多啲钱,拉猪赔狗着数好少,如果要资产审查,嗰每月$3000蚊就喺袋里飞番出嚟,老婆要每个月去美国国会--白宫,都要难逃刼数。
香港政府,周永伸,泛民听住,懒人话:蒲也麽!
29. To 26/ 28 2014-08-21 09:48:51

懒人兄/ 剑兄: 其实睇周永新苦瓜干个样, 就知佢系傀儡啦, 学者不一定能发挥独立思考, 尤其是长期寄身在制度里的, 陶源明哥今时今日都系落得在酒楼硬销鲍鱼矣。话样样唔够应该点点点嘅都系学者, 佢地又唔谂吓冇左纳税人帮浦佢地在白象塔热烈地进行知识传承的口水活, 佢地就甚么都不是, 连担泥紥铁的体力活都冇佢地份, 睇吓佢地点样回报纳税人? 开新税、加税、徵雇主或是雇员新费用, 心水清嘅一定会想到担子最终全是落在盘生意, 大企业有优势, 中小企一定更难做, 与菜爷鼓励创业搞高增值背道而驰。

正苦的算盘是, 就如医保, 难得有人陪/ 赔, 多多少少都好啦, 不过果啲所谓利益, 唔会益到我同你的。可以惠及家庭主妇禾, 子女就唔会扭计减家用? 有利益的人为左搞野系无所不用其极。

30. 引刀一快 2014-08-21 11:00:30
社会保障制度的重要原则,是钱要花得其所

其实只要“钱要花得其所”,驶咩搞咁多呢D嘢,大陆人浪费食物,香港人浪费一切,几廉洁都冇用。
31. 香港无奈 2014-08-21 11:31:19
袋住先策略。。
令到我想起去茶餐厅时候,人多挤逼,没有卡位,侍应通常叫你搭台,讲声:坐住先。

现实是,坐住先的客人通常慢慢接受座位安排,也不知道是否餐厅那么高效率,餸菜已经快快上齐,客人已经开始吃,或成台都系,又不好意思换台啦。
本来坐住先,结果就是坐到埋单。
所以袋住先,应该是终点站啦。

你可以话,我要等卡位,不接受坐住先!
现实是,通常很多客人鱼贯进场,你不去坐住先就位都无得你坐,慢慢侍应收够客,你就悲哀囖,好听的,就叫你哥仔,这里人多,麻烦你在门口等等先,不好老皮的,就寸你阻鬼住,难听D,就叫你走啦,死出去!

现在开条件比你袋住先,当然给你甜头,袋住XX先,暂时买你怕,有野比你袋,就不要吵吵闭!(袋什麽,闭门会议时候,你懂的!)
如果你那么巴之闭,不肯袋住先,等於去茶餐厅,你霸个位天真的坐住先不叫餸,等卡位,你的下场就是出局!!!

政治本来就是妥协,妥协再妥协,你基本野也不做,主人家的场给你翻了,你出到门口至奇怪啦!!

32. To 31 2014-08-21 11:55:28

抄引兄口水, 选举制度的重要原则, 是要选贤与能, 其实只要「能够选贤与能」, 驶咩搞咁多呢D嘢。

阿爷推袋尔政制, 系冇信心冇把握你会选到乜人出黎, 香民唔要袋尔政制, 系冇信心冇把握阿爷会俾乜人佢地选, 如搵个蒋厉魂之流, 真系多谢夹盛惠。

可以说, 系时候搵啲黑马出黎俾大家评头品足, 有助解决意识形态问题, 缩窄双方分歧。

33. 引刀一快 2014-08-21 15:23:01
唔该,系咪真系我讲过?冇印象,要节录唔该清楚D。唔该。
34. 引刀一快 2014-08-21 19:56:26
驶咩搞咁多呢D嘢”

我净系讲咗呢句,呢句嘢系百搭嘅。