地產博客 > 樓市乾坤 返回
瀏覽人次:20224    回應:32
樓市乾坤

業主反鋤價五大殺技

 

何熊輝

2022年8月27日

  踏入第三季後,二手樓疲態漸現,成交量愈來愈少,市場明顯已變成買家市場。面對成交量大幅減少·,代理為了加快速成交易,不遺餘力向業主施壓,並甚至引用鋤價秘招,以求鋤得筍價,撮成交易。

  作為放盤業主,因為種種原因,須於現今的弱市下放盤。雖然如此,為免被代理及買家大幅鋤價,因此必須緊守一些原則,以保護自己的利益。

  首先,作為放盤業主,切忌說出自己賣樓的真正原因,如果是移民放盤,更不宜直接透露。倘代理及買家早知是移民放盤,他們鋤價的力度會明顯加大,例如將還價壓至較叫價低一成以上。

  對代理而言,這是劏水魚的時間,因為知道業主急於出讓單位,所以他們絕不手軟。因此,放盤時,可說成是準備換樓,並且更可表示適當減價可考慮,如減太多,寧可轉售為租。

  此外,業主放盤時可先找大型銀行估價,當明確知道估價後,就以此作為放盤價的基準。請不要太依靠電腦估價,因為此類估價誤差較大。此外,亦可自行上網,找出放盤單位相類似單位的新近成交個案作参考。

  第三個守則是切忌委托代理做獨家代理,因為現時沒有一家代理可壟斷市場,因此讓代理做獨家代理,只會降低成交機率。放盤時可同時委託三間以上大型代理,單位亦可放給區內的地區代理,這類細行的服務,有時較大代理行更貼心。

  第四個原則是要小心被代理的假出價壓價,例如原業主放盤叫價是一千萬,代理很快就回覆說客人只可出價至850萬,事實上,代理根本是未有客人,他們隨便還價,目的只是找「水魚」。對業主而言,可要求任何出價必須出票作實,並附上填好臨時合約。請緊記,任何過份偏低出價,也不應接受。

  第五原則是不要立即接受到價的出價。業主收到合理的出價後,可立即通知其它代理,看看是否有更高的出價,如沒有,就可放心出售。

  今日放盤業主,確實壓力不少,但無論如何要避免驚慌出售(Panic Selling),以保障自己的利益。

 
 
我要回應
我的稱呼
回應 / 意見
驗証文字
 
會員登入
登入ID 或 網名
密碼
1. 不能前功盡廢 2022-08-27 20:38:53
政府宣布實施「三加四」方案之時,行政長官李家超強調,不打算讓防疫措施走回頭路,也沒有計劃將「黃碼」擴展至本地密切接觸者。醫務衞生局局長盧寵茂解釋,兩日酒店檢疫已經可以找出八成輸入個案。「三加四」方案儘管仍然未能吸引大量旅客來港,但對於重振經濟始終有一定程度的作用,同時是邁向對外和對內通關的踏腳石,假如再度收緊社交距離措施,而收緊的範疇包括入境檢疫,無疑會前功盡廢。
2. 鬼佬走哂冇人租寫字樓 2022-08-27 20:47:41
港島甲級寫字樓空置率升至10.27% 創紀錄香港肺炎疫情持續,窒礙本地或海外企業在港租用商廈意欲。中原(工商舖)資料顯示,港島區整體甲級寫字樓空置率繼續上升,7月錄得約10.27%,比6月增加約0.22個百分點,再創該行有記錄以來新高。當中中環區空置率上月達約9.3%,按年顯著高出約2個百分點。
3. 加息鋤價好時機 2022-08-27 20:54:48
Jackson Hole全球央行年會上,聯儲局主席鮑威爾大肆「放鷹」,強調價格穩定是聯儲局的責任,也是經濟的基石。他指出,雖然更高的利率、經濟增長放緩和疲軟的勞動力市場條件會降低通脹,但也會給家庭和企業帶來痛苦,「這些都是降低通脹的不幸代價,但未能恢復價格穩定將意味着更大的痛苦。」美國大加息,香港好難吾跟加,樓市壓力增大了。
4. 代理鋤價8式 2022-08-28 05:09:52

「代理鋤價(業主)8式」:

  1. 加息不利樓市(減價兩成)

  2. 經濟仍未復甦(大冧市來臨)

  3. 俄烏戰爭使到世界通貨膨脹

  4. 移民潮仍然持續(chuck爆市)

  5. 中港未通關(五年內通不成)

  6. 香港人才流失(每年走15萬)

  7. 樓市牛市已兒,熊市正來臨

  8. 疫情反彈9,000宗,打擊消費

5. 2022 2022-08-28 08:24:49
樓主都話:“市場明顯已變成買家市場”
即係時不與我,除非唔想賣樓,否則一定要面對現實。
畢竟世界已變,“30年河东,30年河西”。“螳臂當車”同“刻舟求劍”都係於事無補。
完美風暴已形成,無人可全身而退。戲院失火,只有坐近出口的觀眾才是倖存者。
6. 二次元 2022-08-28 08:55:25

過去一年,約有121,500名港人離開香港,相當於人口減少1.6%,為連續第3年下降,創下60年來最大降幅。 《彭博》8月26日一篇報導分析香港人才大量外逃的嚴重性,威脅香港的金融中心地位,尤其是35歲以下的年輕香港居民中,約有20%希望奔赴海外,導致勞力減少至10年新低,並加速香港社會的老齡化。

7. 女sales性感推新盤 2022-08-28 12:32:06
利嘉閣有前線女代理,日前以看似只身披浴巾的性感造型,拍片介紹啟德新盤尚・珒溋的單位浴室,在網上和市場引起廣泛談論,利嘉閣今日發聲明,表示短片的拍攝構思,是由前線同事將自己代入作model演譯,手法新穎,而前線女同事介紹浴室的片段,是穿着短身衫褲再披上毛巾,是為要表現出寬敞浴室、特大浴缸的效果,全片沒有不雅舉動或不洽當表述。
8. 甲厦投資價值高 2022-08-28 19:55:01

投資物業的傳統智慧,有一項是在同區同種類的資產之中,盡量買高級別資產。例如寫字樓分甲、乙、丙幾個等級,就應該先考慮買甲級。好景時,甲廈租金上升較快,加上受追捧,回報率可能較低,換成呎價就更高了。到了跌巿,甲廈的租戶是大公司,信用度較高,衰退中破產機會遠比小租戶低。

另外,大企業預算都是以年計算,跌巿伊始之時,公司也許會放慢擴張步伐,卻甚少即時大規模縮減開支。因此,如果跌巿僅幾個月調整,大租戶尚未通過來年預算情況就穩定下來,那麼就不會改變長遠的租賃策略。就算衰退期較長,大租戶真的要削開支,業主也早應該心中有數,有幾個月時間準備。

9. 蝙蝠俠 2022-08-28 20:03:18
如果中国东盟关系牢固,深州很快取代香港角色。 倘全球贸易用哂人民币,上海會取代香港的結算地位…上海gdp会是世界no.1。上逑的如果,大概多少年後會發生?
11. 回7樓 2022-08-29 09:01:25
國之將亡必有妖孽,市之將冧必有怪招。
12. 東方之珠劏房之都 2022-08-29 10:22:08
目前香港居住於劏房的人口可以說是不斷上升,有不少更是學生。根據政府去年的研究報告,私人樓宇的劏房約有10萬間,共有居民約23萬人。不過,有關數字未包括環境更加惡劣的工商大廈劏房戶。如果包括其他類別不符合法規的劏房,今天的劏房可能超過11萬間,而總居住人數估計超過30萬人。數字實在令我們號稱先進國際大城市的香港感到慚愧!
13. 減薪救亡 2022-08-29 20:46:03
綱上傳出中原工商舖及西半山住宅部,分兩更返工,每更五小時,底薪(7000元)減半出糧。
14. 酒樓執笠商舖惨情 2022-08-29 21:20:01
繼百年老店中環蓮香樓結業後,經營半個世紀的灣仔食肆「大榮華圍村菜」亦告別顧客,之前還有為數不少的餐飲和零售店拉閘退場,這是兩年多以來疫情重創經濟的辛酸事例。酒樓不斷結業,商舖租售價就直插水至今。
15. 成龍杭州豪宅入伙 2022-08-29 21:24:47
新世界擬斥百億內地買地,包括上海、杭州和深圳等地,鄭志剛接受英國《金融時報》訪問時直言內房已經見底,對復甦感樂觀。原來,最近成龍在杭州喬遷4000多萬元人民幣新居,豪宅剛剛交付,發展商還舉辦了盛大的交付儀式相當熱鬧,也屬「加持」內房訊號。
16. 月薪僅夠養隻狗 2022-08-30 00:02:12
如13樓網傳屬實,中原工商舖員工月薪咪減至3500元,應該都可以夠錢養隻狗。
17. 7月樓價較去年跌،5.5% 2022-08-30 08:02:49

美國聯儲局接連大幅加息,對本港樓市的負面影響浮現。差餉物業估價署(下稱差估署)昨天公布的整體私人住宅售價指數連跌兩個月,7月最新報376.1,按月下降1.65%,較去年同期更加急挫5.5%,亦是2020年2月錄得373.4後的接近兩年半低位。業界人士估計,今年第三季樓價或按季跌4.1%。

差估署公布的最新樓價指數顯示,整體私人住宅售價指數在6月下跌0.93%後,7月跌幅擴大至1.65%,一連兩個月向下,合共跌2.56%。最新的7月樓價指數為376.1,較2021年同期的398,按年挫5.5%,亦創29個月、即接近兩年半的新低。今年首7個月整體樓價已累跌4.52%,完全蒸發去年全年約3.69%的升幅。

18. 移英滙價年跌16% 2022-08-30 13:10:56
英國經濟不景匯價由一年前的10.76急跌至9.19,友人一年前以一千萬賣左香港層樓,單計匯價已經令唱英鎊的千萬港元,不足一年內餘下840萬 ,損失16%。
19. 新樂酒店重生 2022-08-30 20:46:05

新冠疫情困擾本港逾兩年半,最受嚴重打擊的酒店業亦重新洗牌,近70年歷史的佐敦新樂酒店於兩年前結業,之後一直丟空。據悉,原有10層酒店部分,近期獲一家經營旅館的集團租用,料月租逾100萬元,令這座歷史悠久的物業「重生」。

新樂酒店位於彌敦道223號,於上世紀五十年代開業,曾是香港老牌酒店之一,當年是不少粵語片明星出入的勝地,但2020年6月不敵疫情而結業。該樓高11層的酒店,原本提供160間客房,結業後房間一直丟空,而酒店地下舖位則仍有租戶。

20. 粟米樓來源 2022-08-30 21:06:02

「粟米樓」是香港的特色,當年發展商為了賺取最大的利潤,普遍都會在住宅樓宇興建窗台。在又高又直的樓宇上,粒粒凸出來的窗台,遠看就好似粟米一樣。

「粟米樓」的起源,就要追溯到殖民時期的1980年代,當年屋宇署發出作業備考,容許發展商設置最深50cm的窗台,由於年代久遠,原因亦無從䅲考。結果一向賺到盡的發展商當然不會放過機會,其後便將窗台所佔面積,計算入賣樓時的建築面積,置業人士就由當時開始需要真金白銀購買窗台,發展商自然賺到盤滿砵滿,香港樓市由此展開「發水樓」的第一章。

21. 港元存款減少中 2022-08-30 21:50:36
今年上半年再增加0.4%,達到15.3萬億港元;儘管增速放緩,卻顯示整體資金並無「流出」,只不過「流入得較慢」。籠統而言,這反映投資者把港元兌換為美元後,資金大致上繼續留在本港銀行體系。更仔細來看,根據金管局統計,截至今年6月底,本港銀行體系客戶港元存款按年減少3.6%,美元存款增長5.8%,恰恰印證了同一趨勢。美元存款增加,也反映了投資者對港元信心下跌。
22. 美金升帶契港樓 2022-08-31 05:56:09
美元狂升值,相比其他貨幣已經升超過一成,換言之其他地區人來香港買樓,已經變相加價一成。或者港樓轉換其他貨幣計,已經升超過一成。
23. 生死存亡 2022-08-31 10:00:49

美聯集團今年上半年錄得收益約17.15億元,較去年同期的34.46億元減少約五成。該集團指出,主要由於第五波疫情加上嚴厲的社交距離措施等,壓抑買家的意欲和需求,令成交金額和成交量於首季大跌;疫情期間業主們只給予有限度的租金寬減,以及上半年一手市場極其淡靜,導致中期業績出現虧損。

美聯集團主席黃建業表示,全面通關未有時間表,高昂租金令經營成本居高不下等,代理行業面臨「生死存亡之秋。

24. 1人聞單11人食蕉 2022-08-31 10:07:23
今年一手私樓每月平均37.8名代理爭一張單,創9年新高,二手住宅則每月平均11.9人爭一宗成交,更是有紀錄以來最。以二手為例,即一人開單,11人食蕉。
25. 盛滙八千萬購三舖 2022-08-31 20:35:08
近期疫情反覆,但盛滙商舖基金卻連環入市掃舖,最新又斥8300萬元購入3個地舖,分布北角、西營盤及佐敦民生地段。盛滙商舖基金創辦人李根興表示,以3100萬元購入北角電氣道147號海城洋樓地下A舖,建築面積約1700方呎,呎價約1.82萬元。舖位由工程公司以每月8萬元租用,回報約3.1厘。上址原業主1971年以18.8萬元購入,持貨51年,賬面獲利3081.2萬元,升值約164倍。
26. 呼吸plan先甜後苦 2022-08-31 21:12:22
「呼吸Plan」計劃會先有一段低息「蜜月期」,令置業人士容易上車,息率主要以「P-2厘」或「P-3厘」計算,而「P」就以銀行最優惠利率作參考。不過,在蜜月期過後,按揭息率就會直接用P息,甚至以「P+1」厘、「P+2厘」計算,到時候如果銀行加P息,對供樓人士影響就會更大。加入了這種「先甜後苦」的「呼吸Plan」的置業人士,一旦過了低息「蜜月期」,供樓利息就會大大提升,到時卻發現每月供樓款項大到負擔不來。
27. 賣樓等到花兒謝了 2022-08-31 22:00:20
放盤價平不是新聞,而是........
現有約162個買賣放盤,本月只有3單成交,要賣哂要等54個月,咪即係4年半。
28. 一手首日賣三伙 2022-09-01 20:15:05
新地旗下天水圍Wetland Seasons Bay第3期、元朗錦田PARK YOHO Bologna,部署9月登場之際,8月大開紅盤的屯門兆康NOVO LAND,今日售出一伙,為第1B期3座21樓J室,實用面積423方呎2房戶,成交價623.56萬元、實呎14,741元。綜合市場資訊,9月首天新盤市場錄只約3宗成交。
29. 無力救內房 2022-09-01 20:30:52
中國資產管理公司無力救助內房!過去數年,四大資產管理公司中國華融、中國信達、中國長城資產及中國東方,一直對50大內房提供大規模貸款,惟目前行業面臨信貸風險,導致債券下挫,並逼使監管部門重新考慮內房初步重組計劃。

30. 海景單位吾使3百萬 2022-09-01 21:00:55
香港寸金呎土,但原來只要不嫌棄住得「山旮旯」,一樣可以置業。本周,大嶼山澄碧邨一個隱世豪宅推出拍賣,單位為16座地下A室,實用面積814呎,連184呎花園,開價僅280萬,即平均呎價不到3440元。如果以首置身份買入,僅需繳3%印花稅,即8.4萬,連雜費估計最低300萬便可上車。回顧70年代,和黃打算將澄碧邨塑造成渡假屋,但後來屋苑管理經營不善,終令世界桃源荒廢成孤島。


31. 內死客蝕到反艇 2022-09-01 21:39:40
市區迷你戶蝕讓不絕,有內地業主更大幅蝕讓離場。消息指,西環翰林峰5座極高層B室,單位實用216方呎,屬開放式間隔,最新以約640萬元售出,實呎29630元,原業主2017年5月以約698萬元購入,並以中國清大集團有限公司(CHINA QINGDA GROUP CO., LIMITED)名義作登記,公司董事報住上海,即當年需付樓價30%辣稅,涉及逾209萬元,而今年售出物業,單計帳面蝕讓約58萬元,惟連同使費計料實蝕約275萬元,蝕幅接近四成,為屋苑歷來最大幅蝕讓個案。
32. 代理谷客7招 2022-09-02 10:30:43
谷客(買家)7招
1.「3+4」增加來港及出遊的人士,刺激經濟循環
 2.加息幅度輕微,影響有限 
3.政府正在探討「逆向隔離」方案,加快及增加進入內地的方便 這個時候入市,無論發展商或業主都容易談判價錢,更加有機會買到優質的單位 
4.市場正在醞釀取消辣招,是但一項消息落實,樓價幾何級數上升 
5.銀行仍然積極搶生意,就算息口上升,回贈都可以補貼 
6.香港已經理順政治的污點,回歸經濟,加上香港是安全城市,樓價一定穩健 
7.多種利淡因素對樓市的衝擊,樓價年初至今只是輕微回落4%,由此證明,大部份業主都不會低價錢拋售,一有利好消息的觸發,樓價就會飆升


33. 全幢銀主盤勢增 2022-09-03 09:05:40

銀主盤趨勢蔓延至全幢物業,深水埗大南街一幢商住大廈,由銀主以3950萬元售出,物業5年間貶值350萬元。

上述大南街180號,地下為商舖,1及2樓為寫字樓,3至5樓為住宅,總建築面積約4411方呎,由銀主以3950萬元售出,平均呎價約8955元。

據了解,原業主於2017年斥資4300萬元購入,去年疑因物業斷供而淪為銀主盤,現作價較5年前購入價賬面跌350萬元或8.1%。