樓花盤慢慢賣 發展商求好價

被視為截擊元朗朗城滙的屯門弦海，首日銷情僅沽約35%。如此情況無疑令人慨嘆新盤早前仍鋪鋪清袋的盛況已今非昔比，亦反映部分發展商開價仍然相當進取。

面對中美貿易戰將令本港經濟放緩，又進入加息周期， 政府又推出不少新措施如空置稅、每次賣樓要賣至少20%等都是期望加快供應步伐，無疑令人入市變審慎，進而減弱購買力。觀乎近月新盤入票已知一二，弦海僅收750票，今日推售的朗城滙亦只有約3,000票，相比上半年不少新盤首輪動輒收逾5,000票，反應大減。

從另一角度看，雖然政府想加快供應，但發展商要考慮股東利益，開價其實仍相當進取。以弦海為例，首批75伙折實平均呎價達15,791元，貴絕屯門區新盤首批開價紀錄，反映發展商莊士中國於逆市下仍然求價多於求量，皆因公司在港土地儲備不多，此盤又是樓花盤，未受空置稅影響 ，毋須急於「一Q清袋」。

資料顯示，弦海地皮為莊士中國於2015年2月以4.288億元投得，樓面地價每方呎約2,997元，市場預期連建築費等總投資額約10.5億元。換言之，只要該盤銷售額達至10.5億元以上，莊士中國已有利可圖。基於此盤以細面積單位為主，100多方呎單位都有，即使呎價創區內新高，銀碼仍然好吸引，慢慢賣又可以隨時加價，令莊士中國可以賺到盡。

「一Q清袋」反映定價錯了

事實上，大部分發展商都不期望開盤可以「一Q清袋」，因這反映定價錯了，未能為股東創造最大利益。相反，如果首日能夠售出70%至80%單位，才顯示其定價恰到好處，還有加價空間。 ■記者 梁悅琴