春节前后3900伙部署推 料延续低市价策略
香港文汇报讯（记者 蔡竞文）一手市场乍现小阳春。继大埔天钻、马头角Downtown38及其他一手货尾前日沽出492伙后，昨日屯门The Carmel开售首轮118伙，截至昨日傍晚7时已沽出108伙。统计两日，一手成交达600伙，为自2018年3月后最旺周六日。虽然近期新盘去货情况不俗，不过，供应亦浪接浪，香港文汇报统计显示，至少7个新盘会於农历年前后推出，涉近3,900伙，考验市场承接力，业界料发展商会延续低市价推售策略，以激发购买力。
刚过去的周六日（1月19日及20日），新盘市场再现小阳春。中国海外旗下大埔天钻、新地旗下马头角Downtown38，周六分别推出486伙及155伙，当日分别沽出322伙及155伙；及至周日，永泰地产旗下屯门 The Carmel推出首轮118伙，截至昨日傍晚7时沽出108伙。
连同其他一手货尾，一手市场两日共售出600伙，为自2018年3月后最旺周六日。对上一个最旺周六日，是2018年3月10日及11日会德丰地产的将军澳MALIBU，两日共沽出750伙，当时连同其他新盘，一手两日录约800伙成交。
低市价推售 激发购买力
昨日接力推售的屯门The Carmel，发展商永泰地产执行董事兼销售及市务总监钟志霖表示，The Carmel昨发售118个分层单位，即日沽出108伙，占可售单位逾9成，实用面积尺价由9,488至13,408元，单位售价由332万至1,076.7万元；买家以用家为主，当中包括不少换楼客及年轻人士，约 80%来自荃湾、青山公路及屯门一带，亦有约 20%来自九龙及港岛区。他指，连同日前售出的9幢洋房，The Carmel暂沽 117 伙。
对於近期新盘销情，美联物业住宅部行政总裁布少明认为，年初至今发展商积极推盘，并以低市价吸引准买家，激发购买力再度涌现。
The Carmel现大手客扫货
他指，The Carmel首轮发售反应理想，以美联客户作统计，逾8成为用家，其余则属投资者；新界区客户占近8成，九龙及港岛区则占约2成。他认为，楼盘牵涉银码较细，吸引年轻客人入市，占超过7成。
布少明续表示，该行有客人欲购2伙或以上，其中一组大手家庭客拟斥资逾1,500万元购入3伙，包括2伙1房户以及1伙2房户，料作自住用；另有一组大手客拟斥逾1,000万元购2伙。
中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰昨亦指出，The Carmel的大部分买家为用家，包括不少首置客及居屋客。他指项目户型多元化，有不少细银码上车选择。中原的客户出席率达8、9成，客源分布主要来自新界区，屯门客占比最多，约占5成，2成为九龙客。大多数客户买一伙，大手客不多，公司录得1、2组客人有兴趣买两伙。他预料发展商趁热卖於农历新年前加推，若加价克制，加价3%-5%亦会被市场接受。
本月一手成交料达2000宗
陈永杰续表示，本月楼市气氛明显好转，随着中美贸易战缓和、美国暂缓加息等好消息出现，加上一手新盘开价克制，带动楼市回稳。刚过去的周末一手市场3个新盘开售，截至昨天一手市场录得近1,400宗成交，预计全月一手成交宗数可达2,000宗。
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