二手楼市受加息阴霾及新盘抢客困扰，仍有跌价压力。买家观望气氛愈趋浓厚下，业主「甩货」难度愈来愈高。有见及此，本报请来专家教路，业主放售物业可尝试以下4招，有助提高放盘的竞争力，淡市靓价卖楼自然得心应手。
第一招：举办开放日 亲身派传单
楼市交投趋淡，业主想要加快甩货步伐，就要主动出击。港置谭征指，放盘业主不妨多举办开放日，通知区内地产代理行在限定时段带客前来睇楼，好处是悭时间兼且买家实在。当有买家合心水时，更可当面议价，增加卖出单位机会。
德福四客睇楼 788万沽
谭氏称，九龙湾德福花园新近出现同类成交，单位为U座中层户，实用面积588方尺，於七月楼市高位时放盘，当时开价930万元，睇齐同类单位纪录，惟因难约业主睇楼，加上市况不济，直至十一月已劈至860万元，仍然乏人问津。及后业主见市况势色不对，终在本月初让步，於周末举办开放日，当时吸引四组买家睇楼，最终减至788万元获买家承接。虽然期内累减逾15%，但胜在可尽早套现。
相比之下，蓝筹屋苑美孚新邨业主更进取，不乏靠自己一手一脚成功甩货的例子。区内地产代理指，早年曾见有屋苑业主举办开放日之余，期间更自发落街向途人派传单，最终吸引十多组客睇楼，以低市价约3%沽出，带挈业主帐赚逾320万元。
第二招：大额物业宜低市价「招标」
受制辣招重税，逾千万元的物业「甩手」难度，较细价楼更大。港置谭征指，这类业主不妨尝试以类似招标的手法放盘，吸引多些潜在买家出价，营造竞价气氛。
讲明佣金 代理更落力
谭氏举例，如果放售物业市价值1,600万元，开价不妨以远低於市价的1,300万元起表，而且价高者得；同时业主心目中宜设下底价，到价即沽。由於物业开价吸引，在买家争相竞价之下，随时会有意外惊喜，卖贵一两口价并不出奇。
他坦言，业主在淡市想加快卖楼，除了价格够竞争力之外，最紧要「还原基本步」，当中业主谨记要签署委托放盘纸，且讲明佣金数额。更重要的是，业主跟地产经纪有良好沟通，可说明一旦买家出到价，便会即时现身签约，让地产代理感觉客户实在，并会落力跟进。
资深测量师张翘楚指，在淡市下外国业主的卖楼奇招亦可作参考，如早年西班牙曾有位业主放售其独立屋，惟当时受经济及楼市低迷影响而无人问津。及后该业主忽发奇想，改以彩票形式卖屋，每张售10欧元，最终捉到不少人「以小博大」心理，卖出彩票的总值更远超原来的放售价。
第三招：业主利诱租客帮忙放售
旺市时市况疯狂，细价上车盘的业主多数摆出一副「皇帝女唔忧嫁」的态度，尤其是连租约单位，即使无楼可睇，买家仍然抢住买，部分更以破顶价卖出。
不过，市况逆转，持有连租约单位的业主要成功打动买家，就要识走位。资深测量师张翘楚指，连租约单位最大缺点是买家难睇楼，难以掌握单位内笼情况，在淡市有较多放盘选择下，竞争力难免降低。
大兴开门12次 袋六千
他续说，要增加放售单位对买家的吸引力，业主不妨向租客打「人情牌」，相约时间开放单位予买家参观，甚至给「开门利是」予租客以显示诚意，让买家参观，卖出单位的机会自然增加。
事实上，一六年初香港楼市受中港股市暴跌拖累，一度吹淡风，当时曾屡现这类收租业主付「开门利是」的成交个案。地产代理指，最经典是一位投资收租的屯门大兴花园业主，放售连租约单位时，见租客将迁出，愿每次付500元「开门利是」利诱租客开门予买家睇楼。
他续说，虽然短短五日内睇楼12次，租客劲袋6,000元开门费，相当於半个月租金，但相比之下，买家有楼睇，最终加快决定承接单位，让业主持货三年多之后离场，帐赚约86万元。
第四招：善用科技展示单位实况
资深测量师张翘楚表示，业主放售物业能否得到买家的垂青，除了价钱之外，很多时对物业的观感亦颇为关键。若然业主能一改旺市时「你唔买大把人买」态度，能够与时并进，善用科技让买家更加了解单位现况，相信有助加快售出单位。
全景相机拍摄添吸引力
他续指出，除了传统实地睇楼之外，随着互联网普及，业主不时会发放照片予地产代理，於网站或社交平台刊登，以发掘更多潜在买家。然而，很多时业主所拍的照片过时，而且不少是大特写，难以将单位最真实的情况展现在买家眼前，失去推广的效用。
张氏又说，香港居所虽细小，但房间、浴室及厨房等往往难以一张照片展示全貌，宜於四个角落分别拍照，以不同视角让买家了解单位内笼。而此举对不能睇楼的放盘更见效用。
此外，近年360度全景相机大行其道，配合手机以超广阔的视野，拍摄出单位内笼的全景影像。准买家只要拿起手机上下左右移动，单位内笼及外望景观就能以不同视角呈现眼前，增加吸引力。另外，他提醒，单位内少放杂物，甚至重新为墙壁上油漆，可令屋内看起来整齐顺眼，也让睇楼的买家有较好的观感，增加卖出机会。
二手劈价逾百万渐成常态
买家难求，部分二手业主按捺不住，索性大幅减价求客，令本月劈价过百万元的成交个案持续涌现。当中，以新进屋苑业主劈得最狠。
奥朗•御峯累减150万
利嘉阁史家梁指，奥运站奥朗•御峯高层一房户，九月以750万元放售，新近终以600万元沽出，累减150万元或20%。至於近年入伙的东涌东环，亦难逃冧价命运。美联方吉和表示，屋苑5A座中层两房户，劈价140万元，以590万元售出，创两房户二手新低价。
青衣翠怡尺价年内新低
位於新界西的青衣及荃湾区物业亦冧价。中原练玉群表示，青衣翠怡花园11座中层E室，原业主开价780万元，因急於移民，最终劈价近17%，以649万元沽出单位，实用尺价13,111元，尺价创屋苑年内低位。同区海欣花园5座低层两房户，原叫价720万元，累劈100万元后，新近以620万元沽出。原业主持货三年沽货，帐面获利仅62万元。
另外，美联钟家豪表示，荃湾荃威花园F座低层户，八月放盘时叫价580万元，累减100万元，以480万元获买家承接，实用尺价重返10,000元关口，创屋苑近大半年新低。
App下载
