楼花盘慢慢卖 发展商求好价

被视为截击元朗朗城滙的屯门弦海，首日销情仅沽约35%。如此情况无疑令人慨叹新盘早前仍铺铺清袋的盛况已今非昔比，亦反映部分发展商开价仍然相当进取。

面对中美贸易战将令本港经济放缓，又进入加息周期， 政府又推出不少新措施如空置税、每次卖楼要卖至少20%等都是期望加快供应步伐，无疑令人入市变审慎，进而减弱购买力。观乎近月新盘入票已知一二，弦海仅收750票，今日推售的朗城滙亦只有约3,000票，相比上半年不少新盘首轮动辄收逾5,000票，反应大减。

从另一角度看，虽然政府想加快供应，但发展商要考虑股东利益，开价其实仍相当进取。以弦海为例，首批75伙折实平均尺价达15,791元，贵绝屯门区新盘首批开价纪录，反映发展商庄士中国於逆市下仍然求价多於求量，皆因公司在港土地储备不多，此盘又是楼花盘，未受空置税影响 ，毋须急於「一Q清袋」。

资料显示，弦海地皮为庄士中国於2015年2月以4.288亿元投得，楼面地价每方尺约2,997元，市场预期连建筑费等总投资额约10.5亿元。换言之，只要该盘销售额达至10.5亿元以上，庄士中国已有利可图。基於此盘以细面积单位为主，100多方尺单位都有，即使尺价创区内新高，银码仍然好吸引，慢慢卖又可以随时加价，令庄士中国可以赚到尽。

「一Q清袋」反映定价错了

事实上，大部分发展商都不期望开盘可以「一Q清袋」，因这反映定价错了，未能为股东创造最大利益。相反，如果首日能够售出70%至80%单位，才显示其定价恰到好处，还有加价空间。 ■记者 梁悦琴