Q房网在港拟增50店

内地地产代理Q房网今年南下香港市场后，目前已在香港重点地区开设50家门店。Q房网深港董事总经理林家乐昨日接受本报记者专访时透露，为更好争夺机遇，该行明年拟在香港新增近50家分行，与中原和美联进行差异化市场争夺。

选址避与「中美」直接竞争

林家乐表示，进军香港市场半年来，公司投入资金1亿至1.2亿元，尽管底薪与同行差不多，但其佣金较香港本地同行高30%至50%，因而吸引不少香港竞争对手的经纪，目前公司聘请了约700员工，较5月增长一倍多，在港已开设50家分行。为与中原和美联抗衡，他们明年拟在香港新增近50家分行，选址将不会与中原和美联直接在同一条街的直接竞争，尽量在一些新楼盘、有潜力发展的区域布点。

在销售策略上，他们与同行不同，香港同行一般是一个分行只有一个销售团队，他们则有2-3个销售团队，以更好地寻找客户和满足不同客户需要。更重要的是，他们在内地有上千家分行，可以满足全国各地客户赴香港买房需要，也可以给香港客户在内地购房提供支持。截至目前，他们已通过两地分行的合作成功促成了6单至7单两地房产的销售。

他认为，因美联储12月可能加息，香港银行也将跟随加息，这样香港的楼市将受到影响，出现调整。而10月香港二手房仅成交2,000多套，是过去3年的新低，表明市场陷入低迷。