「舖換舖」策略 租金最多減六成

對於珠寶鑽飾這類單價較高的產品，除了開Outlet等新嘗試，伍綺琴亦指公司將繼續「舖換舖」策略，目標地段主要針對旅遊區及人流較多的民生地段，同時佈局西九龍站附近如尖沙咀區等。至於舖租方面，她指在中期業績中，整體店舖有三成獲減租，包括商場及街舖，其中街舖減幅較大，有1個案更獲減租六成，不過相信未來再大減幅度不大，但同時反彈幅度亦不大，而珠寶生意需要街舖櫥窗作招徠，因此一般租金較便宜的樓上舖暫時未成趨勢。香港文匯報訊（記者 馬翠媚）

另外，公司在約2年前與婚紗店合作將尖沙咀分店打造成婚嫁概念珠寶店，客人可同時試穿禮服及配襯珠寶，伍綺琴指服務主要利用實體店優勢，客人身穿婚紗後將珠寶戴上身感覺截然不同，因此推出以來反應良好，故後來再將婚嫁概念珠寶店擴展至屯門。對於設立這類型婚嫁概念珠寶店可帶動多少銷售額，她則指難以銷售額去衡量，因為開設婚嫁概念珠寶店可帶來正面銷售作用，如部分客戶透過預約到訪，但亦有部分客戶即興到現場參觀，可與婚紗商達到雙贏效果。