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地產新聞
新居屋市場百億按揭戰
(東方) 2019年3月6日
政府出售新一期居屋,涉及逾一百億元按揭商機,由於承做居屋按揭可說零風險,旋即引發銀行混戰。四大銀行在開售首周,於樂富揀樓中心部署逾百名職員,更屢次加推優惠搶客,包括即場派發禮券吸引市民申請,並提高貸款現金回贈等,當中以中國銀行(香港)(02388)及渣打銀行(香港)尤其進取。銀行界人士直言戰況激烈程度,屬近年罕見。

是次按市值五二折發售的長沙灣凱樂苑、啟德啟朗苑及東涌裕泰苑三個新居屋,共提供4,431伙,平均售價為268萬元,若以九成按揭計,該批居屋潛在總按揭貸款約106.87億元。

觀乎去年全年資助房屋的新增按揭貸款總額亦只有71.04億元,故今次這批居屋的逾百億元潛在按揭貸款生意,絕對吸引。

位於樂富的房委會客務中心,在上周四起予合資格的準買家揀樓,頓成銀行及按揭代理戰場。記者現場粗略估算,客務中心約駐有逾百名身穿制服的銀行職員,主要來自滙豐、中銀香港、恒生銀行(00011)及渣打香港。

貸款零風險 兵家必爭

當有準買家離開房委會客務中心時,銀行職員旋即蜂擁而上,爭先派發宣傳單張及員工名片,更揚言若準買家登記電話號碼,即可獲得50至100元的超市禮券。事實上,滙豐銀行分行離該中心最近,在現場擁地利之便,其他略遜地理優勢的銀行,則於附近餐廳設立「臨時辦公室」,予客戶處理申請手續。

銀行界人士解釋,每日平均約有逾百位準買家親臨中心揀樓,均「實實在在」有按揭需求,客戶集中程度更勝一般新盤,而且居屋按揭均有房屋委員會擔保,意味對銀行而言屬於「零風險」貸款,成為極具吸引力的業務。

南洋商業銀行副總裁梅月嫦形容,「好耐冇見過咁熱鬧嘅按揭戰場」,承認對業界而言是相當罕見的大型居屋按揭商機,加上去年樓市交投轉趨淡靜,新盤加推步伐放緩,大型銀行自然「出盡法寶」搶攻。

據了解,四大行就新批居屋的實際按揭利率一律為2.375厘,現金回贈介乎貸款額的2.05至2.1%不等。中銀香港搶客最進取,該行發言人回覆查詢表示,為指定居屋提供按揭優惠,包括現金回贈達貸款額2.1%加2,000元,客戶即場成功申請及獲批再送500元現金禮券,略勝其他銀行。

最快半日可完成審批

市場消息更透露,中銀香港在審批方面亦相當積極,不僅提供預估批核服務,若客戶早上提交齊備文件,最快即日可獲批,該行並於周二(三月五日)已陸續批出今輪居屋的按揭個案。

渣打香港則表示,會按客戶情況提供貸款額2.07至2.1%現金回贈,現場申請額外送400元禮券,另加送一年家居保險。

恒生則指出,會為居屋按揭提供優惠,但需按市場情況及客戶需求而定。滙豐稱會定期檢視按揭息率,優惠利率要視乎個別客戶關係而定。

代理「分杯羹」賺佣金

當銀行間戰況激烈之際,場內亦有十多名按揭代理職員試圖「分一杯羹」,主動協助準買家同時「入紙」不同銀行申請按揭,賺盡現場禮品,隨後再轉介買家予個別銀行,從銀行賺取佣金。

有中小型銀行按揭部主管表示,大型銀行資源較充足,往時亦善用「人海戰術」爭奪居屋按揭市場,故今次屬重施故技;其又坦言中小型銀行對市佔率重視程度不及大行,故未有加派人手到樂富搶客。