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地產新聞
大銀行削樓按中介佣
(東方) 2018年6月25日
面對資金成本增加及按揭市場競爭激烈,有銀行遂向按揭代理「開刀」。市場消息透露,上周五有大型銀行透過電郵通知按揭代理,調低按揭轉介佣金逾一成,明言原因主要是資金成本受壓。

據了解,按揭代理不會向客戶收取手續費,主要收入來自將客戶轉介予銀行之後,由銀行支付的轉介佣金,基本上介乎貸款額的0.2至0.5%,視乎不同銀行而定,而轉介宗數及貸款金額等因素,同樣會影響佣金多寡。

每月佣金涉近四千萬

有物業代理表示,有聽聞銀行調低給予按揭代理的轉介佣金。他又說,以按揭貸款金額400萬元為例,估計按揭代理可收取約1.2萬元,若透過與物業代理合作,物業代理可分得約3,000至4,000元,由於涉及金額不多,故一般促成交易之後,代理未必會太落力進行推介。

香港金融管理局資料顯示,今年首四個月,全港平均每月新取用按揭金額逾260億元,假設一半經按揭代理轉介及佣金為貸款額0.3%計算,每月涉及佣金額約3,900萬元。

中小銀行不排除跟減

現時市場新做按揭的實際按息普遍為2.15厘。有零售銀行業務主管表示,一年期港元定存利率升穿2厘,活期存款客戶積極將資金轉為定期存款,銀行資金壓力驟增,令到按揭貸款的息差與利潤進一步縮減,成為銀行減佣誘因。

他又說,銀行與按揭代理佣金安排屬商業協議,難以公開評論及估計其變化,相信有銀行為免直接上調按揭息率,令其市佔率下跌,才會向按揭代理入手,希望以銀行旗下的銷售隊伍為業務主力,減少倚靠代理轉介業務。

有中小型銀行按揭部主管表示,大型銀行遲遲未有牽頭加息,反而調低按揭代理轉介佣金,形容是「開源節流的高招」,直言中小型銀行對市佔率重視程度不及大行,或會跟隨減佣,以平衡現時按揭息差欠佳的問題。

客戶優惠回贈勢調整

有大型銀行按揭部主管表示,要考慮跟隨減佣後,代理可能減少轉介對業務構成的影響,暫時無意跟減,但承認這反映銀行按揭息差面對的壓力愈來愈大,不排除其他銀行下一步是調整提供予客戶的優惠,包括減少現金回贈,甚至陸續調整拆息按揭(H按)的鎖息上限。

事實上,美國本月再度加息後,香港銀行未有跟隨加息,維持最優惠利率(P)不變,個別中小行近月修訂其新做按揭計劃,上調新做H按鎖息上限0.1厘至P減3厘,變相調高實際按息至2.25厘。