【儲糧過冬】發展商加快套現有啟示

本港經濟轉差，土地供應持續增加，加上加息陰霾，樓市下行趨勢已成。為保留充裕資金應對即將來臨的逆境，各大發展商絞盡腦汁以五花八門的優惠促銷新盤套現。部分景觀一般，或者區內供應多令銷情變慢的新盤皆面對減價壓力，近月來便有4個新盤或貨尾盤要以增優惠或大劈價突圍谷銷量。

何文田盤增優惠銷情仍慢

當中最令市場感到愕然的是會德豐地產於何文田ONE HOMANTIN今年3月下旬首推118伙，首天只售出約30伙，銷售量只有25%。發展商為求突破銷情，於4月1日突加入「上車」折扣、「一家親」優惠，令總折扣優惠由原本17.5%至18.5%，增至21.5%至26.5%，變相劈價最多約8%。另外推出加入會德豐系內9間公司員工及家屬可再減4%優惠，總折扣高達30.5%，可惜減價後銷情仍然呆滯，減價重推首天只沽13伙。

浪澄灣變相減價重推沽清

恒隆地產亦於4月8日突公佈增加折扣優惠變相劈價重推大角咀浪澄灣的36伙貨尾，包括100%從價印花稅優惠（相當於成交價7.5%至8.5%）或可直減8.5%樓價、贈送60%買家印花稅或可直減9%樓價、家居裝修折扣由3.25%增至3.5%，加上60天付款可獲減4%樓價，總折扣達25%，比之前20%高5個百分點。至於大手買家（購買2伙或以上）可再獲減最多1.2%，計入大手最高折扣26.2%。此36伙未計大手折扣前的折實平均呎價達14,418元，與去年該盤售出的相若望海高層單位平均成交呎價相比低約18%。發展商今次出招奏效，重推首天已沽清，之後加推單位已開始調升售價。

另一個貨尾盤由南豐發展的東涌昇薈亦加入減價行列，4月26日晚昇薈突將其中20伙逾千方呎3房及4房戶減價10%至12%，並推出首兩年免供搶客，事隔兩日即4月28日又將其中4伙複式戶減價5%。

去年底推售以來才售出40伙的西貢逸瓏園，發展商信和置業亦要增優惠變相減價促銷，於4月26日晚突公佈增加限時折扣、代繳印花稅、按時付清樓價現金回贈等，令總折扣優惠由14.5%增至26.8%，變相減價12%。連同介紹近親置業現金回贈，總折扣優惠高達28.4%至30.8%。同時，將備用一按由80%增至85%，實行用減價及低首期吸客。