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地產新聞
一手3日沽270伙4個月高
(文匯報) 2016年4月5日
疑定價策略失誤 ONE HOMANTIN售13伙

香港文匯報訊(記者 曾敏儀)延續3月的熱銷,清明節3日長假一手樓錄約270宗成交,單是周六、日已沽逾230伙,創近4個月以來新高。不過,由於客源及定價策略不同,新盤銷情分化。以號稱低市價10%、主打中小單位的將軍澳海天晉一枝獨秀,3日賣出209伙,佔整體近八成。同樣提供中小型單位、開售一周就變相減價的何文田ONE HOMANTIN卻似乎嚇怕買家,市傳沽出13伙,其中新推出的74伙僅售出9伙,未能打破首輪銷售至今的困局。

海天晉發展商新地昨乘勝追擊,公佈原價加推82伙,定價平均呎價15,643元,並公佈另一新盤天鑄二期將於本周五開售45伙。新地副董事總經理雷霆昨日表示,海天晉已沽出超過九成的可銷售單位,因此原價加推82伙,總值8.8億元,包括33伙一房戶、15伙三戶及34伙四房戶。該盤將於本周三先賣早前公佈的12伙四房戶,新加推單位將盡快上載銷售安排。

海天晉加推82伙

新地代理助理總經理陳漢麟表示,根據過去兩天銷情,四房較受歡迎。目前成交額及呎價最高單位為1座2樓A室,實用1,328方呎,成交價3,289萬元,呎價24,772元。

至於天鑄二期,雷霆表示將於本周五開售45伙,將分為兩節銷售,先是購買2伙或以上的大手買家,隨後為購買1伙至2伙的買家。該批單位中,入場費約2,000萬元,單位實用面積約1,200方呎。另設有1伙花園複式特色戶及3伙天際複式戶。天鑄二期昨再沽1伙,而集團推售個多月元朗映御,剛過去3日賣出14伙。

同樣於何文田區的會德豐ONE HOMANTIN,即使第三張價單增加優惠部分單位變相減價8%,銷售仍然緩慢,昨日市傳沽出13伙。項目由3月25日至今共進行三輪銷售、合共推售232 伙,迄今暫售約45伙,佔可售單位數量約19%。

中原地產亞太區住宅部總裁陳永傑昨表示,該行昨日客戶在ONE HOMANTIN出席率約七至八成,沒有大手買家,以用家為主。因為項目尚有積貨,部分客戶在早兩日已前來選購單位,未集中在今日。項目是次因應單位質素減價加推,陳永傑指對買家有吸引力,確有客戶「貪平少少」,將貨就價;然而項目樓花期較長,減低買家興趣。

今年多個樓盤在折扣及優惠上鬥法,陳永傑指有優惠的項目會較優勝,料今年第二、三季一手住宅會繼續減價3%至5%,惟發展商持貨力強,難見劈價潮。又預期,買家入市審慎,今年第一、二季推出的新盤,市場需一年時間消化,今年第三、四季將是消化期,下半年較少新盤推出。

中原佣金反彈八成

回顧3月「樓市小陽春」,陳永傑指該行住宅佣金收益創一年新高,較2月反彈七成至八成至3億元,但無信心4月可維持高佣金收益。