地產代理僧多粥少，淡市下少數代理依然「爆數」，部分年薪更以千萬元計。被行內人稱為「阿鬼」的李巍，是近年行內的金牌代理之一，行內一直對其「買極都有」的雄厚客底感到神奇。原來他早於九十年代已跟內地客，有單一內地客由最初只跟他買數百萬中價樓，至今累購過百物業，交易總值高逾50億元。
爆數靠勤力 開創留夜
去年本港平均每名代理一年都開不到一單二手成交，而李巍可在淡市下卻繼續「爆數」，他強調，最緊要一定是勤力，且不怕蝕底。
他入行廿年，現時是中原高級資深營業董事，主管西半山等區域，自己喜愛「效益工資」的工作，原因是多勞多得。畢業後曾從事金融工作，曾於內地經營手提電話生意，搵到第一桶金，但不善理財致債台高築。回港後投入地產代理，九六年加入中型代理行，不足三個月已還清所有債務，並發現自己好適合做代理。
九七年樓市高峰加入現公司，師兄師姐普遍埋首跟投資客，「投資客分分鐘唔使睇樓就跟你買，淨係填合約，生意好易做」。但他初出茅廬就主攻用家客，還自創「留夜」先河，一般同事七時多八時便收工，但他十時多至十一時才收工。
10億掃倚巒成最大刁
他透露，當時發覺西半山有很多醫生客，他們通常收診後才出動睇樓，他便於分行「留夜」，結果成功做到不少醫生客生意。而當時內地客因言語問題，不太受代理歡迎，惟由於他入行前曾於內地做生意，故早於九八、九九年已開始跟內地客。
李巍多年來促成不少大刁，部分客人正是當年不被重視的內地客。有內地客早年只跟他購買數百萬元中價樓，之後客人亦一直跟他買樓，至今經他購入逾一百個物業，交易總值逾50億元，亦有內地客由租客變成炒家跟他購入大量物業。而且內地客喜歡介紹朋友給他。若數入行以來促成最大單成交，就是有客人斥資約10億元連購5間山頂倚巒洋房。
他主管的西半山全年佣金達5.2億元，較前一年飆逾85%。去年全區共有約100名年薪過百萬營業員，最高收入主管年薪超過500萬元。他連續多年成為公司最高營業額董事，保守估計其個人收入達八位數，是行內收入數一數二「區頭」，他透露旗下西半山營業員共250人，人均營業額高達208萬元，料創全行新高。
App下載
