星期一,香港股市大跌超過千點,但相比國內,仍然是跌幅輕微,當晚,有老友搵我,佢話收到一個樓盤,業主放棄開價,物業代理說買家不用還價,可以大膽開價,之後,給了一個市價,我老友見到價錢,覺得幾合理,問我如何處理。
我首先問那個單位質素是一般,抑或優質,如果是劣質單位就不用考慮,現在這個時勢仲攞劣貨出市場賣,唔通當買家是傻佬,如果是普通單位,表示賣家不是太等錢用,如果有興趣的話,不妨還一個良心價,大約10%折讓,如果可買可唔賣,就還一個無良價,大約折讓15%,如果該單位是優質單位,表示該位業主非常之等錢用,就要冷血一些,最低都要有20%折讓,做生意的人,大多數都是非常冷血,商人本色,業主早有心理準備,最怕就是冇人還價。
雖然有很多業界人士話,股市大冧,樓市變成避難所,所以,香港樓價不但不會下跌,還有機會創新高,我想他們不明白避難所是怎樣的,最簡單的就是要易入易出,牆壁又要夠厚,現在,在香港買樓要俾BSD,DSD,賣樓又要付SSD,絕對唔易入,更加唔易出,至於牆壁夠厚就要靠個人力量,借貸少,牆壁自然夠厚,而現在因為有SSD,不少業主要走都走唔到,又怎樣能夠有資格成為避難所。
既然樓市不能夠成為避難所,樓價就沒有上升理據,現在會買樓的人大多數非常冷血,當然明白這個道理,所以還價亦非常冷血,折讓20%就是最基本要求,不過,雖然是冷血,但亦有溫情一面,他們是不會要求一個長成交期,一般來說,一個月已經可以完成交易,否則,就輪到業主無興趣賣,我估計,如果港股不作急速反彈,冷血價就會成為新常態。