攻一守二走出去

　　近日笔者同一位客户交谈非常有启发性，客人从美加回流已经是花甲之年，年轻时移民，年纪大了想返香港居住，但本港物业长年租出，遂萌生置业念头，更加想买层安乐窝吸引ABC（外国出生长大）子女回港，做个中国地道香港人同声同气，真正24孝父母，非常爱锡子女！客人是实业家，壮年时候早在廿年前已经在世界各地有投资物业，80年代在九龙塘更拥有独立屋，可以话系投资高手，今天客人非常谦虚问笔者点睇后市，笔者是后辈唔敢班门弄斧只能够道出自己嘅前线经验。今时今日买楼自住可以，或者博士话斋逢三退一都ok，投资炒卖就困难D，如果从以上case能力可以负担到的话从另一角度要打造长期安乐窝，那买就好过交租，因为香港业主喜欢年年调整租金，如果习惯经常搬迁，可以租住先，但系今时今日「成功须父干」，加上24孝父母，层楼父母送首期，子女自己供得起搞得掂已经非常能干了，有时候亲情好难用钱去衡量。

　　笔者作为香港专业地产顾问商会副会长，经常在理事会学习到多位前辈的经营理念，笔者个人观点，现时经营地产代理生意要生存可以用一句话形容「攻一守二走出去」。意思系目前香港地产市道，购买力集中在发展商，一手劈价抢二手客是常态，一手楼定价仲平过二手楼价格，基本上分行收到街坊客看完二手再看一手，都被一手楼吸引，作为地产代理一定要增值，认识一手各大楼盘知识是必须！抢「攻一」手市场。

　　楼市转角，业主持货力强，买家观望，二手租务市场急增，大量上车客转买为租，驻守分行从业员要坚守岗位（稳「守二」手租务生意），特别要同业主有良好沟通关系才摸到业主底价，成交自然快人一步！

　　「走出去」是要认识外国楼，近期投资新趋势兴起海外置业，因为香港人存款底厚，97年鱼翅捞饭年代香港人银行存款才两万亿，近期听银行大班讲2015年已超越十万亿，可以话存款水浸！加上外国楼有些地区外汇低水，港元强势，藏富於外，水向低流分散投资，纯投资角度，笔者个人观点今天在东京或吉隆坡投资物业，3或5年后升幅一定比香港多！其它地方楼价指数笔者正在努力考察，仍然学习中！总括一句作为前缐从业员，要做逆市奇葩最少具备以上三把刀才可以淡市自强。