中小行抗衡大行的较有效方法(五)
(原文发表於2012年9月17日)
独斗策略，知易行难
纵论中小行单打独斗致胜之道，我希望中小行的朋友不会产生一个错觉，认为单打独斗可以与合并、联盟等量齐观，各自精彩。纵使你能吸纳我诸般意见，单打独斗仍会知易行难，有种种局限：
1. 实行某些策略时，上下不容易同心同德。例如，为了避开大行的精锐兵力，你打算放弃某个一线阵地，移师到一个二线阵地，以便以自己的一线兵力撼对手的二线兵力，策略上这是高明做法，但你的下属怎想？他们（特别是较为出色的）往往自信爆棚，不认为自己比不上大行的精锐，更不愿意舍弃著名大厦密集、银码大、佣金多的一线阵地。你强制施行，他们很可能一走了之；收缩战线，放弃经营区内所有大厦的方针，转为集中经营其中部份大厦，下属往往会认为这是缩减了生存空间，十分不乐意；打游击，放弃经营已久之根据地，上下恐怕都不愿居多；
2. 节省成本，下属每每认为你在解除他们的武装，顿萌去意；
3. 残兵弱将之务去，你会有重重心结，不是怕打击士气，就是於心不忍；
4. 找出有利战场，需要很好的分析及判断能力；灵活运用种种谋略，需要十分精明冷静的头脑。战场形势，千变万化，错综复杂，个人力量有限，很容易出现漏算或醉昏时刻，一个错失，可能已令你全军覆没；
5. 纵使你现时为雄据一方之地区小霸，但如果大行调兵遣将，集结精锐去围剿你，你的强势恐怕难以持久；
6. 单打独斗以生存、自保为主，不利发展，壮大（如果顺利）需时，在漫长的壮大过程中，随时出现致命挫折。
反之，合并、联盟乃壮大捷径，凭藉汇聚力量，即时产生多种额外之综效效应，增强竞争力，效果远胜单打独斗！
中国人不容易合并、联盟，除「宁为鸡口，莫为牛后」这个原因外，还因为互相猜忌，整日担心别人会占便宜。皮之不在，毛将附焉？生存都成问题，讲做老大(即鸡口)有何意义？强敌当前，合则生，分则死，何不先合以制强敌，胜敌后，如各人仍想做老大，分手再见高下未迟！独善其身只会有利於大行的各个击破，大行岂不是平白占了最大最大的便宜！就算成为牛后，但牛后始终是生存的，岂不胜过灭亡！就算别人占了更多便宜，但只要自己亦有便宜可占，岂不胜过无便宜可占，甚至吃亏累累？
生存及发展重於一切
中小行领导人绝大部份不肯合并或联盟，有时并非为了个人荣辱，而是别有顾虑，譬如不肯舍弃多年辛苦建立的公司品牌，又或不想在合并改组权力架构中，令跟随自己多年的老部属丧失原有地位及权力。对此，我仍是一句话，没有甚么东西较生存及发展更重要！相形之下，公司品牌，部份人的地位权力算得什么？！
过去12年，中小行在大行的进逼下，市占率由50%缩小至30%。如果水浸眼睸它们还不急谋有效对策，未来10年它们的市占率大有机会进一步缩小至20%，甚至15%！再10年则……
- 完 -
App下载
