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敢说亮话

新盘减价将会成为新常态

 

汤文亮博士

纪惠集团行政总裁
2016年3月25日

  有人问我,新盘今年的销售策略将会是如何,我虽然不是地产商的销售主管,但做生意概念,亦是英雄所见略同,今年上半年的策略,减价将会成为新常态,如果上半年销售不俗,下半年售价将会回升,令到那些三心两意的人,见到售价回升,反而增强他们买楼的信心,话到底,现在并不是没有购买力,而是有购买能力的人把持不定,售价回升,他们反而会入市,这些心理战术,负责新楼销售的主管一定懂得,但地产公司老板就未必懂得,要减价卖楼,就算幅度很少,数目都非常庞大,所以,销售主管面对市场销售压力,也要面对老板的压力,少一些能耐都担当不起。

  大家又唔好以为销售新楼时一Q清袋,老板必定会嘉许,事实上是相反,一定会被老板怪责,如果唔系开价太低,怎可能会一Q清袋,换句话说是开错价,死罪一条,不过,大家又不用担心,香港地产老板见惯风浪,一定不会怪责前线人员,否则的话,下一次开价高,卖得两三成,最终受害者又是地产公司老板,亦有人会认为,地产公司老板应该参与订价,这个当然有可能,不过,有他们参与,订价一定高,一定卖唔哂,这是一条不变定律。

  现在新楼盘混战,卖新楼好似卖二手楼一样,如果不是打算减价,倒不如唔好推出市场,待竞争对手减少推盘时才推出,不过唔知道要等到几时,所以,我认为在现时情况,新楼盘减价开售就会成为新常态,但我相信地产商不会哂冷式推盘,虽然是减价,大多数会是新楼盘比较差的单位,最低限度不会是优质单位,如果大家见到新楼盘的优质单位减价发售,楼市是有下跌危险,小心。

 
 
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1. 引刀一快 2016-03-25 11:23:30
怪之何熊辉兄出文话调整上半年完成喇,同销售主管好有默契。
2. SHUN 2016-03-25 11:26:48
升会尺租19元、玖泷山26元、港岛楼价创72周新低………………等等!全部是今天太阳报财经新闻、托市怪咪训、起身解释下!
3. 毛毛 2016-03-25 11:28:03

多谢博士, 又学到野!

同意在趺市时加价反而另犹疑的人入市,另买家觉得已经见底左,反宜可下定决心入市!

宜家一,二手市场都出见见底反弹情况, 当然我地唔会知系见底回升还是技术反弹,但的确多左人入市,暂时稳定左楼价

4. 真真薯片 2016-03-25 13:38:47
海天晋开价同郎8一样, 但系质素环境地点都高一班, 又得百零个, 唔知可唔可以一炮沽清?
5. 相对论 2016-03-25 16:38:13
楼市:越加辣越贵越惊(惊迟买越贵)越争住买!!
         越减辣越平越惊(惊迟d越平)越不会买!!!A
6. CD ROM 2016-03-25 17:23:54
TKO 同 YL 都公认系未来供应重镇,当无人再认为越卖会越贵既时候,就真系好难卖了。。。

相反我见坚城浚峯又卖得几好。。
7. 「四叔」睇好股市唔奇 教计数够绝 2016-03-25 21:03:01
http://hk.on.cc/hk/bkn/cnt/finance/20160325/bkn-20160325184744534-0325_00842_001.html

唇齿相依的港股绝对有可能见「四叔」李兆基的24,000点目标。
― ― ― ―― ― ― ―
7、「四叔」睇好股市唔奇 教计数够绝
本文一开首就提及「四叔」李兆基的港股目标,如果A股真的向上,相信港股亦会受惠。李兆基本周坦言,相信香港经济不会太差,恒指会在24,000点左右,维持「买股好过买楼」。
不过,他最奇的不是讲股,而是教大家计数!他说:「香港楼价已跌15%,未来1、2个月有可能跌多5%;预计至明年底跌多1成。若楼价跌3成,地价会跌6成。」点解?「发展一个地盘,建筑费成本要约5,000元一尺,投地成本又要约5,000元,单系成本价都要1万元;若楼价跌3成,即地价要跌6成,因为建筑费好难跌。」
唔明?他解释:「成本价1万元一尺,楼价跌3成,即系跌到7千。建筑费冇得跌,维持5千;咁楼面尺价就2千。地价由5千跌到2千,即系跌6成。政府唔会畀地价跌咁多,否则无人投地。」所以楼价顶多跌3成。
明晒!即系做地产系唔会蚀钱嘅!
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8. 真真薯片 2016-03-25 21:52:05
仲有个荃湾西, 果度d地都系同tko同时卖, 要卖应该都差唔多可以卖了

估计三个大区开价应该系差唔多, 元郎地点一定系差d, tko同荃湾比就见人见智
9. SHUN 2016-03-26 06:21:33
早年发展商在元朗屯积好多地、七楼你计错数!呢排卖嘅都系呢D平地起嘅新楼、赚到笑!
10. TO: 9楼 SHUN 2016-03-26 09:37:44
你讲的一啲都无错,特别是四叔早期囤积了大量的新界未开放土地。

但是,汤博士也曾经在一编文章上指出过;「地上拾到黄金,喺人都会按照黄金的市价卖」。换言之,尽管发展商以低价投得政府拍卖出来的土地,日后的楼房,也会以市价出售。而且,有一点你要记住,咪使指意发展商会流住眼泪以大出血的价钱去卖楼,包括在2003年经济最差的沙士时期,都唔会蚀住卖楼喇!正所谓,杀头嘅生意也有人做,蚀 本 生 意 无 人 会 做!希望今日早上阳光普照下,阿Shun哥你会清醒啲!
11. TO:9楼 SHUN 哥 2016-03-26 10:10:19
你讲的一啲都无错,特别是四叔早期囤积了大量的新界未开放土地。

但是,汤博士也曾经在一编文章上指出过;「地上拾到黄金,喺人都会按照黄金的市价卖」。换言之,尽管发展商以低价投得政府拍卖出来的土地,日后的楼房,也会以市价出售。而且,有一点你要记住,咪使指意发展商会流住眼泪以大出血的价钱去卖楼,包括在2003年经济最差的沙士时期,都唔会蚀住卖楼喇!正所谓,杀头嘅生意也有人做,蚀 本 生 意 无 人 会 做!希望今天早上阳光普照的清晨,Shun哥你食咗药后,嗰脑会清醒啲啦・・・!
12. TO: 9楼 SHUN 哥重温 2016-03-26 10:37:17
http://property.hk/article_content.php?author=PHK_TML&type=&com=&id=37156

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文亮言 
地产商点会有糊唔食
 
汤文亮博士
纪惠集团行政总裁
2015年4月13日

  致蓝天第二波398个单位又一Q清袋,在开售前,老赵话卖完第二波就会抖一抖,我在日前写的文章「地产商原价加推背后的玄机」指出,如果致蓝天第二波又一Q清袋,老赵一定会立刻推出第三波,点会将市场购买力轻轻放走,不过,老赵比我狠,他的第三波是晒冷式,一次过推晒余下五百几个单位,有糊唔食,罪大恶极,讲就很多人会讲,做就唔系太多人可以做到。

  长地今次取得卖楼主动权,其他大部份可以卖楼的地产商仍然举棋不定,会德丰坚叔深知前路难行,情愿采取薄利多销,话平卖平买,难得的是有很多人相信,坚叔呃到其他人,但呃唔到我,我都是一个生意人,执到黄金市价卖,平买平卖,只不过是托词。坚叔策略成功,半岛东又热卖,一Q清袋应该不是问题,不过,问题是,以后的地产商售楼策略应何去何从,与二手楼同价卖楼,尚有一线生机,否则,就要学物业投资者的入门囗诀「等」,但未必可以个个等得到,今次,老赵出招,真的是考其他地产商功力,好彩我不是打地产商的工,否则,现在卖楼,都几头痛。

  在过去几个月,有不少地产商根本有楼卖,但都按兵不动,情愿作壁上观,睇定后市去向才卖楼,原来他们是给那些屡创新高价呃到,认为楼市升势未停,所以,仍然不肯开盘卖楼,谁不知现在地产商卖楼,就好似以前大清药王卖药,首先将某种药材价托高,令到该种药材其他生产商,批发商不会以低价甚至市价卖药,此其时,大清药王只需要稍低於市价,便可以将手上该种药材卖个一干二净,我说不对,药王会留番少少药材,要价比以前更高,其他药材生产商,批发商知悉,还笑药王减价卖药,损失惨重,谁不知这是大清药王做生意手法,如果唔系咁样,边度有钱赠医施药。

  以此类推,当老赵卖第三波的时候,一定不会一Q清袋,会留番几个单位,稍后,售价便会大幅mark高,甚至高於市价三成以上,二手楼业主有见及此,便会觉得老赵一时失手,以二手楼市价卖新楼,心理上都好过一些。至於其他地产商就各自修行,坚叔知道自己地盘稍差,更加知道只有在市道最旺的时候,稍差的物业才可以出售,如果比二手楼市价平两成,就更加有保障,当然,亦有地产商善价而沽,不过就不会很多,因为他们都知道,若果唔趁二手楼屡创新高兼股市大旺的时候卖楼,真的是有糊唔食,罪大恶极。问题是,新楼与二手楼同价,二手楼楼价将会何去何从,创新高会不会屡次出现。

13. TO: 9楼 SHUN 哥 2016-03-26 10:49:39

你讲的一啲都无错,特别是四叔早期囤积了大量的新界未开放土地,以低价买入,但同时你忽略咗,早期买下的土储,发展商只视为投资,未计算土地的市价和增值。

但是,汤博士也曾经在一编文章上指出过;「地上执()到黄金,喺人都会按照黄金的市价卖」。换言之,尽管发展商以低价投得政府拍卖出来的土地,日后的楼房,也会以市价出售。而且,有一点你要记住,咪使指意发展商会流住眼泪以大出血的价钱去卖楼,包括在2003年经济最差的沙士时期,都唔会蚀住卖楼喇!正所谓,杀头嘅生意也有人做, 做!希望今天早上阳光普照的清晨,Shun哥你食咗药后,嗰脑会清醒啲啦・・・!

http://property.hk/article_content.php?author=PHK_TML&type=&com=&id=37156

地产商点会有糊唔食
 
汤文亮博士
纪惠集团行政总裁
2015年4月13日

  致蓝天第二波398个单位又一Q清袋,在开售前,老赵话卖完第二波就会抖一抖,我在日前写的文章「地产商原价加推背后的玄机」指出,如果致蓝天第二波又一Q清袋,老赵一定会立刻推出第三波,点会将市场购买力轻轻放走,不过,老赵比我狠,他的第三波是晒冷式,一次过推晒余下五百几个单位,有糊唔食,罪大恶极,讲就很多人会讲,做就唔系太多人可以做到。

  长地今次取得卖楼主动权,其他大部份可以卖楼的地产商仍然举棋不定,会德丰坚叔深知前路难行,情愿采取薄利多销,话平卖平买,难得的是有很多人相信,坚叔呃到其他人,但呃唔到我,我都是一个生意人,执到黄金市价卖,平买平卖,只不过是托词。坚叔策略成功,半岛东又热卖,一Q清袋应该不是问题,不过,问题是,以后的地产商售楼策略应何去何从,与二手楼同价卖楼,尚有一线生机,否则,就要学物业投资者的入门囗诀「等」,但未必可以个个等得到,今次,老赵出招,真的是考其他地产商功力,好彩我不是打地产商的工,否则,现在卖楼,都几头痛。

  在过去几个月,有不少地产商根本有楼卖,但都按兵不动,情愿作壁上观,睇定后市去向才卖楼,原来他们是给那些屡创新高价呃到,认为楼市升势未停,所以,仍然不肯开盘卖楼,谁不知现在地产商卖楼,就好似以前大清药王卖药,首先将某种药材价托高,令到该种药材其他生产商,批发商不会以低价甚至市价卖药,此其时,大清药王只需要稍低於市价,便可以将手上该种药材卖个一干二净,我说不对,药王会留番少少药材,要价比以前更高,其他药材生产商,批发商知悉,还笑药王减价卖药,损失惨重,谁不知这是大清药王做生意手法,如果唔系咁样,边度有钱赠医施药。

  以此类推,当老赵卖第三波的时候,一定不会一Q清袋,会留番几个单位,稍后,售价便会大幅mark高,甚至高於市价三成以上,二手楼业主有见及此,便会觉得老赵一时失手,以二手楼市价卖新楼,心理上都好过一些。至於其他地产商就各自修行,坚叔知道自己地盘稍差,更加知道只有在市道最旺的时候,稍差的物业才可以出售,如果比二手楼市价平两成,就更加有保障,当然,亦有地产商善价而沽,不过就不会很多,因为他们都知道,若果唔趁二手楼屡创新高兼股市大旺的时候卖楼,真的是有糊唔食,罪大恶极。问题是,新楼与二手楼同价,二手楼楼价将会何去何从,创新高会不会屡次出现。

14. TO:9楼 SHUN 2016-03-26 12:52:16

你讲的一啲都无错,特别是四叔早期囤积了大量的新界未开放土地,以低价买入,但同时你忽略咗,早期买下的土储,发展商只视为投资,未计算土地的市价和增值。仲有你买入地产发展商的股票做了人家的股东,收到派息后,是感觉到满足『赚到笑』,还是『嫌弃人家派息太过少』?钱又有边个会嫌多?!!!

汤博士也曾经在一编文章上指出过;「地上执()到黄金,喺人都会按照黄金的市价卖」。换言之,尽管发展商以低价投得政府拍卖出来的土地,日后的楼房,也会以市价出售。而且,有一点你要记住,咪使指意发展商会流住眼泪以大出血的价钱去卖楼,包括在2003年经济最差的沙士时期,都唔会蚀住卖楼喇!正所谓,杀头嘅生意也有人做,            做!希望今天早上阳光普照的清晨,Shun哥你食咗药后,嗰脑会清醒啲啦・・・!

http://property.hk/article_content.php?author=PHK_TML&type=&com=&id=37156


地产商点会有糊唔食
 
汤文亮博士
纪惠集团行政总裁
2015年4月13日

  致蓝天第二波398个单位又一Q清袋,在开售前,老赵话卖完第二波就会抖一抖,我在日前写的文章「地产商原价加推背后的玄机」指出,如果致蓝天第二波又一Q清袋,老赵一定会立刻推出第三波,点会将市场购买力轻轻放走,不过,老赵比我狠,他的第三波是晒冷式,一次过推晒余下五百几个单位,有糊唔食,罪大恶极,讲就很多人会讲,做就唔系太多人可以做到。

  长地今次取得卖楼主动权,其他大部份可以卖楼的地产商仍然举棋不定,会德丰坚叔深知前路难行,情愿采取薄利多销,话平卖平买,难得的是有很多人 相信,坚叔呃到其他人,但呃唔到我,我都是一个生意人,执到黄金市价卖,平买平卖,只不过是托词。坚叔策略成功,半岛东又热卖,一Q清袋应该不是问题,不 过,问题是,以后的地产商售楼策略应何去何从,与二手楼同价卖楼,尚有一线生机,否则,就要学物业投资者的入门囗诀「等」,但未必可以个个等得到,今次, 老赵出招,真的是考其他地产商功力,好彩我不是打地产商的工,否则,现在卖楼,都几头痛。

  在过去几个月,有不少地产商根本有楼卖,但都按兵不动,情愿作壁上观,睇定后市去向才卖楼,原来他们是给那些屡创新高价呃到,认为楼市升势未 停,所以,仍然不肯开盘卖楼,谁不知现在地产商卖楼,就好似以前大清药王卖药,首先将某种药材价托高,令到该种药材其他生产商,批发商不会以低价甚至市价 卖药,此其时,大清药王只需要稍低於市价,便可以将手上该种药材卖个一干二净,我说不对,药王会留番少少药材,要价比以前更高,其他药材生产商,批发商知 悉,还笑药王减价卖药,损失惨重,谁不知这是大清药王做生意手法,如果唔系咁样,边度有钱赠医施药。

  以此类推,当老赵卖第三波的时候,一定不会一Q清袋,会留番几个单位,稍后,售价便会大幅mark高,甚至高於市价三成以上,二手楼业主有见及 此,便会觉得老赵一时失手,以二手楼市价卖新楼,心理上都好过一些。至於其他地产商就各自修行,坚叔知道自己地盘稍差,更加知道只有在市道最旺的时候,稍 差的物业才可以出售,如果比二手楼市价平两成,就更加有保障,当然,亦有地产商善价而沽,不过就不会很多,因为他们都知道,若果唔趁二手楼屡创新高兼股市 大旺的时候卖楼,真的是有糊唔食,罪大恶极。问题是,新楼与二手楼同价,二手楼楼价将会何去何从,创新高会不会屡次出现。

15. 真真薯片 2016-03-26 19:05:33
一年前博士仲系度捱打, 依家睇返博士一年前既文, 真系唔到你唔服
16. LYC 2016-03-26 19:42:42
博士现在叫买,你咪唔服罗。淡友主观愿望想跌,专家唱跌就盲目地心悦诚服,边个话升就找N个理由去反驳!
预期海天晋抢爆效应带动楼市爆上,有钱人发觉转势,即时加入抢爆,同两年前环宇情况相似!