星期一,香港股市大跌超过千点,但相比国内,仍然是跌幅轻微,当晚,有老友搵我,佢话收到一个楼盘,业主放弃开价,物业代理说买家不用还价,可以大胆开价,之后,给了一个市价,我老友见到价钱,觉得几合理,问我如何处理。
我首先问那个单位质素是一般,抑或优质,如果是劣质单位就不用考虑,现在这个时势仲攞劣货出市场卖,唔通当买家是傻佬,如果是普通单位,表示卖家不是太等钱用,如果有兴趣的话,不妨还一个良心价,大约10%折让,如果可买可唔卖,就还一个无良价,大约折让15%,如果该单位是优质单位,表示该位业主非常之等钱用,就要冷血一些,最低都要有20%折让,做生意的人,大多数都是非常冷血,商人本色,业主早有心理准备,最怕就是冇人还价。
虽然有很多业界人士话,股市大冧,楼市变成避难所,所以,香港楼价不但不会下跌,还有机会创新高,我想他们不明白避难所是怎样的,最简单的就是要易入易出,墙壁又要够厚,现在,在香港买楼要俾BSD,DSD,卖楼又要付SSD,绝对唔易入,更加唔易出,至於墙壁够厚就要靠个人力量,借贷少,墙壁自然够厚,而现在因为有SSD,不少业主要走都走唔到,又怎样能够有资格成为避难所。
既然楼市不能够成为避难所,楼价就没有上升理据,现在会买楼的人大多数非常冷血,当然明白这个道理,所以还价亦非常冷血,折让20%就是最基本要求,不过,虽然是冷血,但亦有温情一面,他们是不会要求一个长成交期,一般来说,一个月已经可以完成交易,否则,就轮到业主无兴趣卖,我估计,如果港股不作急速反弹,冷血价就会成为新常态。