业主劈价卖楼是很难成功

　　近日，很多劈价盘成交，令到不少打算卖楼的业主以为劈价就可以卖到楼，其实，无论业主怎样劈，买家都会再劈，所以，业主卖楼，千祈唔好自己劈价太深，留番一些空位俾买家劈，否则，买家会唔开心，而且，买家见到业主无端端狠劈，知道业主一定要卖楼，於是，他们仲劈得狠过业主，最后都是做唔成交易。

　　现在的物业代理只用死力来促成交易，独孤一味向业主锄价，他们可能会唔知道，锄得深反而令买家犹疑，或者买家亦锄埋一份，最后，业主见买家出价实在太低，决定不卖，其实，买家是可以出比较高而业主又可以接受的价钱，但是做师傅的唔教，新仔又点会知道。

　　做法很简单，物业代理就算可以锄价20%，一定要对卖家说，先减价10%，如果买家接受就最好，就算买家再劈5%，都仍然有著数，好似非常好人，为业主著想，业主一定非常感动，其实，物业代理是为自己留一些水位，成功机会比要卖家狠劈大得多，在我入行时，这些是基本功，现在好似很少人会用，那些物业代理用死力向业主锄价，有结果便立刻向买家回覆，以为买家一定接受，谁不知买家还一口比业主低10%的价，业主大多数不会接受，物业代理要记住，最后的成交价是由买家出价，业主只可以选择接受抑或不接受，他们只能在买家出价与业主愿意接受的卖价内游走，如果一早晒冷，将业主愿意接受的价公开，成功机会就很渺茫，虽然，有时业主都会接受，但就会非常唔开心，买家虽然狠劈得手，但都未必会开心，因为他们始终会觉得业主可能会接受一个更低还价，仍然会觉得是买贵咗，要促成一单买卖双方都会觉得开心交易，最后，都是要睇物业代理功力。